Guide 2024 – Comment rédiger un plan d’affaires en 9 étapes détaillées

Un excellent plan d’affaires peut vous aider à clarifier votre stratégie, à identifier les éventuels obstacles, à déterminer les ressources nécessaires et à évaluer la viabilité de votre idée et de votre plan de croissance avant de démarrer une entreprise.

Toutes les entreprises prospères ne commencent pas avec un plan d’affaires formel, mais de nombreux fondateurs trouvent de la valeur à prendre du recul, à examiner leur idée et le marché dans lequel ils cherchent à entrer, et à comprendre la portée et la stratégie derrière leurs tactiques. C’est là qu’intervient la rédaction d’un plan d’affaires.

Apprenez comment rédiger un plan d’affaires avec un guide étape par étape, obtenez des conseils pour tirer le meilleur parti de votre plan et découvrez des exemples concrets de plans d’affaires pour vous inspirer.

“Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?”

Un plan d’affaires est un document stratégique qui décrit les objectifs d’une entreprise, les stratégies pour les atteindre, et le calendrier pour leur réalisation. Il couvre des aspects tels que l’analyse du marché, les projections financières et la structure organisationnelle, servant de feuille de route pour la croissance de l’entreprise et comme un outil pour obtenir des financements.

Souvent, les institutions financières et les investisseurs ont besoin de voir un plan d’affaires avant de financer tout projet. Même si vous n’avez pas l’intention de rechercher un financement externe, un plan bien élaboré devient le guide de votre entreprise à mesure qu’elle se développe.

Comment rédiger un plan d’affaires en 9 étapes

1. Rédigez un résumé exécutif
2. Écrivez une description de l’entreprise
3. Effectuer une analyse de marché
4. Décrivez la gestion et l’organisation
5. Listez vos produits et services
6. Effectuer une segmentation de la clientèle
7. Définir un plan marketing consiste à établir une stratégie détaillée pour promouvoir et commercialiser un produit ou un service. Cela implique généralement une analyse de marché, la définition des objectifs, la sélection des canaux de distribution et de communication, ainsi que la planification des actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés.
8. Fournir un plan logistique et opérationnel
9. Faites un plan financier

Peu de choses sont plus intimidantes qu’une page blanche. Commencer votre plan d’affaires avec un schéma structuré et des éléments clés pour ce que vous inclus dans chaque section est la meilleure première étape que vous pouvez prendre.

Étant donné qu’un schéma est une étape si importante dans le processus d’écriture d’un plan d’affaires, nous avons mis en place un aperçu global pour vous aider à démarrer (et éviter la terreur de faire face à une page blanche).

Une fois que vous avez votre modèle de plan d’affaires en place, il est temps de le remplir. Nous l’avons décomposé par section pour vous aider à construire votre plan étape par étape.

Rédigez un résumé exécutif

Un bon résumé exécutif est l’une des sections les plus cruciales de votre plan, c’est aussi la dernière section que vous devriez écrire.

Le résumé exécutif condense tout ce qui suit et donne aux réviseurs pressés par le temps (par exemple, les investisseurs potentiels et les prêteurs) un aperçu global de votre entreprise qui les persuade de lire plus en détail.

Encore une fois, c’est un résumé, donc mettez en évidence les points clés que vous avez découverts en rédigeant votre plan. Si vous rédigez dans le cadre de votre propre planification, vous pouvez tout à fait vous passer du résumé, bien que vous puissiez quand même essayer, juste pour pratiquer.

