Marketing en ligne et marketing numérique en 2024 : le qui, le quoi, le pourquoi et le comment

En tant que marketeur de la génération millénaire, je peux vous en dire beaucoup sur l’internet – nous avons pratiquement grandi ensemble ! Non seulement beaucoup de choses ont changé sur l’internet depuis que j’étais à l’école primaire, mais cela a également changé notre façon de faire des achats, ce qui rend le marketing en ligne crucial pour les entreprises.

En 2024, il y a 2,71 milliards d’acheteurs en ligne, soit environ un tiers de la population mondiale. Par conséquent, le marketing hors ligne ne peut pas être votre seule stratégie pour stimuler les ventes, car vous devez rencontrer les auditoires là où ils passent déjà du temps : sur l’internet.

Entrez. Marque numérique De plus, il n’y — en d’autres termes, toute forme de marketing en ligne. Si vous êtes curieux des tenants et aboutissants du marketing en ligne, vous êtes au bon endroit. Je suis là pour répondre à vos questions sur tout ce qui concerne le marketing digital. Continuez à lire pour en savoir plus.

• Qu’est-ce que le marketing digital ?
• Pourquoi le marketing digital est-il important ?
• Types de marketing numérique
• Que fait un spécialiste du marketing numérique ?
• Inbound Marketing vs. Marketing Digital : Qu’est-ce que c’est ?
• Le marketing numérique fonctionne-t-il pour toutes les entreprises ?
• Comment faire du marketing numérique
• Exemples de marketing numérique

Alors, comment définissez-vous le marketing numérique aujourd’hui ?

Un inbound marketer chevronné pourrait dire que le marketing entrant et le marketing digital sont pratiquement la même chose, mais croyez-moi quand je dis qu’il y a quelques différences mineures.

Lors de conversations avec des marketeurs et des propriétaires d’entreprises aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Asie, en Australie et en Nouvelle-Zélande, j’ai beaucoup appris sur la manière dont ces petites différences sont observées à travers le monde.

Comment une entreprise définit-elle le marketing numérique ?

À cette étape, le marketing numérique est vital pour votre entreprise et la notoriété de votre marque. Il semble que presque toutes les marques aient un site web, et si elles n’en ont pas, elles ont au moins une présence sur les réseaux sociaux ou une stratégie de publicité numérique.

Vous ne me croyez pas ? Eh bien, notre enquête sur l’état du marketing en 2024 a révélé que les médias sociaux sont le canal de marketing offrant le meilleur retour sur investissement et connaîtront la croissance la plus importante en 2024.

Les contenus numériques et le marketing sont si répandus que les consommateurs s’attendent désormais à en trouver et à s’y fier comme un moyen de se renseigner sur les marques.

Étant donné les nombreuses possibilités offertes par le marketing numérique, vous pouvez faire preuve de créativité et expérimenter différentes tactiques de marketing malgré un budget limité.

Dans l’ensemble, le marketing numérique est défini par l’utilisation de nombreuses tactiques et canaux numériques pour communiquer avec les clients là où ils passent une grande partie de leur temps : en ligne.

Les meilleurs spécialistes du marketing numérique ont une idée claire de la manière dont chaque campagne de marketing numérique soutient leurs objectifs globaux.

Et en fonction des objectifs de leur stratégie marketing, les spécialistes du marketing peuvent soutenir une campagne plus vaste à travers les canaux gratuits et payants à leur disposition.

Guide pour débutants sur le marketing par e-mail

Un spécialiste du marketing sur les médias sociaux pourrait aider à promouvoir ces blogs grâce à des publications payantes et organiques sur les comptes de médias sociaux de l’entreprise, et le spécialiste du marketing par e-mail pourrait créer une campagne d’e-mail pour envoyer à ceux qui téléchargent l’ebook plus d’informations sur l’entreprise.

Je parlerai plus en détail de ces spécialistes du marketing numérique dans un instant.

Le marketing numérique présente quelques avantages majeurs :

1. Vous pouvez concentrer vos efforts sur : seulement les prospects les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service.
2. C’est plus rentable que les méthodes d’outbound marketing.
3. Le marketing numérique égalise les chances au sein de votre industrie et vous permet de rivaliser avec des marques plus importantes.
4. Le marketing numérique est mesurable.
5. Il est plus facile d’adapter et de changer une stratégie de marketing numérique.
6. Le marketing digital peut améliorer votre taux de conversion et la qualité de vos prospects.
7. Vous pouvez engager le public à chaque étape grâce au marketing numérique.

Allons plus loin.

1. Vous pouvez concentrer vos efforts sur seulement les prospects les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service.

Si vous placez une publicité à la télévision, dans un magazine ou sur un panneau d’affichage, vous avez un contrôle limité sur qui voit l’annonce.

