Comment le marketing numérique se présentera-t-il en 2024 ?

“Attribution Modeling” can be translated to “Modélisation de l’attribution” in French.

Une stratégie de marketing digital efficace associée aux bons outils et technologies vous permet de retracer toutes vos ventes jusqu’au premier point de contact numérique du client avec votre entreprise.

Nous appelons cela la modélisation de l’attribution, et cela vous permet d’identifier les tendances dans la façon dont les gens recherchent et achètent votre produit, vous aidant à prendre des décisions plus éclairées sur les parties de votre stratégie marketing qui méritent plus d’attention, et sur les parties de votre cycle de vente qui nécessitent un affinage.

5. Il est plus facile d’adapter et de changer une stratégie de marketing digital.

Beaucoup de travail est nécessaire pour développer une stratégie marketing. Généralement, vous suivez cette stratégie jusqu’à son terme, vous la laissez prendre effet, puis vous évaluez ses résultats. Cependant, les choses ne se déroulent pas toujours comme prévu. Vous pouvez réaliser à mi-chemin qu’un calcul était incorrect, qu’une supposition était fausse, ou que le public n’a pas réagi comme prévu. Être capable de pivoter ou d’ajuster la stratégie en cours de route est très bénéfique car cela évite de devoir recommencer complètement.

Être capable de changer facilement votre stratégie est un grand avantage du marketing numérique. Adapter une stratégie de marketing numérique est beaucoup plus facile que d’autres formes de marketing plus traditionnelles, comme les mailings ou la publicité sur panneaux d’affichage. Par exemple, si une publicité en ligne ne donne pas les résultats escomptés, vous pouvez rapidement l’ajuster ou la mettre en pause pour obtenir de meilleurs résultats.

Le marketing numérique peut améliorer votre taux de conversion et la qualité de vos prospects.

Le marketing numérique rend plus simple la mesure de vos efforts de marketing, ce qui rend également plus simple l’amélioration de votre taux de conversion. Pouvoir mesurer l’efficacité de chaque tactique vous aide à développer de meilleures stratégies. Affiner continuellement vos méthodes améliore votre taux de conversion. Investir dans le marketing en ligne garantit que tout est optimisé pour le plus grand nombre de conversions.

De plus, tous les prospects n’offrent pas la même valeur pour votre entreprise. Le marketing numérique vous permet de cibler un public spécifique qui générera des prospects de plus grande qualité et plus susceptibles de devenir des clients. Connecter votre entreprise avec les prospects les plus précieux améliorera directement votre taux de conversion.

“7. Vous pouvez engager les publics à chaque étape avec le marketing numérique.”

Il est essentiel de commencer à impliquer votre public le plus tôt possible. Établir un lien dès la première étape du parcours de l’acheteur aide à faire avancer le prospect à travers l’entonnoir client. L’utilisation du marketing numérique vous permet d’accomplir cela du début à la fin et à chaque étape intermédiaire.

Les canaux en ligne vous permettent de suivre tout le parcours d’achat de vos clients. Comprendre et analyser comment les clients se déplacent et opèrent est important pour convertir les prospects. Le marketing numérique vous permet de les suivre tout au long de ce processus. Et même s’ils ne se convertissent pas aux premières étapes, cela aide au moins à s’assurer qu’ils ont établi un lien avec votre entreprise.

Voici un bref récapitulatif de quelques-unes des tactiques de marketing numérique les plus courantes et des canaux impliqués dans chacune d’elles.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Voici le processus d’optimisation de votre site web pour “classer” plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche, ce qui augmente ainsi la quantité de trafic organique (ou gratuit) que votre site web reçoit. Les canaux qui bénéficient du SEO incluent les sites web, les blogs et les infographies.

Il existe plusieurs façons d’aborder le SEO afin de générer du trafic qualifié vers votre site web. Cela inclut :

• On-page SEO: -> SEO sur la page :
  Ce type de référencement naturel se concentre sur tout le contenu qui existe “sur la page” lorsqu’on consulte un site web. En recherchant des mots-clés pour leur volume de recherche et leur intention (ou signification), vous pouvez répondre aux questions des lecteurs et obtenir un meilleur classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) que ces questions produisent.
• SEO hors page: Ce type de référencement naturel se concentre sur l’ensemble des activités qui se déroulent “hors de la page” lors de l’optimisation de votre site web. “Quelles activités ne se trouvant pas sur mon propre site web pourraient affecter mon classement?” pourriez-vous demander. La réponse est les liens entrants, également connus sous le nom de backlinks. Le nombre de sites web qui font des liens vers le vôtre, et l’ “autorité” relative de ces sites web, influent sur votre position pour les mots-clés qui vous intéressent. En réseautant avec d’autres sites web, en écrivant des articles invités sur ces sites web (et en renvoyant vers votre site web), et en attirant l’attention externe, vous pouvez obtenir les backlinks dont vous avez besoin pour faire monter votre site web dans les bons résultats de recherche.
• SEO technique: Ce type de SEO se concentre sur l’arrière-plan de votre site web et sur la manière dont vos pages sont codées. La compression d’images, les données structurées et l’optimisation des fichiers CSS sont toutes des formes de SEO technique qui peuvent augmenter la vitesse de chargement de votre site web – un facteur de classement important aux yeux des moteurs de recherche tels que Google.