Un résumé exécutif ne devrait pas dépasser une page. Certes, cette contrainte d’espace peut rendre un peu difficile l’insertion de toutes les informations pertinentes, mais ce n’est pas impossible. Voici ce que le résumé exécutif de votre plan d’affaires devrait inclure :

• Concept d’entreprise. “Que fait votre entreprise?”
• “Objectifs commerciaux et vision.” “Que veut faire votre entreprise ?”
• Description du produit et différenciation. “Que vendez-vous et en quoi est-ce différent ?”
• Marché cible. À qui vends-tu ?
• Stratégie marketing. Comment comptez-vous atteindre vos clients?
• Situation financière actuelle. Quel est actuellement votre revenu ?
• État financier projeté. Quelle somme prévoyez-vous de gagner en revenus ?
• La demande. Combien d’argent demandez-vous ?
• L’équipe. Qui est impliqué dans l’entreprise ?

Écrivez une description de l’entreprise

Cette section de votre plan d’affaires devrait répondre à deux questions fondamentales : qui êtes-vous et quels sont vos projets ?

Répondre à ces questions avec une description de l’entreprise fournit une introduction sur pourquoi vous êtes en affaires, en quoi vous êtes différent, ce qui joue en votre faveur et pourquoi vous représentez un bon investissement.

Par exemple, la marque de maquillage propre Saie partage une lettre de son fondateur sur la mission de l’entreprise et pourquoi elle existe.

Clarifier ces détails est toujours un exercice utile, même si vous êtes le seul à les voir. C’est une opportunité de mettre sur papier certains aspects plus intangibles de votre entreprise, comme vos principes, idéaux et philosophies culturelles.

Voici certains des éléments que vous devriez inclure dans la description de votre entreprise :

• Votre structure d’entreprise (Êtes-vous une entreprise individuelle, une société de personnes, une société en commandite ou une société incorporée?)
• Votre modèle d’affaires
• Votre secteur d’activité
• La vision, la mission et la proposition de valeur de votre entreprise
• Informations sur l’arrière-plan de votre entreprise ou son historique
• Objectifs commerciaux, à la fois à court terme et à long terme
• Votre équipe, y compris le personnel clé et leurs salaires

“Valeurs et objectifs de la marque”

Pour définir les valeurs de votre marque, réfléchissez à toutes les personnes auxquelles votre entreprise est responsable, y compris les propriétaires, les employés, les fournisseurs, les clients et les investisseurs. Ensuite, considérez la manière dont vous aimeriez mener des affaires avec chacun d’eux. Au fur et à mesure que vous dresserez une liste, vos valeurs fondamentales devraient commencer à émerger.

La description de votre entreprise devrait également inclure des objectifs à court et à long terme. Les objectifs à court terme devraient généralement être atteignables dans l’année à venir, tandis que la fenêtre d’un à cinq ans est une bonne échéance pour les objectifs à long terme. Assurez-vous que la définition de vos objectifs inclut des objectifs SMART : spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis.

Déclarations de vision et de mission

Une fois que vous connaissez vos valeurs, vous pouvez rédiger une déclaration de mission. Votre déclaration devrait expliquer, de manière convaincante, pourquoi votre entreprise existe, et ne devrait pas dépasser une seule phrase.

Ensuite, élaborez votre déclaration de vision : Quel impact envisagez-vous que votre entreprise aura sur le monde une fois que vous aurez réalisé votre vision ? Formulez cet impact comme une affirmation – commencez la déclaration par “Nous allons” et vous serez sur la bonne voie. Contrairement à votre déclaration de mission, votre déclaration de vision peut être plus longue qu’une seule phrase, mais essayez de la limiter à trois au maximum. Les meilleures déclarations de vision sont concises.

3. Effectuer une analyse de marché

Peu importe le type d’entreprise que vous lancez, il est peu exagéré de dire que votre marché peut faire ou défaire votre entreprise. Choisissez le bon marché pour vos produits, un marché avec beaucoup de clients qui comprennent et ont besoin de votre produit, et vous aurez une longueur d’avance vers le succès. Si vous choisissez le mauvais marché, ou le bon marché au mauvais moment, vous pourriez vous retrouver à lutter pour chaque vente.

L’analyse de marché est une section clé de votre plan d’affaires, que vous ayez l’intention ou non que quelqu’un d’autre le lise.