Bien sûr, vous pouvez mesurer certains groupes démographiques – y compris les lecteurs typiques du magazine ou la démographie d’un certain quartier – mais c’est toujours largement une conjecture.

Le marketing digital vous permet d’identifier et de cibler un public très spécifique avec des messages marketing personnalisés et à fort taux de conversion.

Par exemple, vous pouvez utiliser le ciblage sur les réseaux sociaux pour afficher des publicités à un public spécifique en fonction de variables telles que l’âge, le sexe, la localisation, les centres d’intérêt, les réseaux ou les comportements.

Alternativement, vous pouvez utiliser des stratégies PPC ou SEO pour diffuser des publicités aux utilisateurs qui ont montré un intérêt pour des mots clés spécifiques liés à votre produit, service ou secteur d’activité.

Finalement, le marketing digital vous aide à mener les recherches nécessaires pour identifier vos personas d’acheteurs et affiner votre stratégie afin de vous assurer d’atteindre les prospects les plus susceptibles d’acheter.

2. C’est plus rentable que les méthodes d’outbound marketing.

Le marketing numérique vous aide à suivre les performances de votre campagne au jour le jour, de sorte que vous sachiez quels canaux fonctionnent bien et lesquels ne le sont pas, vous aidant à optimiser votre budget de campagne pour un retour sur investissement élevé.

On ne peut pas en dire autant des formes traditionnelles de publicité. Peu importe la performance de votre panneau d’affichage – il coûte toujours la même chose, même s’il ne convertit pas.

De plus, avec le marketing numérique, vous avez un contrôle complet sur l’endroit où vous choisissez de dépenser votre argent. Peut-être dépensez-vous de l’argent sur un logiciel de conception pour créer du contenu Instagram à fort taux de conversion plutôt que de payer pour des campagnes PPC.

Une stratégie de marketing numérique vous permet de pivoter en continu, vous assurant de ne jamais gaspiller d’argent sur des canaux qui ne performent pas bien.

Dans l’ensemble, le marketing numérique est une solution plus rentable et offre des opportunités uniques pour vous assurer d’obtenir le maximum pour votre argent.

Par exemple, si vous travaillez pour une petite entreprise avec un budget limité, vous pourriez essayer d’investir dans les médias sociaux, les blogs ou le référencement naturel – trois stratégies qui peuvent vous offrir un retour sur investissement élevé même avec des dépenses minimales.

3. Le marketing en ligne nivel le terrain dans votre industrie et vous permet de rivaliser avec de plus grandes marques.

Si vous travaillez pour une petite entreprise, il est probablement difficile pour vous de rivaliser avec les grandes marques de votre secteur, dont beaucoup ont des millions de dollars à investir dans des campagnes.

Heureusement, il existe de nombreuses opportunités de surpasser les gros acteurs grâce à des initiatives stratégiques de marketing numérique.

Par exemple, vous pourriez utiliser des mots-clés de longue traîne pour créer un contenu de haute qualité qui se classe dans les moteurs de recherche. Les moteurs de recherche se fichent de savoir quelle est la plus grande marque, mais ils se soucient de prioriser le contenu qui résonne le mieux avec les publics cibles.

4. Le marketing numérique est mesurable.

Alors que la publicité traditionnelle peut être utile pour des objectifs spécifiques, sa plus grande limitation est sa mesurabilité.

Il s’agit de l’un des plus grands avantages du marketing numérique, car il peut vous donner une vue de bout en bout de toutes les métriques importantes pour votre entreprise, y compris les impressions, les partages, les vues, les clics et le temps passé sur la page.

Contrairement à la plupart des efforts de marketing hors ligne, le marketing numérique permet aux spécialistes du marketing de voir des résultats précis en temps réel.

Si vous avez déjà mis une publicité dans un journal, vous saurez à quel point il est difficile d’estimer combien de personnes ont tourné cette page et y ont prêté attention. Il n’y a pas de moyen infaillible de savoir si cette publicité a été responsable de ventes quelconques.

D’autre part, avec le marketing numérique, vous pouvez mesurer le retour sur investissement de presque n’importe quel aspect de vos efforts marketing.

Voici quelques exemples:

Trafic sur le site Web

Avec le marketing numérique, vous pouvez voir le nombre exact de personnes ayant consulté la page d’accueil de votre site Web en temps réel en utilisant un logiciel d’analyse numérique disponible sur des plateformes de marketing comme HubSpot.

Vous pouvez également voir combien de pages ils ont visitées, quel appareil ils utilisaient et d’où ils venaient, entre autres données d’analyse numérique.

Cette intelligence vous aide à prioriser les canaux marketing sur lesquels passer plus ou moins de temps en fonction du nombre de personnes que ces canaux dirigent vers votre site Web.

