Déterminer Comment créer une liste de diffusion à partir de zéro Cela peut sembler intimidant, surtout si vous envisagez de le faire rapidement et efficacement. Cependant, il vaut vraiment la peine de travailler tôt, car votre liste d’emails va être votre investissement le plus important.
Cibler votre public à travers le marketing par email est une méthode éprouvée et efficace qui génère toujours un retour sur investissement impressionnant de 42 $ pour chaque dollar dépensé.
Ce guide explorera et expliquera 14 tactiques efficaces que vous pouvez exploiter pour construire rapidement votre liste d’emails à partir de zéro. Et, surtout en suivant ces tactiques, vous n’obtiendrez pas seulement de nouveaux contacts emails, mais aussi une base d’abonnés fidèle et engagée.
Alors, sans plus tarder, voyons ces tactiques!
1. Choisissez une plateforme de marketing par e-mail digne de confiance
Le premier pas pour constituer une liste d’adresses e-mail est de choisir une plateforme de marketing par e-mail. Au début, l’envoi de campagnes d’e-mails de base et la gestion de vos premiers contacts peuvent être réalisables via des plateformes telles que Gmail et Outlook.
Cependant, pour gérer efficacement et organiser votre liste d’e-mails croissante et envoyer des campagnes d’e-mails automatisées, vous avez besoin d’un outil de marketing par e-mail fiable. Vous avez donc besoin d’une plateforme avec laquelle vous pouvez évoluer et sur laquelle vous pouvez compter pour créer des e-mails attrayants.
Choisir d’investir dans une plateforme de marketing par e-mail robuste vous aidera non seulement à gagner du temps précieux lors de la construction de votre liste d’e-mails à partir de zéro, mais aussi Capitalisez sur tout le potentiel du marketing par e-mail Dès le début, Moosend ne fait pas exception à cela. En vous inscrivant pour un compte gratuit, vous avez accès à des formulaires d’abonnement testés et efficaces pour augmenter les inscriptions par email, ainsi qu’à des options avancées de segmentation pour maximiser l’efficacité de vos campagnes.
Mais ne prenez pas juste ma parole pour cela. Voyez par vous-même!
Si vous prévoyez de développer votre liste de manière organique, vous voudrez peut-être rechercher d’autres fonctionnalités utiles dans la plateforme marketing par email de votre choix. Ces fonctionnalités comprennent un constructeur de pages de destination, l’automatisation du marketing et enfin, des capacités de test A/B.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés: 50-60%
2. Inciter les gens à s’inscrire
Ayant choisi une plateforme de marketing par e-mail, vous devez mettre en place un moyen de commencer à collecter des e-mails sur votre site web. Mais avant de faire cela, vous devez être capable de inciter les gens à s’inscrire , à savoir, donnez-leur une raison de vouloir vous donner leur adresse e-mail.
Naturellement, les gens ne vous fourniront pas leur adresse e-mail pour rien. Ainsi, en créant un simple formulaire d’inscription par e-mail indiquant ” Inscrivez-vous à notre liste de diffusion pour recevoir notre dernier contenu “Verra probablement des taux de conversion faibles.
L’un des meilleurs moyens de capturer l’e-mail de quelqu’un est de créer un aimant à clients potentiels qui les incite à s’inscrire. Quelques idées incluent:”
- Un eBook gratuit
- Une liste de contrôle résumant les étapes d’un article de blog
- Une version PDF d’un article de blog ou d’une étude de cas
- Un aide-mémoire
- Un coupon
- Une inscription au webinaire
- Un modèle ou une feuille de calcul
- Un cours gratuit ou une série d’e-mails
Toutes ces offres incitent le visiteur à s’inscrire en utilisant son adresse e-mail. Selon votre public cible et leurs besoins, vous pouvez créer des aimants à prospects qui fonctionneront le mieux.
Mais en général, vous constaterez qu’en utilisant une combinaison de ces différentes idées, vous obtiendrez les meilleurs résultats. De plus, à mesure que votre stratégie marketing évolue, les améliorations de contenu (un bonus spécifique à un article de blog particulier) vous donneront des résultats optimaux.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 25%-50% en fonction de la force de l’incitation !
