Publicité PPC en 2024 – Le guide ultime

Table des matières

Qu’est-ce que le marketing au coût par clic ?
PPC á móti SEM
Raisons d’utiliser le marketing au paiement par clic
Les 4 composantes de base du référencement payant
Comment gérer les campagnes PPC
Combien coûtent les annonces PPC ?
Outils de marketing PPC
Conclusion
Foire aux questions

La publicité au coût par clic ou PPC est partout autour de nous. Que vous fassiez une recherche sur Google ou que vous fassiez défiler les réseaux sociaux, il y a des annonces PPC. Le marketing au coût par clic est une forme de publicité numérique où les entreprises affichent des annonces sur des sites comme Google (recherche payante) et Facebook (sociale payante) et ne paient que lorsqu’une personne clique sur ladite annonce. Les annonces PPC sont considérées comme une forme de publicité peu coûteuse et efficace, ce qui en fait un choix populaire pour les entreprises de toutes tailles.

Qu’est-ce que le marketing au coût par clic ?

Le marketing au coût par clic est un modèle publicitaire dans lequel les annonceurs paient aux éditeurs, tels que Google ou Facebook, des frais à chaque fois que quelqu’un clique sur leur annonce. Comme les entreprises ne paient qu’un frais (appelé coût-par-clic ou CPC) lorsqu’un utilisateur clique sur leur annonce, il est considéré comme une forme de marketing très rentable qui génère généralement un bon retour sur investissement.

Voici quelques-unes des plateformes de marketing au coût par clic les plus populaires :

Google Ads
Publicités Facebook
Annonces Microsoft
Annonces YouTube
Publicités LinkedIn
Annonces Amazon
C’est dans les publicités
Annonces Yelp

Peu importe la plateforme publicitaire, il y a de fortes chances que vous voyiez des annonces PPC tous les jours si vous utilisez un smartphone ou un ordinateur. Les annonces de recherche payantes, telles que Google Ads, apparaissent en haut des pages de résultats de recherche en tant que contenu sponsorisé. En revanche, les annonces sociales payantes (y compris les annonces de shopping) sont généralement placées au sein d’autres contenus, comme un fil Instagram ou des annonces de produits Etsy.

PPC á móti SEM

Le PPC et le SEM sont souvent confondus, et il est facile de comprendre pourquoi. Alors que la publicité PPC (pay-per-click) relève du domaine du SEM (search engine marketing), le SEM n’est pas la même chose que le PPC. La principale différence est que le PPC concerne le trafic payant et le SEM englobe une variété de stratégies, telles que le PPC et le marketing de contenu.

Voici la différence entre le PPC et le SEM en résumé:

Paiement par clic (PPC) fait référence aux publicités sponsorisées qui ont généralement le mot “Annonce” et qui renvoient vers des pages de destination promotionnelles.
Le marketing sur les moteurs de recherche (SEM) est un terme générique qui englobe des stratégies telles que l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le PPC. Il englobe des activités visant à améliorer la visibilité et les résultats d’une marque sur les moteurs de recherche.

Pour des perspectives supplémentaires, apprenez-en davantage sur la croissance de votre entreprise avec le SEM.

Raisons d’utiliser le marketing au paiement par clic

La publicité PPC est devenue un canal publicitaire préféré pour les entreprises petites et grandes, et ce n’est pas sans raison. Non seulement la publicité PPC est généralement considérée comme très rentable, mais c’est l’un des rares canaux de publicité que vous pouvez construire et gérer en interne, sans nécessiter un gros investissement, et elle est à la fois mesurable et traçable – une rareté dans le monde de la publicité.