Pour un exemple concret sur la façon de mettre en œuvre avec succès le référencement (SEO) dans votre stratégie de marketing numérique, consultez notre étude de cas sur Canva ici :

“2. Content Marketing” translates to “2. Marketing de contenu” in French.

Ce terme désigne la création et la promotion d’actifs de contenu dans le but de générer une notoriété de la marque, une croissance du trafic, la génération de leads et des clients.

Vous voulez apprendre et appliquer le marketing de contenu à votre entreprise ? Consultez notre page de ressources de formation gratuite sur le marketing de contenu.

Les canaux qui peuvent jouer un rôle dans votre stratégie de marketing de contenu incluent :

• Articles de blog: Écrire et publier des articles sur un blog d’entreprise vous aide à démontrer votre expertise dans l’industrie et génère du trafic organique pour votre entreprise. Cela vous donne ultimement plus d’opportunités de convertir les visiteurs du site web en prospects pour votre équipe de vente.
• Ebooks et livres blancs : Ebooks, livres blancs et contenus longs similaires aident à éduquer davantage les visiteurs du site web. Cela vous permet également d’échanger du contenu contre les coordonnées d’un lecteur, générant des prospects pour votre entreprise et faisant avancer les personnes tout au long du parcours d’achat.
• Infographie Parfois, les lecteurs veulent que vous montriez, plutôt que de dire. Les infographies sont une forme de contenu visuel qui aide les visiteurs du site web à visualiser un concept que vous voulez les aider à apprendre.
• Contenu audio ou visuel : La télévision et la radio sont des canaux populaires pour le marketing digital. Créer du contenu pouvant être partagé en ligne sous forme de vidéo ou écouté à la radio par les auditeurs peut considérablement élargir votre public potentiel.

Perplexe ? Téléchargez plus de 150 modèles de création de contenu en cliquant ci-dessous :

3. Marketing des médias sociaux

Cette pratique promeut votre marque et votre contenu sur les réseaux sociaux pour accroître la notoriété de la marque, générer du trafic et des prospects pour votre entreprise.

Si vous êtes nouveau sur les plateformes sociales, vous pouvez utiliser des canaux tels que LinkedIn et Facebook au même endroit. De cette manière, vous pouvez facilement programmer du contenu pour plusieurs canaux à la fois et suivre les analyses à partir de la plateforme également.

En plus de connecter les comptes sociaux à des fins de publication, vous pouvez également intégrer vos boîtes de réception des médias sociaux, afin de recevoir vos messages directs au même endroit.

Les canaux que vous pouvez utiliser dans le marketing des médias sociaux comprennent :

• “Facebook” se traduit en français par “Facebook”.
• Twitter
• “LinkedIn is a social media platform designed for professional networking. It allows users to create profiles, connect with colleagues and potential employers, and share professional achievements and updates. LinkedIn is a valuable tool for career development and job searching.””LinkedIn est une plateforme de médias sociaux conçue pour le réseautage professionnel. Elle permet aux utilisateurs de créer des profils, de se connecter avec des collègues et des employeurs potentiels, et de partager des réalisations professionnelles et des mises à jour. LinkedIn est un outil précieux pour le développement de carrière et la recherche d’emploi.”
• “Instagram” translates to “Instagram” in French as well.
• “Snapchat” translates to “Snapchat” in French.
• “Pinterest” can be translated to French as “Pinterest”.

De nombreux spécialistes du marketing utiliseront ces plates-formes de médias sociaux pour créer une campagne virale. S’associer à un créateur de contenu populaire ou participer à une tendance qui résonne avec un large public est une stratégie de marketing viral. Le but est de créer quelque chose de partageable dans l’espoir qu’il se propagera naturellement sur un canal de médias sociaux.

Vous ne savez pas comment commencer avec le marketing sur les médias sociaux ? Téléchargez notre calendrier de contenu gratuit pour les médias sociaux pour mettre en place votre stratégie sociale.

4. Paiement Par Clic (PPC)

PPC génère du trafic vers votre site web en payant un éditeur à chaque fois que votre annonce est cliquée. Un des types les plus communs de PPC est Google Ads, qui vous permet de payer pour les meilleurs emplacements sur les pages de résultats du moteur de recherche de Google à un prix “par clic” des liens que vous placez. D’autres canaux où vous pouvez utiliser le PPC incluent :

• Annonces payantes sur Facebook Ici, les utilisateurs peuvent payer pour personnaliser une vidéo, une publication d’image ou un diaporama, que Facebook publiera dans les fils d’actualité des personnes correspondant à votre public commercial.
• Campagnes publicitaires Twitter Ads: Ici, les utilisateurs peuvent payer pour placer une série de publications ou des badges de profil dans les flux d’actualités d’un public spécifique, tous dédiés à atteindre un objectif spécifique pour votre entreprise. Cet objectif peut être le trafic sur le site web, plus de followers sur Twitter, l’engagement des tweets, ou même des téléchargements d’applications.
• Messages sponsorisés sur LinkedIn: Ici, les utilisateurs peuvent payer pour envoyer des messages directement à des utilisateurs spécifiques de LinkedIn en fonction de leur secteur d’activité et de leur expérience.