C’est pourquoi la recherche et l’analyse de marché sont une section clé de votre plan d’affaires, que vous ayez l’intention ou non que quelqu’un d’autre le lise. Elle devrait inclure un aperçu de la taille estimée du marché pour vos produits, une analyse de la position de votre entreprise sur le marché et un aperçu du paysage concurrentiel. Des recherches approfondies soutenant vos conclusions sont importantes à la fois pour convaincre les investisseurs et pour valider vos propres hypothèses tout au long de votre plan.

Voici un exemple pour illustrer comment aborder cette section:

Quelle est la taille de votre marché potentiel ?

Le marché potentiel est une estimation du nombre de personnes ayant besoin de votre produit. Bien qu’il soit excitant d’imaginer des chiffres de ventes élevés, vous voudrez utiliser autant de données indépendantes et pertinentes que possible pour valider votre estimation du marché potentiel.

Étant donné que cela peut être un processus intimidant, voici quelques conseils généraux pour vous aider à commencer vos recherches :

• Comprendre votre profil de client idéal. Recherchez des données gouvernementales sur la taille de votre marché cible, apprenez où ils vivent, quels réseaux sociaux ils utilisent et quels sont leurs habitudes d’achat.
• Rechercher les tendances pertinentes de l’industrie et sa trajectoire. Explorez les tendances des consommateurs et des produits dans votre secteur en consultant Google Trends, les publications commerciales et les influenceurs du domaine.
• Faites des suppositions éclairées. “Vous n’aurez jamais une information parfaite et complète sur votre marché adressable total. Votre objectif est de fonder vos estimations sur autant de points de données vérifiables que nécessaire.”

Voici quelques sources à consulter pour des données de marché : les bureaux de statistiques gouvernementaux, les associations industrielles, la recherche académique et les médias respectés qui couvrent votre industrie.

Lire la suite : Qu’est-ce qu’une analyse marketing ? 3 étapes que chaque entreprise devrait suivre

Analyse SWOT

Une analyse SWOT examine vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces. Quels sont les points forts de votre entreprise ? En quoi n’êtes-vous pas si performant ? Quels changements de marché ou d’industrie pouvez-vous exploiter et transformer en opportunités ? Y a-t-il des facteurs externes menaçant votre capacité à réussir ?

Le SWOT est souvent représenté sous forme de grille ou de présentation visuelle. Grâce à cette présentation visuelle, votre lecteur peut rapidement voir les facteurs qui pourraient impacter votre entreprise et déterminer votre avantage concurrentiel sur le marché.

Analyse concurrentielle

Il existe trois facteurs globaux que vous pouvez utiliser pour différencier votre entreprise face à la concurrence :

• Leadership en matière de coûts. Vous avez la capacité de maximiser les profits en offrant des prix inférieurs à la majorité de vos concurrents. Parmi les exemples figurent des entreprises telles que Mejuri et Endy.
• Différenciation. Votre produit ou service offre quelque chose de distinct des leaders actuels en termes de coût dans votre secteur et mise sur se démarquer en fonction de votre singularité. Pensez à des entreprises comme Knix et QALO.
• Segmentation. Vous vous concentrez sur un marché cible très spécifique, ou de niche, et visez à construire une traction avec un public plus restreint avant de passer à un marché plus large. Des entreprises comme TomboyX et Heyday Footwear sont de bons exemples de cette stratégie.

Pour comprendre quelle est la meilleure solution, vous devrez comprendre votre entreprise ainsi que le paysage concurrentiel.

Vous aurez toujours de la concurrence sur le marché, même avec un produit innovant, il est donc important d’inclure une vue d’ensemble de la concurrence dans votre plan d’affaires. Si vous entrez sur un marché établi, incluez une liste de quelques entreprises que vous considérez comme des concurrents directs et expliquez comment vous prévoyez différencier vos produits et votre entreprise des leurs.