Par exemple, si seulement 10% de votre trafic provient de la recherche organique, vous savez probablement que vous devez consacrer du temps au référencement naturel pour augmenter ce pourcentage.

Avec le marketing hors ligne, il peut être difficile de savoir comment les gens interagissent avec votre marque avant d’interagir avec un commercial ou de faire un achat.

Avec le marketing numérique, vous pouvez identifier les tendances et les schémas du comportement des personnes avant qu’elles n’aient atteint la dernière étape de leur parcours d’achat, ce qui signifie que vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur la manière de les attirer vers votre site Web dès le début de l’entonnoir marketing.

Performance du contenu et génération de leads

Imaginez que vous avez créé une brochure de produit et l’avez distribuée dans les boîtes aux lettres des gens – cette brochure est une forme de contenu hors ligne. Le problème est que vous ne savez pas combien de personnes ont ouvert votre brochure ou l’ont directement jetée à la poubelle.

Au lieu de cela, imaginez que vous avez cette brochure sur votre site web. Vous pouvez mesurer exactement combien de personnes ont consulté la page sur laquelle elle se trouve, et vous pouvez utiliser un formulaire pour collecter les coordonnées de ceux qui l’ont téléchargée.

C’est doublement avantageux : vous mesurez le nombre de personnes qui interagissent avec votre contenu et générez des prospects qualifiés lorsque les personnes le téléchargent.

Modélisation de l’attribution

Une stratégie de marketing digital efficace, combinée aux bons outils et technologies, vous permet de retracer toutes vos ventes jusqu’au premier point de contact digital d’un client avec votre entreprise.

Nous appelons cela la modélisation de l’attribution, et cela vous permet d’identifier les tendances dans la manière dont les gens recherchent et achètent votre produit, vous aidant à prendre des décisions plus éclairées sur les parties de votre stratégie marketing qui méritent plus d’attention, et sur les parties de votre cycle de vente qui ont besoin d’être affinées.

Selon LinkedIn, 87 % des leaders des ventes et du marketing affirment que la collaboration entre les ventes et le marketing favorise la croissance commerciale essentielle, mais un désalignement entre les deux équipes peut nuire à la performance financière.

Si vous pouvez améliorer le parcours de vos clients à travers le cycle d’achat en utilisant les technologies digitales, il est probable que cela se reflétera favorablement sur le résultat final de votre entreprise.

5. Il est plus facile d’adapter et de changer une stratégie de marketing en ligne.

Beaucoup de travail est nécessaire pour élaborer une stratégie marketing. En général, vous suivrez cette stratégie jusqu’à son achèvement, lui permettre de prendre effet, puis juger ses résultats.

Cependant, les choses ne se passent pas toujours comme prévu. Vous pouvez réaliser à mi-chemin qu’un calcul était erroné, une hypothèse était incorrecte, ou un public n’a pas réagi comme prévu.

Être capable de pivoter ou d’ajuster la stratégie en cours de route est très bénéfique car cela évite de devoir tout recommencer complètement.

Pouvoir changer facilement votre stratégie est un grand avantage du marketing digital. Adapter une stratégie de marketing digital est beaucoup plus facile que d’autres formes plus traditionnelles de marketing, comme les envois postaux ou la publicité sur les panneaux d’affichage.

Par exemple, si une publicité en ligne ne donne pas les résultats attendus, vous pouvez rapidement l’ajuster ou la mettre en pause pour obtenir de meilleurs résultats.

6. Le marketing en ligne peut améliorer votre taux de conversion et la qualité de vos prospects.

Le marketing numérique simplifie la mesure de vos efforts marketing, ce qui facilite également l’amélioration de votre taux de conversion. Pouvoir mesurer l’efficacité de chaque tactique vous aide à développer de meilleures stratégies.

Affiner continuellement vos méthodes améliore votre taux de conversion. Investir dans le marketing en ligne garantit que tout est optimisé pour obtenir le plus grand nombre de conversions.

De plus, tous les prospects n’offrent pas la même valeur à votre entreprise. Le marketing numérique vous permet de cibler un public spécifique qui générera des prospects de meilleure qualité, plus susceptibles de devenir clients.

Connecter votre entreprise avec les prospects les plus précieux améliorera directement votre taux de conversion.

7. Vous pouvez impliquer le public à chaque étape avec le marketing numérique.

Il est essentiel de commencer à impliquer votre public le plus tôt possible. Établir une connexion dès le premier stade du parcours de l’acheteur aide à pousser le prospect à travers l’entonnoir du client.

L’utilisation du marketing numérique vous permet d’accomplir cela du début à la fin et à chaque étape intermédiaire.