Voici un bref aperçu de certains avantages de l’utilisation du marketing au coût par clic :

Flexibilité budgétaire. Les annonceurs peuvent allouer un budget pour les campagnes de PPC. En fonction de vos résultats, vous pouvez rapidement augmenter vos dépenses publicitaires ou faire une pause et arrêter de dépenser.
Mesurable et traçable. Les résultats des annonces PPC peuvent être suivis et mesurés dans Google Ads et Google Analytics. Ces outils fournissent un aperçu des clics en temps réel, des conversions et des impressions.
Options de ciblage. Les utilisateurs peuvent cibler des publics spécifiques en fonction de leur comportement de recherche, de leur historique de navigation, de leurs données démographiques, etc. En testant et en expérimentant avec différentes options de ciblage, vous pouvez maximiser les impressions et atteindre des publics spécifiques.
Gardez une longueur d’avance sur la concurrence. Ciblez des mots-clés liés à la marque ou aux concurrents pour empêcher vos rivaux de dominer les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Accès aux données marketing. Les données collectées à partir des campagnes PPC peuvent informer votre stratégie de référencement naturel (SEO) et de marketing de contenu.

De plus, bien que la plupart des plateformes PPC impliquent une courbe d’apprentissage, il est tout à fait possible d’apprendre à créer de superbes campagnes avec des plateformes comme Google Ads et Facebook Ads grâce à l’abondance de tutoriels utiles et de contenus vidéo disponibles gratuitement en ligne.

Les 4 composantes de base du référencement payant

Se demandant ce qui est fondamental pour la construction d’une campagne de recherche payante réussie ? Jetons un œil à ces quatre aspects pour vous mettre sur la bonne voie.

Recherche de mots-clés

Les plateformes de recherche payantes, telles que Google Ads et Microsoft Ads (anciennement Bing Ads), dépendent des mots-clés. Ces mots-clés servent de déclencheurs pour afficher des annonces pertinentes. Par exemple, si quelqu’un va sur Google et recherche des locations de vélos à San Diego, il affichera des annonces d’entreprises qui ont saisi des mots-clés tels que “locations de vélos à San Diego” ou “vélos à louer à La Jolla”.

Les mots-clés sont les éléments constitutifs principaux des campagnes de recherche payante, il vaut donc la peine de prendre le temps de créer une liste de mots-clés étroitement liée à vos produits et services. En plus des termes de recherche de base, il est important de noter que les mots-clés de longue traîne représentent 70 % de tout le trafic de recherche. Élargissez votre liste avec des termes de recherche spécifiques et longs, car ils sont souvent plus abordables et moins concurrentiels.

Choisissez des mots-clés avec un taux de clics élevé (CTR), un coût par clic (CPC) rentable et de nombreuses conversions pour obtenir des résultats positifs.

Avec le temps, vous disposerez de données sur les mots-clés rentables et rentables pour vos campagnes. Sur la base de ces données, vous pourrez développer et affiner votre liste de mots-clés (par exemple, avec des mots-clés négatifs) afin que vos campagnes continuent d’afficher des annonces aux utilisateurs appropriés et soient ainsi efficaces.

Groupes d’annonces

Une annonce PPC ne sera pas toujours un excellent correspondant pour le mot-clé que vous ciblez. Par conséquent, les annonceurs doivent créer des groupes d’annonces regroupant des mots-clés, des pages de destination et des annonces textuelles connexes.

Pour obtenir les meilleurs résultats, les annonces du groupe doivent transmettre un message cohérent. Assurez-vous que le texte correspond à l’intention de recherche des utilisateurs pour améliorer votre taux de clics.

Par exemple, un client recherche “sushi new york” et voit une annonce PPC liée à une page de destination de votre restaurant de sushis dans la région. Vous avez plus de chances de convertir les chercheurs car votre campagne intègre des mots-clés et des pages de destination.

Enchères publicitaires

Chaque fois que Google Search doit décider quelles annonces apparaîtront dans les résultats de recherche, une vente aux enchères d’annonces a lieu. C’est ainsi que Google détermine quelles annonces pertinentes afficher. En plus de ceux qui sont le plus offrant, Google prend également en considération des facteurs tels que la qualité de l’annonce pour déterminer si une annonce contribuera à l’expérience de l’utilisateur de Google.