Par exemple, si vous vendez des bijoux, votre différenciation concurrentielle pourrait être que, contrairement à de nombreux concurrents haut de gamme, vous faites un don d’un pourcentage de vos bénéfices à une œuvre de bienfaisance notable ou que vous faites bénéficier vos clients d’économies.

Si vous entrez sur un marché où vous ne pouvez pas facilement identifier des concurrents directs, considérez vos concurrents indirects – des entreprises proposant des produits substituts aux vôtres. Par exemple, si vous vendez un nouvel équipement de cuisine innovant, il est trop facile de dire que parce que votre produit est nouveau, vous n’avez pas de concurrence. Considérez ce que vos clients potentiels font pour résoudre les mêmes problèmes.

4. Esquisser la gestion et l’organisation

La section de gestion et d’organisation de votre plan d’affaires devrait informer les lecteurs sur qui dirige votre entreprise. Détaillez la structure juridique de votre entreprise. Indiquez si vous allez constituer votre entreprise en tant que société S ou créer un partenariat limité ou une entreprise individuelle.

Si vous avez une équipe de direction, utilisez un organigramme pour montrer la structure interne de votre entreprise, y compris les rôles, les responsabilités et les relations entre les personnes de votre organigramme. Expliquez comment chaque personne contribuera au succès de votre start-up.

5. Énumérez vos produits et services

Vos produits ou services figureront de manière importante dans la plupart des domaines de votre plan d’affaires, mais il est important de fournir une section qui décrit les détails clés à leur sujet pour les lecteurs intéressés.

Si vous vendez de nombreux articles, vous pouvez inclure des informations plus générales sur chacune de vos lignes de produits. Si vous ne vendez que quelques-uns, fournissez des informations supplémentaires sur chacun d’eux. Par exemple, la boutique de sacs BAGGU vend une large sélection de différents types de sacs, ainsi que des articles pour la maison et d’autres accessoires. Son plan d’affaires énumérerait ces catégories et les détails clés sur les produits de chaque catégorie.

Décrivez les nouveaux produits que vous lancerez dans un avenir proche et tout propriété intellectuelle que vous possédez. Expliquez comment ils amélioreront la rentabilité. Il est également important de noter d’où viennent les produits – les objets artisanaux sont sourcés différemment des produits tendance pour une entreprise de dropshipping, par exemple.

Effectuer la segmentation des clients

Votre client idéal, également connu sous le nom de marché cible, est la base de votre plan marketing, voire de votre plan d’entreprise dans son ensemble. Vous voudrez garder cette personne à l’esprit lorsque vous prendrez des décisions stratégiques, c’est pourquoi une vue d’ensemble de qui ils sont est important à comprendre et à inclure dans votre plan.

Pour donner un aperçu holistique de votre client idéal, décrivez un certain nombre de caractéristiques démographiques générales et spécifiques. La segmentation des clients inclut souvent :

• L’endroit où ils vivent
• Leur tranche d’âge
• Leur niveau d’éducation
• Quelques schémas de comportement courants
• Comment ils passent leur temps libre
• Où travaillent-ils ?
• Quelle technologie utilisent-ils ?
• Combien gagnent-ils
• Où ils sont couramment employés
• Leurs valeurs, croyances ou opinions

Ces informations varieront en fonction de ce que vous vendez, mais vous devriez être suffisamment spécifique pour qu’il soit clairement évident à qui vous essayez de vous adresser – et surtout, pourquoi vous avez fait les choix que vous avez faits en fonction de qui sont vos clients et de ce qu’ils apprécient.

Par exemple, un étudiant universitaire a des intérêts, des habitudes d’achat et une sensibilité aux prix différents d’un cadre quadragénaire travaillant pour une entreprise du Fortune 500. Votre plan d’affaires et vos décisions seraient très différents en fonction de celui qui serait votre client idéal.