Les canaux en ligne vous permettent de suivre tout le parcours d’achat de vos clients. Comprendre et analyser comment les clients se déplacent et opèrent est important pour convertir les prospects.

Le marketing numérique vous permet de les suivre tout au long de ce processus. Et même s’ils ne se convertissent pas dans les premiers stades, cela aide au moins à garantir qu’ils ont établi une connexion avec votre entreprise.

Voici un bref récapitulatif de certaines des tactiques de marketing numérique les plus courantes et des canaux impliqués dans chacune d’entre elles.

1. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Voici le processus d’optimisation de votre site web pour “classer” plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche, augmentant ainsi la quantité de trafic organique (ou gratuit) que votre site web reçoit.

Les canaux qui bénéficient du référencement naturel (SEO) incluent les sites web, les blogs et les infographies.

Il existe plusieurs façons d’aborder le référencement naturel (SEO) afin de générer du trafic qualifié vers votre site web. Cela inclut :

• Référencement on-page : Ce type de référencement naturel (SEO) se concentre sur l’ensemble du contenu qui existe “sur la page” lorsqu’on regarde un site web. En recherchant les mots-clés en fonction de leur volume de recherche et de leur intention (ou signification), vous pouvez répondre aux questions des lecteurs et classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) que ces questions produisent.
• Référencement hors page : Ce type de référencement naturel se concentre sur l’ensemble des activités qui ont lieu “hors de la page” lorsque l’on cherche à optimiser son site web. “Quelles activités en dehors de mon propre site pourraient affecter mon classement ?” pourriez-vous demander. La réponse est les liens entrants, également connus sous le nom de backlinks. Le nombre de éditeurs qui lient vers vous, et l’ “autorité” relative de ces éditeurs, affectent votre classement pour les mots-clés qui vous intéressent. En réseautant avec d’autres éditeurs, en écrivant des articles invités sur ces sites web (et en créant un lien vers votre site web) et en attirant l’attention externe, vous pouvez obtenir les backlinks dont vous avez besoin pour faire monter votre site web dans les bons résultats de recherche.
• SEO technique : Ce type de SEO se concentre sur l’arrière-plan de votre site web et sur la façon dont vos pages sont codées. La compression d’images, les données structurées et l’optimisation des fichiers CSS sont toutes des formes de SEO technique qui peuvent augmenter la vitesse de chargement de votre site web, un facteur de classement important aux yeux des moteurs de recherche comme Google.

2. Marketing de contenu

Ce terme désigne la création et la promotion d’actifs de contenu dans le but de générer une notoriété de marque, une croissance du trafic, la génération de leads et de clients.

Vous souhaitez apprendre et appliquer le marketing de contenu à votre entreprise ? Consultez la page de ressources de formation gratuite sur le marketing de contenu de l’Académie HubSpot.

Les canaux qui peuvent jouer un rôle dans votre stratégie de marketing de contenu comprennent :

• Articles de blog : Écrire et publier des articles sur un blog d’entreprise vous aide à démontrer votre expertise dans votre secteur d’activité et génère du trafic de recherche organique pour votre entreprise. Cela vous donne finalement plus d’opportunités pour convertir les visiteurs du site web en prospects pour votre équipe commerciale.
• Ebooks et livres blancs : Les livres électroniques, les livrets blancs et les contenus longs similaires aident à éduquer davantage les visiteurs du site web. Cela vous permet également d’échanger du contenu contre les coordonnées d’un lecteur, générant ainsi des prospects pour votre entreprise et faisant progresser les personnes à travers le parcours d’achat.
• Infographies : Parfois, les lecteurs veulent que vous montriez, et non que vous racontiez. Les infographies sont une forme de contenu visuel qui aide les visiteurs du site web à visualiser un concept que vous souhaitez leur faire comprendre.
• Contenu audio ou visuel : La télévision et la radio sont des chaînes populaires pour le marketing digital. Créer du contenu qui peut être partagé en ligne sous forme de vidéo ou écouté à la radio par les auditeurs peut grandement élargir votre audience potentielle.

3. Marketing des médias sociaux

Cette pratique promeut votre marque et votre contenu sur les réseaux sociaux afin d’accroître la notoriété de votre marque, d’attirer du trafic et de générer des prospects pour votre entreprise.

Si vous êtes novice sur les plateformes sociales, vous pouvez utiliser des outils comme HubSpot pour connecter des canaux tels que LinkedIn et Facebook au même endroit.

De cette manière, vous pouvez facilement planifier du contenu pour plusieurs canaux à la fois et surveiller les analyses à partir de la plateforme également.

En plus de connecter des comptes sociaux à des fins de publication, vous pouvez également intégrer vos boîtes de réception sur les réseaux sociaux dans HubSpot, afin de regrouper vos messages directs au même endroit.