Les trois principaux facteurs qui détermineront si votre annonce sera affichée et sa position incluent:

Offre Voici le prix maximum que vous êtes prêt à dépenser pour un clic sur votre annonce. Les enchères sont flexibles et ajustables à tout moment, mais le montant que vous finirez par payer par clic est généralement moins cher.
Qualité de l’annonce – Google évalue le Score de Qualité (QS) de votre annonce en fonction de sa pertinence et de son utilité pour les chercheurs. Les annonceurs avec des Scores de Qualité plus élevés peuvent obtenir un coût par clic inférieur et de meilleures positions. Vous pouvez consulter le Score de Qualité sur votre compte Google Ads.
Impact des extensions d’annonces et des formats d’annonces Avoir des extensions supplémentaires peut augmenter votre taux de clics et votre classement d’annonce une fois que vous avez créé une annonce. Quelques exemples d’extensions sont votre emplacement, numéro de contact, application et promotions.

Score de qualité

Le score de qualité fait référence à l’évaluation par Google de la pertinence et de la qualité de votre PPC, de vos textes d’annonces et de votre page de destination.

Cette métrique est mesurée sur une échelle de un à dix, avec huit à dix considérés comme très bons. Un bon score augmentera votre classement publicitaire et réduira votre coût par clic.

Le score de qualité dépend de votre taux de clics, de la pertinence de vos annonces, de l’expérience de la page de destination et de la performance historique de votre compte Google Ads. Dans l’ensemble, ce que Google cherche à déterminer est si votre annonce procure une bonne expérience utilisateur à ses utilisateurs.

Comment gérer les campagnes PPC

Après le lancement de vos annonces PPC, surveillez régulièrement vos campagnes et analysez leur performance.

Continuez d’ajouter des mots-clés liés à l’industrie et expérimentez pour découvrir lesquels généreront des résultats pour votre entreprise. Tous les mots-clés ne donneront pas de bons résultats, alors mettez en pause les mots-clés peu performants avec des résultats négatifs pour éviter de gaspiller votre budget publicitaire.

Le fait de diviser vos groupes d’annonces en petits regroupements plus pertinents vous aidera également à créer des campagnes ciblées, ce qui augmentera votre taux de clics et votre score de qualité.

Les visiteurs quitteront votre site si votre page de destination n’est pas convaincante, même si vos annonces sont optimisées. Un bon conseil est d’améliorer constamment le contenu et les appels à l’action (CTA) de vos pages de destination pour réduire les taux de rebond.

Combien coûtent les annonces PPC ?

Alors que les annonces PPC sont généralement considérées abordables, avec un coût moyen par clic d’environ 2 $ pour Google Ads et 1,86 $ pour les annonces Facebook, les coûts peuvent varier considérablement, allant d’environ 1 $ à plus de 30 $ par clic. Cela est dû au fait que le coût par clic (CPC) dépend de plusieurs facteurs, tels que la plateforme PPC choisie, les mots-clés (ou l’audience dans le cas des réseaux sociaux payants), l’industrie, le niveau de concurrence et la qualité de l’annonce.

Essentiellement, le taux que vous payez pour le clic est basé sur la formule de Google (Ad Rank de l’annonce en dessous de la vôtre) / (votre Quality Score) + 0,01 $. Par exemple, si le Ad Rank de la personne en dessous de vous est de huit et votre Quality Score est de quatre, vous pouvez vous attendre à payer 2,01 $.

Votre Ad Rank sera calculé selon la formule : (votre enchère maximale CPC) x (Quality Score de votre annonce). Par exemple, une annonce avec une enchère maximale de 2 $ et un quality score de 15 aura un Ad Rank de 30.