3. Créez des pop-ups pour votre site Web
Les pop-ups peuvent avoir la “notoriété” d’être ennuyants et perturbateurs, mais s’ils sont soigneusement conçus et ont un but clair, alors ils peuvent être Le changement de jeu dans la construction de votre liste Un conseil clé que je peux donner immédiatement est que vous devez avoir l’expérience utilisateur à l’esprit lorsque vous créez vos formulaires pop-up. Cela garantit que vos pop-ups sont pertinents et bien synchronisés.
Maintenant, il existe diverses façons d’utiliser les pop-ups. Par exemple, vous pouvez créer une boîte pop-up “surprise” qui apparaît après que l’utilisateur a passé un certain temps sur la page ou a alternativement fait défiler et interagi avec la page. Cela peut offrir une remise pour leur premier achat, par exemple.
Comme le montre l’exemple de Sierra Designs, votre pop-up peut être simple et direct, sans avoir besoin de passer beaucoup de temps et d’efforts pour le créer.
En revanche, si vous avez une meilleure compréhension de votre public, vous pouvez en tirer parti et créer un formulaire plus visuel qui permet également met l’accent sur la valeur de votre offre Vous verrez également que le formulaire de Flash Tattoos demande la date de naissance de l’utilisateur, ce qui contribuera à créer des campagnes d’anniversaire personnalisées.
Ainsi, en général, les spécialistes du marketing doivent rendre leurs pop-ups attrayants grâce à un contenu de haute qualité et des incitations irrésistibles telles que des cadeaux gratuits, des codes de réduction, etc. Il existe différents outils de création de formulaires en ligne qui peuvent vous aider à créer de beaux formulaires qui semblent avoir été conçus par des professionnels!
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 10-30%
4. Créez des CTA pour votre site Web/page de destination
Il est compréhensible que très peu de gens vont chercher le chemin pour s’inscrire à votre liste de diffusion. Par conséquent, vous avez besoin de leur fournir diverses options pour le faire À travers votre contenu ou vos pages web en général.
Vous avez besoin d’une stratégie de flux de travail bien définie pour réussir à constituer une liste d’emails. Élaborez un design de flux utilisateur qui définit chaque étape du processus, du canal d’acquisition de trafic à l’aimant que vous utiliserez, jusqu’à l’email de bienvenue et aux séquences que vous déploierez. Cela facilite le test de différentes stratégies et leur comparaison.
Si votre stratégie de marketing digital inclut une forme de marketing de contenu, alors c’est ce dont vous avez besoin.
Tout d’abord, ce serait dommage d’avoir de superbes ressources pour votre audience et de ne pas les utiliser pour développer votre liste.
Par exemple, supposez que vous ayez créé un guide du débutant sur les personas d’acheteurs et que vous ayez un trafic substantiel. Dans ce cas, il est plus que nécessaire d’inciter les gens à s’abonner à votre newsletter par email en créant un appel à l’action du type “Obtenez ces 4 exemples BONUS de personas d’acheteurs et augmentez vos ventes dès aujourd’hui!”
Même si vous n’avez pas beaucoup de ressources pour créer un matériel de haute qualité, du moment que vous apportez de la valeur à votre audience, les gens l’apprécieront. Et bien sûr, ils ne se sentiront pas « forcés » de s’abonner à votre newsletter.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 15-20 %
5. Créez une page de destination à fort taux de conversion
Lorsque vous construisez votre liste d’emails à partir de zéro, il est intelligent d’utiliser d’autres moyens en dehors de votre page d’accueil. Dans ce cas, en créant une ou plusieurs pages d’atterrissage directement liées à vos publicités LinkedIn, Facebook, etc.
Disons que vous voulez offrir la livraison gratuite, une offre exclusive, ou une vente limitée dans le temps. Il vaut mieux Dirigez les utilisateurs vers une page de destination dédiée que de les envoyer sur votre page d’accueil et risquer qu’ils se perdent.