Le PPC peut être difficile à saisir au début, c’est pourquoi nous avons créé un guide convivial pour les débutants pour vous aider à démarrer. Téléchargez-le ci-dessous :

5. Le marketing d’affiliation

Il s’agit d’un type de publicité basée sur la performance dans laquelle vous recevez une commission pour promouvoir les produits ou services de quelqu’un d’autre sur votre site Web. Les canaux de marketing par affiliation comprennent :

• Diffusion d’annonces vidéo via le programme Partenaire YouTube.
• Partager des liens d’affiliation depuis vos comptes de médias sociaux.

Cela fait partie de la vague relativement nouvelle du marketing d’influence. Créer une campagne en utilisant des influenceurs peut être une forme très efficace de marketing d’affiliation. Trouver les bons créateurs de contenu peut faire passer votre campagne numérique au niveau supérieur.

6. Publicité native

La publicité native fait référence à des annonces qui sont principalement axées sur le contenu et présentées sur une plateforme aux côtés d’autres contenus non payés. Les publications sponsorisées par BuzzFeed en sont un bon exemple, mais beaucoup de personnes considèrent également la publicité sur les réseaux sociaux comme “native” – par exemple la publicité sur Facebook et sur Instagram.

7. Automatisation du marketing

Le marketing automation fait référence au logiciel qui automatise vos opérations marketing de base. De nombreux services marketing peuvent automatiser des tâches répétitives qu’ils effectueraient autrement manuellement, telles que:

• Les bulletins d’information par courrier électronique: L’automatisation des e-mails ne vous permet pas seulement d’envoyer automatiquement des e-mails à vos abonnés. Elle peut également vous aider à réduire et à étendre votre liste de contacts selon vos besoins, afin que vos bulletins d’information parviennent uniquement aux personnes qui souhaitent les recevoir dans leur boîte de réception.
• La planification des publications sur les réseaux sociaux: Si vous souhaitez développer la présence de votre organisation sur un réseau social, vous devez publier fréquemment. Cela rend la publication manuelle un peu chaotique. Les outils de planification des médias sociaux poussent votre contenu sur vos canaux de médias sociaux pour vous, afin que vous puissiez consacrer plus de temps à la stratégie de contenu.
• Flux de développement de prospects potentiels : Générer des prospects et convertir ces prospects en clients peut être un processus long. Vous pouvez automatiser ce processus en envoyant des emails et du contenu spécifique aux prospects une fois qu’ils répondent à certains critères, tels que lorsqu’ils téléchargent et ouvrent un ebook.
• Suivi et rapport de campagne : Les campagnes marketing peuvent inclure une tonne de personnes différentes, d’e-mails, de contenus, de pages web, d’appels téléphoniques, et plus encore. L’automatisation du marketing peut vous aider à trier tout ce sur quoi vous travaillez selon la campagne qu’elle sert, puis à suivre la performance de cette campagne en fonction de la progression de tous ces éléments au fil du temps.

8. Email Marketing

In French: 8. Marketing par e-mail

Les entreprises utilisent le marketing par e-mail comme moyen de communiquer avec leur public. L’e-mail est souvent utilisé pour promouvoir du contenu, des réductions et des événements, ainsi que pour diriger les gens vers le site web de l’entreprise. Les types d’e-mails que vous pourriez envoyer dans le cadre d’une campagne de marketing par e-mail incluent :

• Les bulletins d’abonnement au blog.
• “Suivi par e-mails aux visiteurs du site web qui ont téléchargé quelque chose.”
• Les e-mails de bienvenue aux clients.
• Promotions de vacances pour les membres du programme de fidélité.
• Conseils ou séries d’e-mails similaires pour le suivi des clients.

9. Relations publiques en ligne

Les relations publiques en ligne consistent à obtenir une couverture en ligne avec des publications numériques, des blogs et d’autres sites web basés sur du contenu. C’est semblable aux relations publiques traditionnelles, mais dans l’espace en ligne. Les canaux que vous pouvez utiliser pour maximiser vos efforts en relations publiques incluent :

• Reportage de sensibilisation via les médias sociaux: Parler avec des journalistes sur Twitter, par exemple, est un excellent moyen de développer une relation avec la presse qui génère des opportunités médiatiques méritées pour votre entreprise.
• Avis en ligne engageants sur votre entreprise: Lorsque quelqu’un examine votre entreprise en ligne, que cet avis soit bon ou mauvais, votre instinct peut être de ne pas y toucher. Au contraire, engager avec les avis d’entreprise vous aide à humaniser votre marque et à délivrer un message puissant qui protège votre réputation.
• “Des commentaires engageants sur votre site personnel ou blog :” Similaire à la façon dont vous répondriez aux avis sur votre entreprise, répondre aux personnes qui lisent votre contenu est le meilleur moyen de générer une conversation productive autour de votre secteur d’activité.

Si vous n’avez pas une équipe de relations publiques dédiée, il peut être difficile de démarrer. Heureusement, nous avons ce qu’il vous faut. Téléchargez notre kit de relations publiques gratuit ci-dessous:

10. Le marketing entrant

Le marketing entrant fait référence à une méthodologie de marketing où vous attirez, engagez et ravissez les clients à chaque étape du parcours de l’acheteur. Vous pouvez utiliser chaque tactique de marketing numérique énumérée ci-dessus dans le cadre d’une stratégie de marketing entrant pour créer une expérience client qui fonctionne avec le client, et non contre lui. Voici quelques exemples classiques de marketing entrant par rapport au marketing traditionnel :

• Blogging vs. pop-up adsBlogging contre les publicités pop-up
• Marketing vidéo contre publicité commerciale
• Listes de contacts par courrier électronique vs spam par courrier électronique

11. Contenu sponsorisé

Avec du contenu sponsorisé, vous, en tant que marque, payez une autre entreprise ou entité pour créer et promouvoir du contenu qui parle de votre marque ou service de quelque manière que ce soit.