7. Définir un plan marketing

Vos efforts marketing sont directement influencés par votre client idéal. Votre plan marketing devrait mettre en évidence vos décisions actuelles et votre stratégie future, en mettant l’accent sur la façon dont votre idée commerciale correspond à ce client idéal.

Si vous prévoyez d’investir massivement dans le marketing sur Instagram ou les publicités TikTok, par exemple, il pourrait être logique d’inclure si Instagram et TikTok sont des plateformes phares pour votre public – si ce n’est pas le cas, cela pourrait être un signe pour reconsidérer votre plan marketing.

Commercialisez votre entreprise grâce aux outils de marketing client de Shopify.

Shopify a tout ce dont vous avez besoin pour capturer plus de prospects, envoyer des campagnes par e-mail, automatiser les moments clés du marketing, segmenter vos clients et analyser vos résultats. De plus, c’est entièrement gratuit pour vos 10 000 premiers e-mails envoyés par mois.

La plupart des plans marketing incluent des informations sur quatre sujets clés. La quantité de détails que vous présentez dépendra à la fois de votre entreprise et de votre public cible.

• Prix Combien coûtent vos produits et pourquoi avez-vous pris cette décision?
• Produit “Que vendez-vous et comment vous différenciez-vous sur le marché ?”
• Promotion Comment allez-vous mettre vos produits devant votre client idéal ?
• Lieu “Où vendrez-vous vos produits ? Sur quels canaux et dans quels marchés ?”

La promotion peut être la partie prédominante de votre plan, car vous pouvez plus facilement plonger dans les détails tactiques, mais les trois autres domaines devraient être couverts au moins brièvement, car chacun représente un important levier stratégique dans votre mix marketing.

8. Fournir un plan logistique et opérationnel

La logistique et les opérations sont les flux de travail que vous mettrez en œuvre pour concrétiser votre idée d’entreprise. Si vous écrivez un plan d’affaires à des fins de planification personnelle, cette section est tout de même importante à prendre en compte, même si vous n’avez peut-être pas besoin d’inclure le même niveau de détail que si vous recherchiez un investissement.

Couvrir tous les aspects de vos opérations prévues, y compris:

• Fournisseurs D’où proviennent les matières premières dont vous avez besoin pour la production, ou où sont produits vos produits?
• Production “Prévoyez-vous de fabriquer, produire en série, vendre en gros ou expédier directement vos produits ? Combien de temps faut-il pour produire vos produits et les expédier jusqu’à vous ? Comment allez-vous gérer une période chargée ou une hausse inattendue de la demande ?”
• Équipement Où travaillerez-vous et vos collègues ? Prévoyez-vous d’avoir un espace de vente au détail physique ? Si oui, où ?
• Équipement Quels outils et technologies avez-vous besoin pour être opérationnel ? Cela inclut tout, des ordinateurs aux ampoules et tout ce qui se trouve entre les deux.
• Expédition et exécution. Allez-vous vous occuper de toutes les tâches de réalisation en interne ou allez-vous utiliser un partenaire de réalisation tiers?
• Inventaire Combien allez-vous garder en stock et où sera-t-il stocké ? Comment allez-vous l’expédier à vos partenaires si nécessaire, et comment allez-vous aborder la gestion des stocks ?

Cette section devrait indiquer à votre lecteur que vous avez une solide compréhension de votre chaîne d’approvisionnement et de solides plans de contingence en place pour couvrir l’incertitude potentielle. Si votre lecteur est vous-même, cela devrait vous donner une base pour prendre d’autres décisions importantes, comme la façon de fixer le prix de vos produits pour couvrir vos coûts estimés, et à quel moment vous prévoyez d’atteindre le seuil de rentabilité de vos dépenses initiales.

9. Faites un plan financier

Peu importe à quel point votre idée est géniale et peu importe les efforts, le temps et l’argent que vous investissez, une entreprise vit ou meurt en fonction de sa santé financière. À la fin de la journée, les gens veulent travailler avec une entreprise qu’ils jugent viable pour l’avenir prévisible.

