Comment démarrer une entreprise en 2024 – Guide en 11 étapes

Le public entend souvent parler de succès du jour au lendemain car cela fait un excellent titre. Cependant, ce n’est rarement aussi simple – ils ne voient pas les années de rêves, de construction et de positionnement avant un grand lancement public. Pour cette raison, rappelez-vous de vous concentrer sur votre parcours professionnel et ne mesurez pas votre succès par rapport à celui des autres.

La cohérence est la clé

Les nouveaux propriétaires d’entreprise ont tendance à se nourrir de leur motivation initiale, mais ils se sentent frustrés lorsque cette motivation diminue. C’est pourquoi il est essentiel de créer des habitudes et de suivre des routines qui vous portent lorsque la motivation s’épuise.

Passez à l’étape suivante

Certains propriétaires d’entreprise se lancent tête baissée sans regarder et improvisent au fur et à mesure. Ensuite, il y a des propriétaires d’entreprise qui restent bloqués dans l’analyse paralysante et ne commencent jamais. Peut-être êtes-vous un mélange des deux – et c’est exactement là où vous devez être. La meilleure façon d’accomplir tout objectif professionnel ou personnel est d’écrire chaque étape possible nécessaire pour atteindre l’objectif. Ensuite, ordonnez ces étapes par ce qui doit se passer en premier. Certaines étapes peuvent prendre quelques minutes tandis que d’autres prennent beaucoup de temps. L’important est toujours de passer à l’étape suivante.

La plupart des conseils en affaires vous disent de monétiser ce que vous aimez, mais ils oublient deux autres éléments très importants : cela doit être rentable et quelque chose que vous maîtrisez. Par exemple, vous pouvez aimer la musique, mais à quel point votre idée d’entreprise est-elle viable si vous n’êtes pas un(e) excellent(e) chanteur(se) ou compositeur(trice) ? Peut-être que vous aimez fabriquer du savon et que vous voulez ouvrir une boutique de savon dans votre petite ville qui en compte déjà trois à proximité—il ne sera pas facile de se démarquer sur le marché si vous créez le même produit que les autres magasins à proximité.

Si vous n’avez pas une idée claire de ce que votre entreprise impliquera, posez-vous les questions suivantes :

• Qu’est-ce que tu aimes faire ?
• Qu’est-ce que tu détestes faire ?
• Pouvez-vous penser à quelque chose qui rendrait ces choses plus faciles ?
• En quoi êtes-vous doué ?
• Sur quoi les autres viennent-ils vous demander conseil ?
• Si on vous donnait dix minutes pour faire un discours de cinq minutes sur n’importe quel sujet, quel serait-il ?
• Y a-t-il quelque chose que vous avez toujours voulu faire, mais pour lequel vous manquiez de ressources ?

Ces questions peuvent vous mener à une idée pour votre entreprise. Si vous avez déjà une idée, elles pourraient vous aider à l’élargir. Une fois que vous avez votre idée, mesurez-la en fonction de vos compétences et de sa rentabilité.

Votre idée d’entreprise n’a pas besoin non plus d’être le prochain Scrub Daddy ou Squatty Potty. Au lieu de cela, vous pouvez prendre un produit existant et l’améliorer. Vous pouvez également vendre un produit numérique, ce qui limite les coûts fixes.

Quel type d’entreprise devriez-vous créer ?

Avant de choisir le type d’entreprise à démarrer, il y a quelques points clés à prendre en compte:

• De quel type de financement disposez-vous ?
• De combien de temps disposez-vous pour investir dans votre entreprise ?
• Préférez-vous travailler à domicile ou dans un bureau ou atelier ?
• Quels sont vos centres d’intérêt et vos passions ?
• Pouvez-vous vendre de l’information (comme un cours) plutôt qu’un produit ?
• Quelles sont vos compétences ou votre expertise ?
• À quelle vitesse avez-vous besoin pour faire évoluer votre entreprise ?
• De quel type de soutien disposez-vous pour démarrer votre entreprise ?
• Êtes-vous en partenariat avec quelqu’un d’autre ?
• Le modèle de franchise a-t-il plus de sens pour vous ?