Un type populaire de contenu sponsorisé est le marketing d’influence. Avec ce type de contenu sponsorisé, une marque parraine un influenceur de son industrie pour publier des articles ou vidéos liés à l’entreprise sur les réseaux sociaux.

Un autre type de contenu sponsorisé pourrait être un article de blog ou un article mettant en lumière un sujet, un service ou une marque.

12. Marketing des moteurs de recherche (SEM)

Lorsqu’un prospect potentiel recherche un produit ou une entreprise liée à la vôtre, c’est une excellente opportunité pour une promotion. La publicité payante et le référencement naturel sont deux excellentes stratégies pour promouvoir votre entreprise afin de capitaliser sur ces futurs prospects. Le marketing sur les moteurs de recherche est un autre moyen d’augmenter le trafic vers votre site en plaçant des annonces payantes sur les moteurs de recherche. Les deux services de SEM les plus populaires sont Bing Ads et Google Ads. Ces annonces payantes s’intègrent parfaitement en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, offrant une visibilité instantanée. Il s’agit également d’un exemple de publicité native efficace.

13. Marketing par messagerie instantanée

Commercialiser vos produits via des plateformes de messagerie est un moyen rapide d’atteindre des prospects potentiels, même pour ceux qui n’ont pas fourni leur numéro de téléphone portable. C’est un moyen simple de faire savoir à votre public les ventes flash, les nouveaux produits ou les mises à jour concernant leurs commandes. Si vos clients ont des questions ou ont besoin de plus d’informations, c’est également un moyen pratique pour eux de contacter le service client. Vous pouvez envoyer des messages directement sur un téléphone portable via SMS ou sur des plateformes comme Facebook Messenger ou WhatsApp.

Le spécialiste du marketing numérique se concentre sur les indicateurs clés de performance (KPI) de chaque canal pour mesurer correctement les performances. Par exemple, un spécialiste du marketing numérique en charge du référencement naturel (SEO) pourrait mesurer le trafic organique de son site web.

Dans les petites entreprises, une seule personne pourrait être responsable de plusieurs canaux et tactiques numériques décrites ci-dessus, tandis que les grandes entreprises ont généralement un spécialiste concentré sur un ou deux canaux de marque.

Voici quelques exemples de ces spécialistes :

SEO Manager translates to “Responsable SEO” in French.

Principaux KPI : Trafic organique

Les gestionnaires de référencement naturel travaillent pour positionner une entreprise dans les résultats de recherche de Google. En utilisant diverses stratégies de référencement naturel, cette personne pourrait travailler directement avec des créateurs de contenu pour s’assurer que le contenu est de haute qualité et répond aux normes de Google, même si l’entreprise publie également ce contenu sur les réseaux sociaux.

Spécialiste en marketing de contenu

Principaux KPI : Temps passé sur la page, trafic global du blog, abonnés à la chaîne YouTube

Les spécialistes du marketing de contenu sont des créateurs de contenu numérique. Ils peuvent suivre un calendrier de blogs ou élaborer une stratégie de contenu qui inclut des vidéos. Ils travaillent souvent avec des personnes d’autres départements pour garantir que les produits et les campagnes sont soutenus par du contenu promotionnel sur tous les canaux numériques.

Gestionnaire des médias sociaux

Principaux indicateurs de performance : Abonnés, Impressions, Partages

Le rôle d’un gestionnaire des médias sociaux dépend de chaque entreprise et de chaque industrie. Mais surtout, les gestionnaires des médias sociaux gèrent les médias sociaux en établissant un calendrier de publication pour le contenu écrit et visuel de l’entreprise. Ils peuvent également travailler avec un spécialiste du marketing de contenu pour développer une stratégie sur le contenu à partager sur les médias sociaux.

(Remarque : selon les indicateurs de performance clés ci-dessus, “impressions” fait référence au nombre de fois où les publications d’une entreprise apparaissent sur le fil d’actualité d’un utilisateur.)

Coordinateur en automatisation du marketing

Principaux KPI : Taux d’ouverture des e-mails, taux de clics sur la campagne, taux de conversion de génération de leads

Un coordinateur en automatisation marketing aide à choisir et gérer les logiciels qu’une équipe marketing utilise pour comprendre le comportement des clients et mesurer la croissance de l’entreprise. Bon nombre des opérations de marketing décrites ci-dessus pourraient être exécutées séparément, il est donc important qu’il y ait quelqu’un capable de regrouper ces activités en campagnes individuelles et d’en suivre les performances.

Le marketing entrant par rapport au marketing numérique : lequel est-ce ?

Le marketing entrant est une méthodologie qui utilise des actifs du marketing numérique pour attirer, engager et ravir les clients en ligne. Le marketing digital, quant à lui, est tout simplement un terme générique pour décrire les tactiques de marketing en ligne de tout type, qu’elles soient considérées comme entrantes ou sortantes.

Le marketing digital est souvent comparé au marketing entrant, mais il ne fait pas de distinction entre les méthodes « entrantes » et « sortantes ». Il s’agit plutôt d’un terme générique pour tout marketing qui implique une communication numérique, tandis que le marketing entrant est davantage une stratégie.