Les canaux que vous pouvez utiliser dans le marketing des médias sociaux comprennent :

• Facebook (en anglais seulement
• Gazouiller
• LinkedIn (en anglais seulement)
• Sur Instagram
• Snapchat (en anglais)
• Pinterest (en anglais seulement)

Beaucoup de marketeurs utiliseront ces plateformes de médias sociaux pour créer une campagne virale. S’associer à un créateur de contenu populaire ou participer à une tendance qui résonne avec un large public est une stratégie de marketing viral.

Le but est de créer quelque chose de digne de partager dans l’espoir qu’il se propagera naturellement à travers un canal de médias sociaux.

Vous ne savez pas comment commencer avec le marketing sur les médias sociaux ? Téléchargez notre calendrier de contenu de médias sociaux gratuit pour démarrer votre stratégie sur les médias sociaux.

4. Paiement par clic (PPC)

Le PPC génère du trafic vers votre site web en payant un éditeur à chaque fois que votre annonce est cliquée.

L’un des types les plus courants de PPC est Google Ads, qui vous permet de payer pour des emplacements de premier plan sur les pages de résultats des moteurs de recherche de Google à un prix “par clic” des liens que vous placez. D’autres canaux où vous pouvez utiliser le PPC incluent :

• Publicités payantes sur Facebook Ici, les utilisateurs peuvent payer pour personnaliser une vidéo, une image ou un diaporama, que Facebook publiera dans les fils d’actualité des personnes correspondant à votre public cible.
• Campagnes Twitter Ads : Ici, les utilisateurs peuvent payer pour placer une série de publications ou de badges de profil dans les fils d’actualité d’un public spécifique, tous dédiés à atteindre un objectif spécifique pour votre entreprise. Cet objectif peut être le trafic sur le site web, plus de followers Twitter, l’engagement des tweets, ou même des téléchargements d’application.
• Messages sponsorisés sur LinkedIn : Ici, les utilisateurs peuvent payer pour envoyer des messages directement à des utilisateurs spécifiques de LinkedIn en fonction de leur industrie et de leur parcours.

5. Marketing d’affiliation

Ceci est un type de publicité basée sur la performance où vous recevez une commission pour promouvoir les produits ou les services de quelqu’un d’autre sur votre site web. Les canaux de marketing d’affiliation comprennent:

• Hébergement d’annonces vidéo dans le cadre du Programme Partenaire YouTube.
• Publier des liens d’affiliation à partir de vos comptes de médias sociaux.

Voici une partie de la vague relativement nouvelle du marketing d’influence. Créer une campagne en utilisant des influenceurs peut être une forme hautement efficace de marketing d’affiliation. Trouver les bons créateurs de contenu peut propulser votre campagne numérique au niveau supérieur.

6. Publicité native

La publicité native fait référence à des publicités principalement axées sur le contenu et présentées sur une plateforme aux côtés d’autres contenus non payés.

Les posts sponsorisés par BuzzFeed en sont un bon exemple, mais beaucoup de gens considèrent également la publicité sur les réseaux sociaux comme “native” – par exemple, la publicité sur Facebook et sur Instagram.

7. Automatisation du marketing

La automatisation du marketing fait référence au logiciel qui automatise vos opérations marketing de base. De nombreux services marketing peuvent automatiser les tâches répétitives qu’ils feraient autrement manuellement, telles que :

• Bulletins d’information par e-mail : L’automatisation des e-mails ne vous permet pas seulement d’envoyer automatiquement des e-mails à vos abonnés. Elle peut également vous aider à réduire et à élargir votre liste de contacts selon vos besoins afin que vos newsletters n’atteignent que les personnes qui veulent les recevoir dans leur boîte de réception.
• Planification des publications sur les réseaux sociaux : Si vous voulez accroître la présence de votre organisation sur un réseau social, vous devez poster régulièrement. Cela rend la publication manuelle un peu difficile à gérer. Les outils de planification des médias sociaux poussent votre contenu vers vos canaux de médias sociaux, vous permettant ainsi de consacrer plus de temps à la stratégie de contenu.
• Workflows de maturation des leads : Générer des prospects et convertir ces prospects en clients peut être un processus long. Vous pouvez automatiser ce processus en envoyant des e-mails et du contenu spécifiques aux prospects une fois qu’ils répondent à certains critères, tels que lorsqu’ils téléchargent et ouvrent un livre électronique.
• Suivi et reporting des campagnes : Les campagnes marketing peuvent impliquer un grand nombre de personnes différentes, d’e-mails, de contenu, de pages web, d’appels téléphoniques et plus encore. L’automatisation du marketing peut vous aider à trier tout ce sur quoi vous travaillez en fonction de la campagne qu’il dessert, puis à suivre les performances de cette campagne en fonction des progrès réalisés par l’ensemble de ces composants au fil du temps.