Le niveau de détail requis dans votre plan financier dépendra de votre public et de vos objectifs, mais généralement, vous voudrez inclure trois points de vue majeurs de vos finances : un état des revenus, un bilan et un état des flux de trésorerie. Il peut également être approprié d’inclure des données financières et des projections.

Voici un modèle de feuille de calcul qui inclut tout ce dont vous aurez besoin pour créer un état des revenus, un bilan et un état des flux de trésorerie, y compris quelques chiffres d’exemple. Vous pouvez le modifier pour refléter des projections si nécessaire.

Examinons maintenant les types d’états financiers dont vous aurez besoin.

Compte de résultat

Votre état des résultats est conçu pour donner aux lecteurs un aperçu de vos sources de revenus et de vos dépenses sur une période donnée. Avec ces deux informations, ils peuvent voir le résultat final, c’est-à-dire le bénéfice ou la perte que votre entreprise a connus pendant cette période. Si vous n’avez pas encore lancé votre entreprise, vous pouvez projeter les prochaines étapes en fonction des mêmes informations.

Bilans

Votre bilan offre un aperçu de la quantité de capitaux propres que vous possédez dans votre entreprise. D’un côté, vous répertoriez tous vos actifs commerciaux (ce que vous possédez), et de l’autre côté, toutes vos obligations (ce que vous devez). Cela donne un aperçu des capitaux propres des actionnaires de votre entreprise, qui est calculé comme suit : Actifs – Passifs = Capitaux propres

Tableaux des flux de trésorerie

Votre état de flux de trésorerie est similaire à votre état des revenus, avec une différence importante : il prend en compte le moment où les revenus sont perçus et celui où les dépenses sont payées.

Lorsque les rentrées d’argent sont supérieures aux sorties d’argent, votre flux de trésorerie est positif. Lorsque le scénario inverse est vrai, votre flux de trésorerie est négatif. Idéalement, votre état de flux de trésorerie vous aidera à constater quand votre trésorerie est basse, quand vous pourriez avoir un excédent, et où vous pourriez avoir besoin d’un plan de contingence pour accéder au financement afin de maintenir la santé financière de votre entreprise.

Il peut être particulièrement utile de prévoir votre état de flux de trésorerie pour identifier les écarts ou les flux de trésorerie négatifs et d’ajuster les opérations si nécessaire.

Pourquoi rédiger un plan d’affaires ?

Les investisseurs s’appuient sur les plans d’affaires pour évaluer la faisabilité d’une entreprise avant de la financer, c’est pourquoi les plans d’affaires sont couramment associés à l’obtention d’un prêt.

Les plans d’affaires aident également les propriétaires à identifier les zones de faiblesse avant le lancement, ce qui peut potentiellement éviter des erreurs coûteuses à l’avenir. “Établir un plan d’affaires nous a aidé à identifier les ‘inconnus’ et nous a rendu plus facile de repérer les lacunes où nous aurions besoin d’aide ou, à tout le moins, pour nous perfectionner”, déclare Jordan Barnett, propriétaire de Kapow Meggings.

Il existe plusieurs autres raisons convaincantes de considérer la rédaction d’un plan d’affaires :

• Planification stratégique. Rédiger votre plan est un exercice inestimable pour clarifier vos idées et peut vous aider à comprendre l’ampleur de votre entreprise, ainsi que la quantité de temps, d’argent et de ressources dont vous aurez besoin pour démarrer.
• Évaluer les idées. Si vous avez plusieurs idées en tête, un plan d’affaires sommaire pour chacune peut vous aider à concentrer votre temps et votre énergie sur celles qui ont le plus de chances de réussir.
• Recherche. Pour rédiger un plan d’affaires, vous devrez faire des recherches sur votre client idéal et sur vos concurrents, des informations qui vous aideront à prendre des décisions plus stratégiques.
• Recrutement. Votre plan d’affaires est l’un des moyens les plus simples de communiquer votre vision aux nouveaux employés potentiels et peut aider à renforcer leur confiance dans l’entreprise, surtout si vous êtes aux premiers stades de croissance.
• Partenariats. Si vous prévoyez de collaborer avec d’autres marques, avoir une vision claire de votre vision, de votre public et de votre stratégie commerciale rendra beaucoup plus facile pour elles d’identifier si votre entreprise correspond bien à la leur.
• Compétitions. Il existe de nombreuses compétitions de plans d’affaires offrant des prix tels que des mentorats, des subventions ou des capitaux d’investissement.