Comme vous pouvez le voir sur la page d’atterrissage de ProBlogger, le message est clair (offre exclusive pour les nouveaux abonnés) et la valeur est mise en avant (recevoir 180 idées d’articles de blog). Ainsi, en comparaison avec la page d’accueil, elle est très axé sur la conversion des gens et acquérir leurs adresses e-mail.
Afin de capturer l’attention de l’utilisateur et le guider vers l’action souhaitée, les entreprises en ligne doivent créer une expérience fluide pour eux. La transition de la publicité à ce que les utilisateurs voient ensuite doit être “sans friction” et pertinente.
En général, pour créer une page de destination à fort taux de conversion, vous avez besoin de trois éléments clés:
- Un titre fort soulignant les avantages que les utilisateurs obtiennent
- Texte attrayant pour capter leur attention
- Une image puissante pour accompagner le message
Vous pouvez récolter les avantages de pages d’atterrissage à fort taux de conversion avec l’aide du créateur de pages d’atterrissage de Moosend. N’hésitez pas à vous inscrire pour un compte gratuit pour le tester, et si vous êtes satisfait, rejoignez l’un de nos plans payants à partir de 9 $/mois.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 50%
6. Tirez parti de vos comptes de médias sociaux
Les médias sociaux sont un puissant outil qui peut aider à propulser la construction de votre liste d’emails. Si votre entreprise fait du marketing sur les médias sociaux en dehors du marketing par email, il est alors essentiel d’exploiter ce canal.
Tout d’abord, vous pouvez inclure un bouton d’inscription ou un formulaire d’adhésion sur votre page Facebook pour augmenter votre génération globale de leads. C’est simple à faire et si vous débutez, cela peut signifier beaucoup.
De plus, vous pouvez Lancer une campagne sur les réseaux sociaux encourager vos abonnés sur les réseaux sociaux à rejoindre votre newsletter. Comme vous le savez, les réseaux sociaux offrent une grande portée et une visibilité accrue, donc que vous ayez une petite entreprise ou non, cela vaut vraiment la peine de le faire.
De plus, les réseaux sociaux peuvent être utilisés pour aider à la publicité. Il est judicieux de lancer des campagnes publicitaires offrant des remises exclusives et des coupons pour les personnes qui s’inscrivent à votre liste.
Facebook offre également la possibilité de lancer des Lead Ads, qui permettent la soumission de formulaires en plateforme réduisant les frictions. Ces annonces sont adaptées aux mobiles et ne nécessitent pas la création d’une page de renvoi.
Enfin, comme il sera bientôt évident dans les tactiques suivantes, les réseaux sociaux sont un excellent moyen de Faites la promotion de vos concours et cadeaux et maximisez leur portée.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 15 %
7. Organisez un concours viral
Un concours viral est un concours qui encourage les gens à le partager en échange d’entrées bonus. Par exemple, vous pouvez fournir 25 entrées bonus pour chaque recommandation qui s’inscrit ensuite au concours. Pour s’inscrire, la personne doit entrer son adresse e-mail, ce qui en fait une excellente technique de construction de liste.
Cette option est excellente pour commencer car encourage les participants à faire votre marketing pour vous et incite les gens à s’inscrire.
Mais ce n’est pas tout ! Les concours viraux sont un moyen génial de faire en sorte que les gens créent du contenu généré par les utilisateurs (UGC). Ce type de contenu, en plus d’être original et authentique, a le pouvoir d’augmenter la confiance dans une marque et d’encourager davantage de personnes à interagir avec elle.
Cela signifie pratiquement plus d’inscriptions, dont certaines se transformeront inévitablement en nouveaux clients. Ainsi, vous obtenez un double avantage en utilisant l’UGC.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 35%
8. Contactez manuellement vos contacts personnels
Une autre idée concernant la construction de votre liste d’adresses e-mail est de contacter vos contacts personnels. Il y a probablement au moins quelques personnes sur votre liste de contacts qui seraient intéressées à s’inscrire. Envoyez un e-mail pour leur faire savoir que vous créez une liste d’adresses e-mail et expliquez pourquoi il serait avantageux pour eux de s’inscrire. les encourager à partager la nouvelle Avec leur propre liste de contacts.