8. Marketing par e-mail

Les entreprises utilisent le marketing par email comme moyen de communiquer avec leur public. L’email est souvent utilisé pour promouvoir du contenu, des réductions et des événements, ainsi que pour diriger les gens vers le site web de l’entreprise.

Les types d’emails que vous pourriez envoyer dans le cadre d’une campagne de marketing par email incluent :

• Newsletters d’abonnement au blog.
• E-mails de suivi aux visiteurs du site Web qui ont téléchargé quelque chose.
• E-mails de bienvenue aux clients.
• Promotions des fêtes de fin d’année pour les membres du programme de fidélité.
• Des conseils ou des e-mails de série similaires pour la maturation des clients.

Apprenez-en plus sur le marketing par e-mail grâce à notre guide gratuit :

9. Relations publiques en ligne

La relation publique en ligne est la pratique de garantir une couverture en ligne obtenue avec des publications numériques, des blogs et d’autres sites web basés sur du contenu. C’est très similaire à la relation publique traditionnelle, mais dans l’espace en ligne.

Les canaux que vous pouvez utiliser pour maximiser vos efforts de relation publique comprennent :

• Sensibilisation des journalistes via les médias sociaux : “Discuter avec des journalistes sur Twitter, par exemple, est un excellent moyen de développer une relation avec la presse qui génère des opportunités médiatiques pour votre entreprise.”
• Des avis en ligne attrayants sur votre entreprise : Quand quelqu’un fait une critique de votre entreprise en ligne, que cette critique soit bonne ou mauvaise, votre instinct pourrait être de ne pas y toucher. Au contraire, répondre aux critiques de l’entreprise vous permet de humaniser votre marque et de diffuser un message puissant qui protège votre réputation.
• Commentaires engageants sur votre site Web personnel ou votre blog : Similaire à la façon dont vous répondriez aux avis sur votre entreprise, répondre aux personnes lisant votre contenu est la meilleure façon de générer une conversation productive autour de votre secteur d’activité.

Si vous n’avez pas une équipe de relations publiques dédiée, il peut être difficile de commencer. Heureusement, nous avons ce qu’il vous faut. Téléchargez gratuitement notre kit de relations publiques ci-dessous:

10. L’inbound marketing

Le marketing entrant fait référence à une méthodologie marketing dans laquelle vous attirez, engagez et ravissez les clients à chaque étape du parcours de l’acheteur.

Vous pouvez utiliser chaque tactique de marketing digital mentionnée ci-dessus dans le cadre d’une stratégie de marketing entrant pour créer une expérience client qui fonctionne avec le client, et non contre lui.

Voici quelques exemples classiques de marketing entrant par rapport au marketing traditionnel:

• Blogging vs. publicités pop-up
• Marketing vidéo vs. publicité commerciale
• Listes de contacts par e-mail et spam par e-mail

11. Contenu sponsorisé

Avec du contenu sponsorisé, en tant que marque, vous payez une autre entreprise ou entité pour créer et promouvoir du contenu qui parle de votre marque ou service d’une manière ou d’une autre.

Un type populaire de contenu sponsorisé est le marketing d’influence. Avec ce type de contenu sponsorisé, une marque parraine un influenceur de son secteur pour publier des articles ou des vidéos liés à l’entreprise sur les réseaux sociaux.

Un autre type de contenu sponsorisé pourrait être un article de blog ou un article mettant en valeur un sujet, un service ou une marque.

12. Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Lorsqu’un prospect potentiel recherche un produit ou une entreprise liée à la vôtre, c’est une excellente opportunité de promotion. La publicité payante et le référencement naturel (SEO) sont deux excellentes stratégies pour promouvoir votre entreprise et tirer parti de ces futurs prospects.

Le marketing sur les moteurs de recherche est un autre moyen d’augmenter le trafic vers votre site web en plaçant des annonces payantes sur les moteurs de recherche. Les deux services de marketing sur les moteurs de recherche les plus populaires sont Bing Ads et Google Ads.

Ces annonces payantes s’intègrent parfaitement en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, offrant ainsi une visibilité instantanée. C’est également un exemple de publicité native efficace.

13. Marketing par messagerie instantanée

Commercialiser vos produits via des plateformes de messagerie est un moyen rapide d’atteindre de nouveaux prospects, même pour ceux qui n’ont pas fourni leur numéro de téléphone portable.

C’est un moyen simple de tenir votre public informé des ventes flash, des nouveaux produits ou des mises à jour sur leurs commandes. Si vos clients ont des questions ou ont besoin de plus d’informations, c’est également un moyen pratique pour eux de contacter le service client.