Les tactiques numériques sortantes mettent un message marketing devant autant de personnes que possible en ligne, peu importe si elles sont pertinentes ou les bienvenues. Par exemple, les bannières publicitaires criardes que vous voyez sur les sites web qui promeuvent un produit ou une promotion auprès de personnes qui ne sont pas nécessairement prêtes à le recevoir.

Les marketeurs qui utilisent des tactiques numériques entrantes utilisent du contenu en ligne pour attirer leurs clients cibles en leur fournissant des ressources utiles. L’un des actifs de marketing numérique entrant les plus simples mais les plus puissants est un blog, qui permet à votre site web de tirer parti des termes que recherchent vos clients idéaux.

“Le marketing digital fonctionne-t-il pour toutes les entreprises ?”

Le marketing numérique peut fonctionner pour toute entreprise, dans n’importe quelle industrie. Peu importe ce que vend votre entreprise, le marketing numérique implique toujours la construction de personas d’acheteurs pour identifier les besoins de votre public, et la création de contenu en ligne de valeur. Cependant, cela ne signifie pas que toutes les entreprises devraient mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique de la même manière.

Le marketing numérique B2B

Si votre entreprise opère dans le secteur des entreprises (B2B), vos efforts de marketing numérique sont probablement axés sur la génération de prospects en ligne, dans le but final qu’un prospect parle à un commercial. L’objectif de votre stratégie marketing pourrait être d’attirer et de convertir les prospects de la meilleure qualité pour vos commerciaux via votre site web et de soutenir les canaux numériques.

Au-delà de votre site web, vous choisirez probablement de concentrer vos efforts sur des canaux axés sur les entreprises comme LinkedIn, où votre cible passe du temps en ligne.

Le marketing numérique B2C

Si votre entreprise est orientée vers le consommateur (B2C), en fonction du prix de vos produits, il est probable que le but de vos efforts de marketing numérique soit d’attirer les gens sur votre site web et de les convertir en clients sans avoir jamais besoin de parler à un commercial.

Vous avez probablement moins tendance à vous concentrer sur les “leads” au sens traditionnel du terme et davantage à construire un parcours d’achat accéléré à partir du moment où quelqu’un arrive sur votre site web jusqu’à ce qu’il effectue un achat. Cela signifie que vos caractéristiques de produit sont plus importantes dans l’entonnoir marketing que ce ne serait le cas pour une entreprise B2B, et vous pourriez avoir besoin d’utiliser des appels à l’action plus forts pour inciter à l’achat.

Pour les entreprises B2C, des canaux comme Instagram et Pinterest sont souvent plus précieux que des plateformes orientées vers les entreprises comme LinkedIn.

Quels types de contenus numériques devrais-je créer?

Le type de contenu que vous créez dépend des besoins de votre public à différentes étapes du parcours d’achat. Vous devriez commencer par créer des personas d’acheteur (utilisez ces modèles gratuits, ou essayez makemypersona.com) pour identifier les objectifs et défis de votre public par rapport à votre entreprise. Au niveau de base, votre contenu en ligne devrait viser à les aider à atteindre ces objectifs et à surmonter leurs défis.

Ensuite, vous devrez considérer quand ils sont le plus susceptibles d’être prêts à consommer ce contenu en accord avec leur stade dans le parcours d’achat. Nous appelons cela le mapping de contenu.

Avec le mapping de contenu, l’objectif est de cibler le contenu en fonction de:

1. Les caractéristiques de la personne qui le consommera (c’est là que les personas des acheteurs interviennent).
2. À quel point cette personne est proche de faire un achat (c’est-à-dire, leur stade de cycle de vie).

En ce qui concerne le format de votre contenu, il y a beaucoup de choses différentes à essayer. Voici quelques options que nous vous recommandons d’utiliser à chaque étape du parcours de l’acheteur :

The French translation of “Awareness Stage” is “Étape de conscience”

• Articles de blog. Excellent pour augmenter votre trafic organique lorsqu’il est associé à une stratégie SEO et de mots-clés solide.
• Infographie. Très partageables, ce qui signifie qu’ils augmentent vos chances d’être trouvés via les médias sociaux lorsque d’autres partagent votre contenu. (Découvrez ces modèles d’infographie gratuits pour commencer.)
• Les courtes vidéos. Encore une fois, ces vidéos sont très facageable et peuvent aider votre marque à être découverte par de nouveaux publics en les diffusant sur des plateformes comme YouTube.

Étape de considération

• Ebooks. Idéal pour la génération de leads car ils sont généralement plus complets qu’un article de blog ou une infographie, ce qui signifie qu’une personne est plus susceptible d’échanger ses coordonnées pour le recevoir.
• Les rapports de recherche. Encore une fois, ce type de contenu à forte valeur ajoutée est idéal pour la génération de leads. Les rapports de recherche et les nouvelles données pour votre industrie peuvent également fonctionner pour la phase de sensibilisation, car ils sont souvent repris par les médias ou la presse spécialisée de l’industrie.
• The word “Webinars” is already the same in French. It is used as is in the French language. Comme ils sont une forme plus détaillée et interactive de contenu vidéo, les webinaires sont un format de contenu efficace à considérer à l’étape de réflexion car ils offrent un contenu plus complet qu’un article de blog ou une courte vidéo.