Si vous recherchez un moyen structuré de mettre en place vos pensées et idées, et de partager ces idées avec des personnes qui peuvent avoir un impact important sur votre succès, un plan d’affaires est un excellent point de départ.

Types de plans d’affaires

Les types de plans d’affaires peuvent aller d’une page à plusieurs pages avec des graphiques et des rapports détaillés. Il n’y a pas qu’une seule façon de créer un plan d’affaires. Le but est de transmettre les informations les plus importantes sur votre entreprise aux lecteurs.

Les types de plans d’affaires courants que nous voyons incluent, sans s’y limiter, les types suivants :

Plans d’affaires traditionnels

Voici les plans d’affaires les plus courants. Les plans d’affaires traditionnels prennent plus de temps à rédiger et peuvent être longs de plusieurs dizaines de pages. Les sociétés de capital-risque et les prêteurs demandent ce type de plan. Les plans d’affaires traditionnels peuvent ne pas être nécessaires si vous ne prévoyez pas de rechercher un financement externe. C’est là que le prochain type entre en jeu.

Plans d’affaires Lean

Un “plan d’affaires simplifié” est une version plus courte d’un plan d’affaires traditionnel. Il suit le même format, mais ne comprend que les informations les plus importantes. Les entreprises utilisent des plans d’affaires simplifiés pour familiariser les nouveaux employés ou modifier les plans existants pour un marché cible spécifique.

Plans d’affaires pour les organismes à but non lucratif

Un plan d’affaires à but non lucratif est destiné à toute entité qui opère pour le bien public ou social. Il comprend tout ce que l’on trouve dans un plan d’affaires traditionnel, ainsi qu’une section décrivant l’impact que l’entreprise prévoit d’avoir. Par exemple, une marque de haut-parleurs et de casques destinée à aider les personnes atteintes de déficience auditive. Les donateurs demandent souvent ce plan.

7 conseils pour créer un plan d’affaires de petite entreprise

Il y a quelques bonnes pratiques lorsqu’il s’agit d’écrire un plan d’affaires. Même si votre plan sera unique à votre entreprise et à vos objectifs, gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous écrivez.

Connaître votre public

Lorsque vous savez qui lira votre plan, même si vous l’écrivez simplement pour vous-même afin de clarifier vos idées, vous pouvez adapter le langage et le niveau de détail à cette personne. Cela peut également vous aider à vous assurer que vous incluez les informations les plus pertinentes et à déterminer quand omettre les sections qui ont moins d’impact.

2. Avoir un objectif clair

Lorsque vous créez un plan d’affaires, vous devrez fournir davantage de travail et présenter un plan plus approfondi si votre objectif est d’obtenir un financement pour votre entreprise plutôt que de travailler sur un plan pour vous-même ou même pour votre équipe.

3. Investir du temps dans la recherche

Les sections de votre plan d’affaires seront principalement informées par vos idées et votre vision, mais certaines des informations les plus cruciales dont vous aurez besoin nécessiteront des recherches provenant de sources indépendantes. C’est là que vous pouvez investir du temps pour comprendre à qui vous vendez, s’il existe une demande pour vos produits, et qui d’autre vend des produits ou services similaires.