Vous pouvez envoyer des messages directement sur un téléphone mobile par SMS ou sur des plateformes comme Facebook Messenger ou WhatsApp.

Le marketeur digital se concentre sur les indicateurs clés de performance (KPI) de chaque canal afin de mesurer correctement la performance. Par exemple, un marketeur digital en charge du référencement naturel (SEO) pourrait mesurer le trafic organique de leur site web.

Dans les petites entreprises, une personne peut gérer de nombreux canaux et tactiques digitaux décrits ci-dessus, tandis que les grandes entreprises ont généralement un spécialiste dédié à un ou deux canaux de marque.

Voici quelques exemples de ces spécialistes :

Responsable SEO

Principaux KPIs : Trafic organique

Les gestionnaires de SEO travaillent pour classer une entreprise sur les SERP de Google. En utilisant diverses stratégies de SEO, cette personne pourrait travailler directement avec des créateurs de contenu pour s’assurer que le contenu est de haute qualité et répond aux normes de Google, même si l’entreprise publie également ce contenu sur les réseaux sociaux.

Spécialiste du marketing de contenu

Principaux indicateurs de performance (KPI) : Temps passé sur la page, trafic global du blog, abonnés à la chaîne YouTube

Les spécialistes du marketing de contenu sont des créateurs de contenu numérique. Ils peuvent tenir un calendrier de blogging ou élaborer une stratégie de contenu incluant des vidéos.

Ils travaillent souvent avec des personnes d’autres services pour s’assurer que les produits et les campagnes sont soutenus par du contenu promotionnel sur tous les canaux numériques.

Gestionnaire des médias sociaux

Principaux KPIs : Followers, Impressions, Partages

Le rôle d’un gestionnaire des médias sociaux dépend de chaque entreprise et industrie. Mais surtout, les gestionnaires des médias sociaux gèrent les médias sociaux en établissant un calendrier de publication pour le contenu écrit et visuel de l’entreprise.

Ils pourraient également travailler avec un spécialiste du marketing de contenu pour développer une stratégie quant au contenu à partager sur les médias sociaux.

(Note : Selon les KPIs ci-dessus, “impressions” fait référence au nombre de fois où les publications d’une entreprise apparaissent dans le fil d’actualité d’un utilisateur.)

Coordonnatrice de l’automatisation du marketing

Principaux KPI : Taux d’ouverture des e-mails, taux de clics sur les campagnes, taux de conversion des leads-génération

Un coordinateur en automatisation marketing aide à choisir et gérer le logiciel utilisé par une équipe marketing pour comprendre le comportement des clients et mesurer la croissance de l’entreprise.

Bon nombre des opérations marketing décrites ci-dessus pourraient être exécutées séparément, il est donc important qu’il y ait quelqu’un capable de regrouper ces activités en campagnes individuelles et de suivre leur performance.

Inbound Marketing vs marketing digital : qu’est-ce que c’est ?

Le marketing entrant est une méthodologie qui utilise des actifs de marketing numérique pour attirer, engager et ravir les clients en ligne.

Le marketing numérique, en revanche, est simplement un terme générique pour décrire les tactiques de marketing en ligne de toute nature, qu’elles soient considérées comme entrantes ou sortantes.

Le marketing numérique est souvent comparé au marketing entrant, mais il ne fait pas de distinction entre les méthodes “entrantes” et “sortantes”.

C’est plutôt un terme générique pour tout marketing impliquant une communication numérique, tandis que le marketing entrant est davantage une stratégie.

Les tactiques numériques sortantes placent un message marketing devant autant de personnes que possible en ligne, peu importe si cela est pertinent ou bienvenu.

Par exemple, les bannières publicitaires voyantes que l’on voit sur les sites web qui poussent un produit ou une promotion auprès de personnes qui ne sont pas nécessairement prêtes à le recevoir.

Les spécialistes du marketing qui utilisent des tactiques numériques entrantes utilisent du contenu en ligne pour attirer leurs clients cibles en fournissant des actifs qui leur sont utiles.

L’un des actifs de marketing numérique entrant les plus simples mais les plus puissants est un blog, qui permet à votre site web de capitaliser sur les termes que recherchent vos clients idéaux.

Le marketing en ligne fonctionne-t-il pour toutes les entreprises ?

Le marketing numérique peut fonctionner pour n’importe quelle entreprise dans n’importe quelle industrie. Peu importe ce que votre entreprise vend, le marketing numérique implique toujours la création de personas d’acheteurs pour identifier les besoins de votre public cible et la création de contenu en ligne de valeur.

Cependant, cela ne signifie pas que toutes les entreprises devraient mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique de la même manière.