“Decision Stage” translates to “Étape de décision” in French.

• Études de cas. Avoir des études de cas détaillées sur votre site web peut être une forme efficace de contenu pour ceux qui sont prêts à prendre une décision d’achat, car cela vous aide à influencer positivement leur décision.
• Témoignages. Si les études de cas ne sont pas adaptées à votre entreprise, avoir de courts témoignages sur votre site web est une bonne alternative. Pour les marques B2C, pensez aux témoignages de manière un peu plus souple. Si vous êtes une marque de vêtements, ceux-ci pourraient prendre la forme de photos montrant comment d’autres personnes ont stylé une chemise ou une robe, tirées d’un hashtag de marque où les gens peuvent contribuer.

Définissez vos objectifs.

Lorsque vous vous lancez dans le marketing numérique, il est essentiel d’identifier et de définir vos objectifs, car c’est avec eux que vous élaborerez votre stratégie. Par exemple, si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque, vous pourriez vouloir vous concentrer sur l’atteinte de nouveaux publics via les réseaux sociaux.

Ou peut-être souhaitez-vous augmenter les ventes d’un produit spécifique – dans ce cas, il est plus important de se concentrer sur le référencement naturel et l’optimisation du contenu pour attirer des acheteurs potentiels sur votre site web. De plus, si les ventes sont votre objectif, vous pourriez tester des campagnes de publicité payante pour générer du trafic.

Quelle que soit la situation, il est plus facile de modeler une stratégie de marketing numérique lorsque vous avez clairement identifié vos objectifs. “after” translates to “après” in French. “Vous avez déterminé les plus grands objectifs de votre entreprise.”

2. Identifiez votre public cible.

Nous l’avons mentionné auparavant, mais l’un des plus grands avantages du marketing numérique est l’opportunité de cibler des publics spécifiques – cependant, vous ne pouvez pas profiter de cet avantage si vous ne l’avez pas d’abord “Identified” translates to “identifié” in French. Bien sûr, il est important de noter que votre public cible peut varier en fonction du canal ou des objectifs que vous avez pour un produit ou une campagne spécifique.

Par exemple, peut-être avez-vous remarqué que la plupart de votre public sur Instagram est jeune et préfère les memes drôles et les vidéos rapides, tandis que votre public sur LinkedIn est composé de professionnels plus âgés à la recherche de conseils plus tactiques. Vous voudrez alors varier votre contenu pour attirer ces différents publics cibles.

Si vous partez de zéro, n’hésitez pas à jeter un coup d’œil à “Comment trouver votre public cible”.

3. Établir un budget pour chaque canal digital.

Votre budget dépendra des éléments du marketing digital que vous utilisez.

Si vous vous concentrez sur des techniques entrantes comme le référencement naturel (SEO), les médias sociaux et la création de contenu pour un site web existant, la bonne nouvelle est que vous n’avez pas du tout besoin d’un gros budget. Vous pouvez viser à créer du contenu de haute qualité que votre public voudra consommer, et le seul investissement dont vous aurez besoin est votre temps.

Vous pouvez commencer par héberger un site web et créer du contenu avec n’importe quel CMS. Pour ceux qui ont un budget serré, vous pouvez commencer en utilisant WordPress hébergé sur WP Engine, en utilisant un thème simple de StudioPress, et en construisant votre site sans code en utilisant l’outil de création de site Web Elementor pour WordPress.

Avec des techniques sortantes comme la publicité en ligne et l’achat de listes d’emails, il y a sans aucun doute des dépenses. Le coût dépend de la visibilité que vous souhaitez obtenir grâce à la publicité.

Par exemple, pour mettre en œuvre le PPC avec Google AdWords, vous allez enchérir contre d’autres entreprises de votre secteur pour apparaître en haut des résultats de recherche de Google pour les mots-clés associés à votre entreprise. En fonction de la compétitivité du mot-clé, cela peut être raisonnablement abordable ou extrêmement coûteux, c’est pourquoi il est bon de se concentrer également sur l’expansion de votre portée organique.

4. Trouver un bon équilibre entre les stratégies numériques payantes et gratuites.

Une stratégie de marketing numérique a probablement besoin à la fois d’aspects payants et gratuits pour être vraiment efficace.

Par exemple, en consacrant du temps à construire des personas d’acheteurs complets pour identifier les besoins de votre audience et en créant un contenu en ligne de haute qualité qui les convertit, vous verrez probablement de bons résultats malgré des dépenses publicitaires minimales.

Cependant, si la publicité payante fait partie de votre stratégie numérique, les résultats pourraient arriver encore plus rapidement.

En fin de compte, visez à développer votre portée organique (ou “gratuite”) en utilisant du contenu, du SEO et des médias sociaux pour un succès plus durable à long terme.

En cas de doute, essayez les deux, et itérez sur votre processus afin de déterminer quels canaux – payants ou gratuits – fonctionnent le mieux pour votre marque.

5. Créez un contenu captivant.

Une fois que vous connaissez votre public et que vous avez un budget, il est temps de commencer à créer du contenu pour les différents canaux que vous utiliserez. Ce contenu peut être des publications sur les réseaux sociaux, des articles de blog, des annonces PPC, du contenu sponsorisé, des newsletters de marketing par e-mail, et plus encore.