4. Gardez-le court et concis

Peu importe pour qui vous écrivez, votre plan d’affaires doit être court et lisible, généralement pas plus de 15 à 20 pages. Si vous avez des documents supplémentaires que vous pensez être utiles à votre public et à vos objectifs, envisagez de les ajouter en annexe.

5. Garder le ton, le style et la voix cohérents

Cela est mieux géré en demandant à une seule personne d’écrire le plan ou en laissant le temps nécessaire pour que le plan soit correctement édité avant sa distribution.

6. Utilisez un modèle de plan d’affaires

Vous pouvez également utiliser un modèle gratuit de plan d’affaires pour fournir un squelette pour rédiger un plan. Ces modèles vous guident souvent à travers chaque section, des projets financiers à la recherche de marché en passant par la déclaration de mission, en veillant à ne pas oublier une étape.

7. Essayez le logiciel de plan d’affaires

Rédiger un plan d’affaires n’est pas la tâche la plus facile pour les propriétaires d’entreprise. Mais c’est important pour quiconque lance ou développe une entreprise. Heureusement, il existe des outils pour aider à tout, de la planification, la rédaction, la création de graphiques, la synchronisation des données financières et plus encore. Le logiciel de plan d’affaires propose également des modèles de plans d’affaires et des tutoriels pour vous aider à finir un plan complet en quelques heures, plutôt que jours.

Quelques options sélectionnées comprennent:

• LivePlan : l’option la plus abordable avec des échantillons et des modèles
• “Business plan : adapté aux start-ups à la recherche d’investissement.”
• Go Small Biz : une option économique avec des modèles spécifiques à l’industrie

“Erreurs fréquentes lors de la rédaction d’un plan d’affaires”

D’autres articles sur les plans d’affaires ne vous diraient jamais ce que nous sommes sur le point de vous dire : Votre plan d’affaires peut échouer. La dernière chose que vous voulez, c’est de voir du temps et des efforts partir en fumée. Évitez ces erreurs courantes :

• Mauvaise idée d’affaires. Parfois, votre idée peut être trop risquée pour les investisseurs potentiels, trop coûteuse à gérer, ou il n’y a pas de marché. Visez des idées de petites entreprises qui nécessitent des coûts de démarrage faibles.
• Pas de stratégie de sortie. Si vous ne montrez pas de stratégie de sortie, ou un plan pour permettre aux investisseurs de quitter l’entreprise avec des profits maximum, vous aurez peu de chance de trouver du capital.
• Des équipes déséquilibrées. Un excellent produit est le coût d’entrée pour démarrer une entreprise. Mais une équipe incroyable le propulsera au sommet. Malheureusement, de nombreux propriétaires d’entreprise négligent une équipe équilibrée. Ils se concentrent sur les bénéfices potentiels, sans se soucier de la manière dont cela sera réalisé.
• Projections financières manquantes. N’oubliez pas votre bilan, vos états de flux de trésorerie, vos états de résultats (P&L) et vos états de revenus. Incluez votre analyse du seuil de rentabilité et vos calculs de retour sur investissement dans vos projections financières pour créer un plan d’affaires réussi.
• Fautes d’orthographe et de grammaire. Toutes les meilleures organisations font relire leurs documents par un éditeur. Si quelqu’un repère des fautes de frappe en lisant votre plan d’affaires, comment peuvent-ils croire que vous dirigerez une entreprise réussie?

“Préparez votre plan d’affaires dès aujourd’hui”

Un plan d’affaires peut vous aider à identifier des prochaines étapes claires et délibérées pour votre entreprise, même si vous n’avez jamais l’intention de solliciter des investisseurs – et il peut vous aider à repérer les lacunes dans votre plan avant qu’elles ne deviennent des problèmes.

Que vous travailliez sur le lancement d’une nouvelle idée de business en ligne, la création d’un magasin de détail, le développement de votre entreprise établie ou l’achat d’une entreprise existante, vous comprenez maintenant comment rédiger un plan d’affaires qui convient aux objectifs et aux besoins de votre entreprise.