Considérez les idées d’affaires populaires

Pas sûr de quel business commencer? Considérez l’une de ces idées de business populaires:

La plupart des entrepreneurs passent plus de temps sur leurs produits que sur la connaissance de la concurrence. Si vous envisagez un jour de demander un financement externe, le prêteur ou partenaire potentiel voudra savoir : qu’est-ce qui vous distingue (ou votre idée d’entreprise) des autres ? Si l’analyse du marché indique que votre produit ou service est saturé dans votre région, voyez si vous pouvez envisager une approche différente. Prenez l’exemple du ménage, par exemple, au lieu de proposer des services de nettoyage général, vous pourriez vous spécialiser dans les maisons avec des animaux de compagnie ou vous concentrer sur le nettoyage de garages.

Recherche primaire

La première étape de toute étude de concurrence est la recherche primaire, qui consiste à obtenir des données directement des clients potentiels plutôt que de fonder vos conclusions sur des données passées. Vous pouvez utiliser des questionnaires, des enquêtes et des entretiens pour apprendre ce que les consommateurs veulent. Interroger des amis et de la famille n’est pas recommandé à moins qu’ils ne soient votre marché cible. Les personnes qui disent qu’elles achèteraient quelque chose et les personnes qui le font sont très différentes. La dernière chose que vous voulez est de donner tant de crédit à ce qu’ils disent, créer le produit et échouer lorsque vous essayez de le vendre car toutes les personnes qui disaient qu’elles l’achèteraient ne le font pas parce que le produit n’est pas quelque chose qu’ils achèteraient.

Recherche secondaire

Utilisez les sources d’information existantes, telles que les données du recensement, pour recueillir des informations lors de vos recherches secondaires. Les données actuelles peuvent être étudiées, compilées et analysées de différentes manières qui sont adaptées à vos besoins, mais elles peuvent ne pas être aussi détaillées que les recherches primaires.

Effectuer une analyse SWOT

SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces. Effectuer une analyse SWOT vous permet de voir les faits sur la façon dont votre produit ou idée pourrait se comporter s’il est mis sur le marché, et il peut également vous aider à prendre des décisions sur la direction de votre idée. Votre idée commerciale pourrait avoir des faiblesses auxquelles vous n’aviez pas pensé ou il pourrait y avoir des opportunités pour améliorer un produit concurrent.

Un plan d’affaires est un document dynamique qui sert de feuille de route pour établir une nouvelle entreprise. Ce document simplifie la compréhension et l’absorption pour les investisseurs potentiels, les institutions financières et la direction de l’entreprise. Même si vous prévoyez de financer vous-même, un plan d’affaires peut vous aider à développer votre idée et à repérer les problèmes potentiels. Lors de la rédaction d’un plan d’affaires complet, incluez les sections suivantes:

• Résumé: Le résumé exécutif devrait être le premier élément du plan d’affaires, mais il doit être rédigé en dernier. Il décrit la nouvelle entreprise proposée et met en lumière les objectifs de l’entreprise ainsi que les méthodes pour les atteindre.
• Description de l’entreprise : La description de l’entreprise couvre les problèmes résolus par votre produit ou service et explique pourquoi votre entreprise ou idée est la meilleure. Par exemple, peut-être avez-vous une formation en génie moléculaire et avez utilisé cette expérience pour créer un nouveau type de vêtements de sport – vous avez les bonnes compétences pour fabriquer le meilleur matériau.
• Analyse de marché : Cette section du plan d’affaires analyse dans quelle mesure une entreprise est positionnée par rapport à ses concurrents. L’analyse du marché devrait inclure le marché cible, l’analyse de la segmentation, la taille du marché, le taux de croissance, les tendances et une évaluation de l’environnement concurrentiel.
• Organisation et structure : Écrivez sur le type d’organisation commerciale que vous prévoyez, les stratégies de gestion des risques que vous proposez et qui composera l’équipe de direction. Quelles sont leurs qualifications ? Votre entreprise sera-t-elle une entreprise individuelle à responsabilité limitée (LLC) ou une société ?
• Mission et objectifs : Cette section devrait contenir une brève déclaration de mission et détailler ce que l’entreprise souhaite accomplir et les étapes à suivre pour y parvenir. Ces objectifs doivent être SMART (spécifiques, mesurables, orientés vers l’action, réalistes et limités dans le temps).
• Produits ou services : Cette section décrit comment votre entreprise fonctionnera. Elle inclut les produits que vous proposerez aux consommateurs au début de l’activité, comment ils se comparent aux concurrents existants, le coût de vos produits, qui sera responsable de leur création, comment vous vous approvisionnerez en matériaux, et combien cela coûtera de les fabriquer.
• Résumé du contexte : Cette partie du plan d’affaires est la plus longue à rédiger. Compilez et résumez toutes les données, articles et études de recherche sur les tendances qui pourraient affecter positivement ou négativement votre entreprise ou votre industrie.
• Plan de commercialisation : Le plan marketing identifie les caractéristiques de votre produit ou service, résume l’analyse SWOT et analyse les concurrents. Il discute également de la manière dont vous promouvrez votre entreprise, de la somme d’argent qui sera dépensée en marketing et de la durée prévue de la campagne.
• Plan financier : Le plan financier est peut-être le cœur du plan d’affaires car, sans argent, l’entreprise ne pourra pas avancer. Incluez un budget proposé dans votre plan financier ainsi que des états financiers projetés, tels qu’un compte de résultat, un bilan et un tableau des flux de trésorerie. En général, cinq ans d’états financiers projetés sont acceptables. C’est également dans cette section que vous devriez inclure votre demande de financement si vous recherchez un financement extérieur.

Pour en savoir plus: Téléchargez notre modèle de plan d’affaires simple et gratuit.

Élaborez une stratégie de sortie

Une stratégie de sortie est importante pour toute entreprise qui cherche du financement car elle définit comment vous allez vendre l’entreprise ou transférer la propriété si vous décidez de prendre votre retraite ou de passer à d’autres projets. Une stratégie de sortie vous permet également d’obtenir la meilleure valeur de votre entreprise lorsque vient le moment de vendre. Il existe plusieurs options différentes pour quitter une entreprise, et la meilleure option pour vous dépend de vos objectifs et de vos circonstances.

Les stratégies de sortie les plus courantes sont :

• Vente de l’entreprise à une autre partie
• Transmission de l’entreprise aux membres de la famille
• Liquidation du fonds de commerce
• Fermer les portes et s’en aller

Développer un modèle d’affaires évolutif

Au fur et à mesure que votre petite entreprise se développe, il est important d’avoir un modèle commercial scalable afin de pouvoir accueillir des clients supplémentaires sans encourir de coûts supplémentaires. Un modèle commercial scalable est un modèle qui peut être reproduit facilement pour servir plus de clients sans une augmentation significative des dépenses.

Certains modèles commerciaux scalables courants sont:

• Entreprises basées sur l’abonnement
• Entreprises qui vendent des produits numériques
• Entreprises franchisées
• Entreprises de marketing de réseau

Commencez à planifier vos impôts

L’une des choses les plus importantes à faire lors du démarrage d’une petite entreprise est de commencer à planifier les impôts. Les impôts peuvent être complexes, et il existe plusieurs types d’impôts pour lesquels vous pourriez être redevable, notamment l’impôt sur le revenu, l’impôt sur le travail indépendant, la taxe de vente et la taxe foncière. Selon le type d’entreprise que vous exploitez, vous pourriez également être tenu de payer d’autres impôts, tels que la taxe sur la masse salariale ou la taxe de chômage.