Bien sûr, tout contenu que vous créez doit être intéressant et engageant pour votre public, car le but du contenu marketing est d’accroître la notoriété de la marque et d’améliorer la génération de leads.

6. Optimisez vos actifs numériques pour mobile.

Un autre élément clé du marketing numérique est le marketing mobile. En fait, l’utilisation des smartphones représente 69% du temps passé à consommer des médias numériques aux États-Unis, tandis que la consommation de médias numériques sur ordinateur de bureau représente moins de la moitié – et les États-Unis ne sont toujours pas les plus grands amateurs du mobile par rapport à d’autres pays.

Cela signifie qu’optimiser vos publicités numériques, vos pages web, vos images sur les médias sociaux et d’autres actifs numériques pour les appareils mobiles est essentiel. Si votre entreprise dispose d’une application mobile permettant aux utilisateurs d’interagir avec votre marque ou d’acheter vos produits, votre application fait également partie du domaine du marketing numérique.

Ceux qui interagissent avec votre entreprise via des appareils mobiles doivent bénéficier de la même expérience positive que s’ils étaient sur un ordinateur de bureau. Cela signifie mettre en place un design de site web mobile convivial ou adaptatif pour faciliter la navigation sur les appareils mobiles. Cela peut également signifier raccourcir la longueur de vos formulaires de génération de leads pour offrir une expérience sans tracas aux personnes qui téléchargent votre contenu en déplacement. En ce qui concerne vos images sur les médias sociaux, il est important de toujours garder à l’esprit les utilisateurs mobiles lors de leur création, car les dimensions des images sont plus petites sur les appareils mobiles et le texte peut être coupé.

Il existe de nombreuses façons d’optimiser vos actifs de marketing numérique pour les utilisateurs mobiles, et lors de la mise en œuvre de toute stratégie de marketing numérique, il est extrêmement important de considérer comment l’expérience se traduira sur les appareils mobiles. En veillant à ce que cela soit toujours une priorité, vous créerez des expériences numériques qui fonctionnent pour votre public, et donc obtiendrez les résultats que vous espérez.

7. Effectuer une recherche de mots-clés.

Le marketing numérique consiste à atteindre des publics ciblés grâce à un contenu personnalisé, ce qui ne peut se faire sans une recherche de mots clés efficace.

La réalisation d’une recherche de mots clés est cruciale pour optimiser votre site web et votre contenu pour le référencement naturel et s’assurer que les internautes puissent trouver votre entreprise via les moteurs de recherche. De plus, la recherche de mots clés sur les réseaux sociaux peut également aider à promouvoir vos produits ou services sur différentes plateformes sociales.

Vous devriez quand même effectuer une recherche de mots clés même si vous n’avez pas de spécialiste en référencement à temps plein. Essayez de créer une liste de mots clés performants liés à vos produits ou services, et envisagez des variations à longue traîne pour davantage d’opportunités.

8. Itérer en fonction des analyses que vous mesurez.

Finalement, pour créer une stratégie de marketing digital efficace à long terme, il est vital que votre équipe apprenne à pivoter en fonction des analyses.

Par exemple, peut-être qu’après quelques mois, vous constatez que votre public n’est plus aussi intéressé par votre contenu sur Instagram — mais ils “Love” translates to “amour” in French. Ce que vous créez sur Twitter. Bien sûr, cela pourrait être une opportunité de réexaminer votre stratégie Instagram dans son ensemble, mais cela pourrait également être un signe que votre public préfère un autre canal pour consommer du contenu de marque.

Alternativement, peut-être constatez-vous qu’une ancienne page web ne reçoit plus autant de trafic qu’auparavant. Vous pourriez envisager de mettre à jour la page ou de vous en débarrasser entièrement pour vous assurer que les visiteurs trouvent le contenu le plus récent et le plus pertinent pour leurs besoins.

Le marketing numérique offre aux entreprises des opportunités incroyablement flexibles pour une croissance continue, mais c’est à vous d’en profiter.

Je suis prêt à essayer le marketing numérique. Et maintenant ?

Si vous faites déjà du marketing numérique, vous atteignez probablement certains segments de votre public en ligne. Sans aucun doute, vous pouvez penser à certaines parties de votre stratégie qui pourraient bénéficier d’une petite amélioration, cependant.

C’est pourquoi nous avons créé un guide étape par étape pour vous aider à construire une stratégie de marketing numérique vraiment efficace, que vous soyez débutant complet ou avez un peu plus d’expérience.

Ensuite, regardons quelques exemples de marketing numérique qui ne manqueront pas de vous inspirer.

La campagne Rebuild the World de Lego

Ceci est un excellent exemple de campagne de marketing numérique car elle dit quelque chose sur la marque. Dans cette campagne, Lego prend position sur des enjeux mondiaux importants pour se connecter avec son public.

De nos jours, il est de plus en plus important pour les entreprises de discuter des enjeux mondiaux et de montrer leur alignement avec leurs clients de cette manière. Le principal objectif de cette campagne est d’aider à partager l’histoire et le message de la marque.

Étant donné que 82 % des clients achètent auprès de marques partageant leurs valeurs, il s’agissait d’un bon choix pour la marque de jouets.

2. Campagne Reverse Selfie de Dove

Alors que nous continuons à apprendre comment les médias sociaux affectent les enfants, en particulier les jeunes filles, Dove a décidé d’envoyer un message. La campagne Reverse Selfie montre le contraire de ce qu’une adolescente a fait pour se préparer à une photo et retoucher l’image. Le but est de sensibiliser aux effets négatifs des médias sociaux sur l’estime de soi.