En d’autres termes, avoir un meilleur QS signifie que vous pourriez payer moins par clic et obtenir une position plus élevée dans les résultats des moteurs de recherche.

Gardez à l’esprit que non seulement les CPC peuvent varier en prix, mais ce qui importe plus que le CPC est le retour sur investissement ou le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de votre campagne publicitaire.

Outils de marketing PPC

Vous cherchez à trouver la plateforme ou l’outil adéquat pour votre entreprise ? Il existe plusieurs options parmi lesquelles choisir en ce qui concerne les outils ou plateformes de marketing PPC. Pour déterminer la meilleure option, prenez en compte vos besoins et comparez les fonctionnalités de chaque appareil.

Semrush dispose d’un outil de mots-clés PPC pour identifier les meilleurs mots-clés en fonction du coût par clic, du volume et d’autres métriques essentielles. Vous pouvez également gérer et optimiser les mots-clés de votre liste et accéder à des suggestions de mots-clés basées sur des données.

Les spécialistes du marketing PPC qui souhaitent un seul outil couvrant toutes les bases devraient envisager Google Ads. Le logiciel facilite la spécification de votre objectif, la création de campagnes et le paramétrage d’un budget publicitaire. Faites les choses correctement, vos annonces seront rapidement diffusées sur Google Search et Maps. Google a également lancé des outils de marketing PPC populaires tels que Google Search Console et le Réseau Google Display.

De plus, des outils comme SpyFu vous permettent de savoir ce que font vos concurrents afin que vous puissiez prendre de l’avance. Vous pourrez trouver les mots-clés des concurrents, suivre leurs campagnes et parcourir leurs annonces Google.

Conclusion

N’importe qui peut lancer des campagnes PPC en effectuant des recherches de mots-clés, en rédigeant des annonces publicitaires et en participant aux enchères publicitaires. Au lieu d’être contraint d’avoir un gros budget pour votre campagne, vous pouvez commencer petit ou mettre en pause les campagnes à tout moment. Tant que vous suivez les meilleures pratiques et surveillez les résultats, vous serez sur la voie de l’amélioration du trafic du site avec des stratégies de recherche payante.

Foire aux questions

Qu’est-ce que le PPC ?

Le PPC (pay-per-click) est un modèle publicitaire en ligne où les annonceurs paient en fonction du nombre de personnes qui cliquent sur leur annonce. Cette stratégie peut améliorer la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche et augmenter le trafic vers vos pages de destination.

Comment puis-je devenir bon en PPC ?

Pour lancer une campagne PPC réussie, il est important de comprendre comment mener des recherches de mots clés, créer des groupes d’annonces, participer aux enchères et améliorer votre Score de Qualité. Suivez la performance de vos campagnes et continuez à affiner vos annonces en fonction des données pour obtenir des résultats optimaux.

Quelle est la différence entre le référencement payant et le social payant ?

La recherche payante et les réseaux sociaux payants sont deux types différents de publicités PPC. Les annonces de recherche payante sont affichées dans les résultats des moteurs de recherche, tels que Google, et sont ciblées par des mots-clés. Tandis que les annonces de réseaux sociaux payants s’affichent sur les réseaux sociaux, tels que Facebook, Instagram ou Twitter, et sont ciblées par l’audience.

Quels sont les éléments clés d’une annonce PPC ?

Les composantes essentielles d’une annonce PPC sont son titre, sa description, son URL d’affichage et son URL de destination. Le titre devrait être rédigé de manière à attirer les chercheurs et les lecteurs et les inciter à cliquer sur votre annonce. La description devrait fournir des informations sur votre produit ou service dans un espace limité, étant donné les contraintes de caractères la plupart des annonces PPC. L’URL d’affichage est l’URL principale, ou la page d’accueil, de votre site et permet au chercheur de savoir où il va une fois qu’il a cliqué sur votre annonce, tandis que l’URL de destination est l’URL réelle vers laquelle le chercheur sera dirigé.