Vous pouvez faire la même chose si vous avez une base d’utilisateurs pour votre produit mais n’avez pas de liste d’emails pour promouvoir du contenu. Contactez vos utilisateurs, demandez-leur s’ils aimeraient également recevoir vos emails concernant vos derniers et meilleurs contenus.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 80%
9. Créez un programme de parrainage pour les nouvelles inscriptions
Rien ne peut être plus impactant pour développer rapidement votre liste de diffusion par courrier électronique que d’avoir vos propres clients faire connaître votre marque et votre entreprise.
Une recommandation directe d’amis est un moyen sûr de convaincre les gens de rejoindre votre liste, sans parler de leur faire confiance et d’acheter chez vous.
Il est donc essentiel de créer et d’établir un programme de parrainage pour les nouveaux abonnés. Les gens ont naturellement envie de rendre leurs amis heureux, il est donc essentiel de leur offrir cette possibilité.
De plus, vous leur donnerez une bonne raison de le faire. Bien sûr, en leur offrant des incitations supplémentaires. Et c’est la règle la plus fondamentale en marketing, à savoir. offrant plus de valeur ! Rabais, offres spéciales, points de fidélité échangeables fonctionnent tous bien. Le secret pour pirater votre chemin vers une liste de diffusion plus grande et plus engagée est de faire en sorte que les gens qui aiment ce que vous faites fassent partie du processus et de votre croissance.
Les programmes de parrainage sont parmi les outils les plus populaires utilisés dans le commerce électronique pour Bâtir une base d’abonnés solide et fidèle Heureusement, il existe divers outils qui rendent tout le processus simple et convivial tout en éliminant le besoin de connaissances avancées. Ces outils comprennent ReferralCandy, Tapfiliate et Partnerstack, pour n’en citer que quelques-uns.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 30%
10. Organisez un cadeau
Les cadeaux gratuits sont une autre tactique puissante que la plupart des magasins de commerce électronique utilisent de nos jours pour acquérir de nouveaux abonnés par e-mail. La raison de leur efficacité est que les nouvelles des cadeaux se propagent rapidement et vous pouvez collecter des tonnes de contacts e-mail en peu de temps.
Cela est particulièrement vrai lorsque vous utilisez des canaux de médias sociaux, tels que Facebook ou Instagram, qui sont non seulement populaires mais aussi abordables en termes de coûts publicitaires.
Il y a une règle essentielle que vous devez suivre lors de la création de votre cadeau. Le prix que vous offrez doit être pertinent et directement destiné à votre public cible.
De cette façon, vous n’obtenez pas seulement plus d’abonnés à votre liste d’e-mails. Vous acquérez des prospects qualifiés, essentiels à la croissance de votre entreprise.
Pour vous donner un exemple, si votre public est intéressé par les produits technologiques, alors votre cadeau devrait présenter un prix pertinent plutôt qu’une voiture, par exemple. L’exemple ci-dessous est créé via Gleam.
Il existe divers autres outils de cadeaux ou plugins WordPress que vous pouvez utiliser pour créer des cadeaux sympas, tels que Rafflecopter et Woobox. Une autre façon d’organiser des concours est FindKeepLove.
FindKeepLove est un service complet de facilitation de concours coparrainé, qui contribue au trafic et à la portée de votre campagne, ce qui constitue un facteur différenciateur majeur par rapport aux logiciels de concours sur le marché.
Enfin, les cadeaux ont l’avantage supplémentaire de accroître la notoriété de la marque Il n’y a aucun mal à attirer de nouveaux clients potentiels tout en développant votre liste en même temps.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 30%
11. Utilisez une boîte de défilement
Présenter à votre public un appel à l’action au bon moment est d’une importance capitale. C’est pourquoi les boîtes de défilement sont nécessaires pour la génération de leads.
Selon le contenu de la page, une fenêtre contextuelle déclenchée lorsque les visiteurs du site atteignent un certain point peut être un moyen subtil mais efficace de capturer leur adresse e-mail. Tout dépend de déterminer quand les utilisateurs sont susceptibles d’être prêts à convertir.