C’est un excellent exemple de ce à quoi peut ressembler le contenu marketing lorsque l’on connaît intimement son public. En connaissant son public de vraies femmes, dont beaucoup sont des parents, Dove a pu mettre en lumière une conséquence souvent négligée de la croissance des médias sociaux.

3. Le défi #InTheMorningChallenge de Jennifer Lopez

Dans cette campagne sur les médias sociaux, Jennifer Lopez a créé un défi de danse pour promouvoir sa nouvelle chanson. Avec ce défi, les fans devaient réaliser la même danse en pyjama et en vêtements de soirée.

Cette campagne sur les médias sociaux a été un succès, la vidéo ayant accumulé plus de 16 millions de vues et plus de 5 000 publications.

L’utilisation des médias sociaux est un excellent moyen d’impliquer votre public et de les inciter à participer directement avec votre marque.

La campagne #DayoftheGirl de Always.

Il s’agit d’une autre campagne numérique axée sur le marketing émotionnel. Avec cette campagne, Always a demandé à ses propres employés quels conseils ils donneraient aux filles. Les femmes offrent leurs précieuses observations de manière à inspirer tout le monde pour la Journée internationale de la fille, une fête internationale qui a lieu chaque année en octobre.

Encore une fois, il ne s’agit pas d’une campagne où le produit est beaucoup mentionné, mais ce n’est pas le but. Le but de cette campagne numérique était d’inspirer son public. Avec ce message, ils pourraient toucher encore plus de personnes, accroître la notoriété de la marque et montrer à leur public que la marque est en phase avec leurs valeurs.

Maintenant, nous allons examiner quelques exemples de différents types de marketing numérique.

5. Topicals – Marketing par e-mail

Topicals, une entreprise de soins de la peau, utilise le marketing par e-mail dans le cadre d’une stratégie de marketing numérique. L’image ci-dessous affiche un e-mail marketing qui fait la promotion d’une offre d’abonnement et d’économies, où les personnes bénéficient de 20 % de réduction sur les recharges si elles choisissent de s’abonner.

6. Ashley White – Marketing d’affiliation

Ashley White esthéticienne qui utilise le marketing d’affiliation. Dans son profil Twitter, elle inclut un lien vers une page personnelle Linktree où elle partage des codes de parrainage et des réductions pour les personnes qui achètent avec ses codes et liens.

En se positionnant comme ambassadrice de ces entreprises, ces dernières génèrent une sensibilisation à la marque, car les visiteurs de son Linktree pourraient être inspirés à essayer une nouvelle marque (et une recommandation d’influenceur peut rendre cette inspiration encore plus puissante).

7. Samsonite – Marketing de moteur de recherche

Le marketing des moteurs de recherche est un excellent exemple de marketing digital, où les marques enchérissent sur des mots clés et affichent des publicités pour leurs produits dans les SERP lorsque quelqu’un effectue une recherche sur un mot clé connexe.

L’image ci-dessous est un exemple de Samsonite, où une requête pour le mot “bagages” affiche diverses options de bagages de marques connues qui ont créé des publicités pour mettre en avant leurs produits au premier plan dans les résultats de recherche.

8. Oui Williamsburg – Annonce sponsorisée

Oui, Williamsburg utilise la publicité native dans son fil Instagram pour partager une promotion payée avec une entreprise locale de Brooklyn. Le Reel est identifié comme un partenariat payé, mais il apparaît de manière organique dans le fil d’actualité des utilisateurs comme une publication standard. La publicité est également en accord avec le contenu habituel de Yes Williamsburg, qui consiste à partager des informations sur des entreprises locales uniques à essayer.

9. Blog – Offres de contenu

Les offres de contenu sont une forme de marketing numérique où les entreprises partagent du contenu utile avec les visiteurs du site qu’ils savent leur profiter. Par exemple, le blog propose souvent des offres de contenu et du matériel pédagogique pour que les gens en apprennent davantage sur le sujet du blog.

Pour son article de blog 11 Stratégies de marketing pour les entreprises appartenant à des noirs Les lecteurs qui veulent en savoir plus sur le développement d’une stratégie marketing peuvent télécharger un ebook pour approfondir leurs connaissances.

10. For Keeps Bookstore – SEO pour les entreprises locales

Une stratégie d’optimisation pour les moteurs de recherche pour de nombreuses entreprises locales est un profil Google My Business optimisé pour apparaître dans les résultats de recherche locaux lorsque les gens cherchent des produits ou des services liés à ce que vous offrez.

Pour la librairie For Keeps, une librairie locale à Atlanta, en Géorgie, a optimisé son profil Google My Business pour le référencement local afin qu’il apparaisse dans les recherches pour “librairie Atlanta”.

Intégrez le marketing numérique à votre stratégie

Toute occasion où vous pouvez vous connecter à votre public est une occasion de convertir un prospect ou d’acquérir un client. Le marketing numérique crée tellement plus de ces opportunités en vous permettant d’atteindre des acheteurs potentiels à travers une grande variété de canaux. Que ce soit les plateformes de médias sociaux, les sites web, les messages texte ou tout autre médium en ligne, c’est un moyen inestimable de promouvoir votre entreprise, service ou produit.