Ce “bon moment” peut être identifié par les propriétaires d’entreprise grâce à des tests A/B, basés sur le comportement des visiteurs sur la page.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 10%
12. Expérimentez avec des formulaires contextuels (intention de sortie, en ligne, pleine page)
Nous avons parlé de quelques-uns des formulaires pop-up déclenchés, mais il y a plus d’options pour vous à utiliser et expérimenter.
Il existe également des centaines d’exemples de pop-up disponibles pour vous inspirer !
Tout d’abord, vous devez envisager d’utiliser des formulaires d’abonnement à l’intention de sortie, qui apparaissent essentiellement devant les visiteurs du site web lorsqu’ils “sentent” leur intention de quitter la page. Ils sont utiles à avoir car ils peuvent apporter des inscriptions qui pourraient autrement être perdues Pour maximiser leur efficacité, assurez-vous de concevoir des copies engageantes. Voici un exemple de BigCommerce.
Ensuite, essayez quelques alternatives captivantes, telles que des formulaires incorporés ou des formulaires en pleine page. Les formulaires incorporés ont la capacité de se fusionner parfaitement avec le reste du contenu de la page tout en attirant l’attention. Consultez l’exemple de HappySocks.
C’est une manière discrète mais intrigante d’encourager de nouvelles souscriptions sans interférer avec l’expérience de l’utilisateur.
En revanche, si vous voulez vous assurer d’avoir l’attention du visiteur, vous pouvez exploiter la puissance d’un formulaire en pleine page. Faites une proposition de valeur solide et cela ne passera pas inaperçu.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 10-15 %
13. Encouragez les inscriptions par votre signature électronique
Une autre tactique pratique pour stimuler la croissance de votre liste d’envoi est de Inclure un lien d’inscription à la newsletter dans votre signature électronique Il demande un effort minimal, il est facile à mettre en place, et bien sûr, c’est parfait si vous construisez votre liste à partir de zéro.
Pensez-y de cette manière. Vous et les autres employés de l’entreprise communiquez quotidiennement avec diverses personnes par e-mail. En ayant un lien d’inscription dans votre signature d’e-mail, vous donnez aux gens la possibilité d’explorer votre entreprise plus en profondeur.
Bien sûr, si ces interactions sont fructueuses et réussies, il est probable que ces e-mails envoyés attirent de nouveaux abonnés.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 5%
14. Compléter la création de listes avec des méthodes hors ligne
Les pop-ups, les barres latérales et les pages de destination fonctionnent tous très bien. Mais ce serait dommage de ne pas tirer parti des méthodes hors ligne disponibles pour développer votre liste.
Tout d’abord, si vous avez des magasins physiques, assurez-vous de laisser vos cartes de visite sur le comptoir ou le stand.
De plus, encourager les gens à laisser leurs propres cartes de visite Pour une inscription par e-mail sans effort. Cependant, cela signifie que vous devrez ensuite effectuer manuellement le travail et envoyer un e-mail de double opt-in.
Enfin, si vous participez à des événements ou des foires, assurez-vous d’avoir une liste d’inscription comprenant une case pour les adresses e-mail afin de pouvoir les collecter.
Pourcentage estimé de nouveaux abonnés : 7-8%
Emporter
Construire une liste d’emails à partir de zéro ne peut se faire du jour au lendemain. Cependant, en suivant ces tactiques simples et efficaces mentionnées ci-dessus, vous augmentez vos chances de construire votre nouvelle liste d’adresses e-mail en deux fois moins de temps!
Certains méthodes fonctionneront mieux que d’autres. Mais en fin de compte, ce qui importe est de les combiner et d’obtenir le meilleur résultat possible pour votre entreprise.
En vous familiarisant avec les techniques de construction d’une liste d’adresses e-mail, vous voudrez passer à des méthodes plus avancées comme les webinaires et les podcasts.
N’oubliez pas! Ce qui importe n’est pas la vitesse à laquelle vous pouvez construire votre liste, mais l’efficacité avec laquelle vous acquérez de nouveaux prospects pour pouvoir les fidéliser. Et si vous avez besoin d’un excellent outil pour non seulement les capturer mais aussi les entretenir, vous pouvez essayer Moosend!
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