Marketing numérique B2B

Si votre entreprise opère dans le domaine des affaires interentreprises (B2B), vos efforts de marketing digital sont probablement axés sur la génération de prospects en ligne, le but final étant de permettre à quelqu’un de parler à un commercial.

L’objectif de votre stratégie marketing pourrait être d’attirer et de convertir les prospects de la meilleure qualité pour vos commerciaux via votre site web et de soutenir les canaux digitaux.

Au-delà de votre site web, vous choisirez probablement de concentrer vos efforts sur des canaux axés sur les entreprises tels que LinkedIn, où votre public cible passe du temps en ligne.

Marketing numérique B2C

Si votre entreprise est une entreprise à consommateur (B2C), selon le point de prix de vos produits, il est probable que l’objectif de vos efforts de marketing numérique soit d’attirer les gens vers votre site Web et de les amener à devenir des clients sans jamais avoir besoin de parler à un commercial.

Vous êtes probablement moins susceptible de vous concentrer sur les “leads” dans leur sens traditionnel et plus susceptible de construire un parcours d’achat accéléré à partir du moment où quelqu’un atterrit sur votre site Web jusqu’à ce qu’il fasse un achat.

Cela peut signifier que les caractéristiques de votre produit sont plus haut dans l’entonnoir marketing que ce pourrait être pour une entreprise B2B, et vous pourriez avoir besoin d’utiliser des appels à l’action plus forts pour inspirer les achats.

Pour les entreprises B2C, des canaux tels qu’Instagram et Pinterest sont souvent plus précieux que les plateformes axées sur les entreprises telles que LinkedIn.

Quels types de contenu numérique dois-je créer ?

Le type de contenu que vous créez dépend des besoins de votre public à différents stades du parcours d’achat.

Vous devriez commencer par créer des personas d’acheteurs (utilisez ces modèles gratuits, ou essayez makemypersona.com) pour identifier quels sont les objectifs et les défis de votre public par rapport à votre entreprise.

À un niveau de base, votre contenu en ligne devrait viser à les aider à atteindre ces objectifs et à surmonter leurs défis.

Ensuite, vous devrez considérer quand ils seront le plus susceptibles d’être prêts à consommer ce contenu en fonction de leur stade dans le parcours d’achat. Nous appelons cela la cartographie du contenu.

Avec la cartographie du contenu, l’objectif est de cibler le contenu en fonction de :

1. Les caractéristiques de la personne qui en fera la consommation (c’est là que les personas des acheteurs interviennent).
2. “À quel point cette personne est proche de faire un achat (c’est-à-dire, leur étape dans le cycle de vie).”

En termes de format de votre contenu, il y a beaucoup de choses différentes à essayer. Voici quelques options que nous recommandons d’utiliser à chaque étape du parcours de l’acheteur.

Phase de prise de conscience

• Articles de blog. Idéal pour augmenter votre trafic organique lorsqu’il est associé à une stratégie SEO et de mots-clés solide.
• Infographies. Très partageables, ce qui signifie qu’ils augmentent vos chances d’être trouvés via les médias sociaux lorsque d’autres partagent votre contenu. (Découvrez ces modèles d’infographie gratuits pour commencer.)
• Courtes vidéos. Encore une fois, ces contenus sont très partageables et peuvent aider votre marque à être découverte par de nouveaux publics en les hébergeant sur des plateformes comme YouTube.

Étape de l’examen

• Livres électroniques. Idéal pour la génération de leads car ils sont généralement plus complets qu’un article de blog ou une infographie, ce qui signifie que quelqu’un est plus susceptible de fournir ses coordonnées pour le recevoir.
• Rapports de recherche. Encore une fois, ce type de contenu à haute valeur ajoutée est idéal pour la génération de leads. Les rapports de recherche et les nouvelles données pour votre secteur peuvent également servir à la phase de sensibilisation, car ils sont souvent repris par les médias ou la presse spécialisée de l’industrie.
• Webinaires. Comme ils sont une forme plus détaillée et interactive de contenu vidéo, les webinaires sont un format de contenu de considération efficace car ils offrent un contenu plus complet qu’un article de blog ou une courte vidéo.

Étape de la décision

• Étude de cas. Avoir des études de cas détaillées sur votre site web peut être une forme efficace de contenu pour ceux qui sont prêts à prendre une décision d’achat, car cela vous aide à influencer positivement leur décision.
• Témoignages. Si les études de cas ne conviennent pas à votre entreprise, avoir de courts témoignages sur votre site web est une bonne alternative. Pour les marques B2C, pensez aux témoignages de manière un peu plus libre. Si vous êtes une marque de vêtements, ceux-ci pourraient prendre la forme de photos montrant comment d’autres personnes ont stylé une chemise ou une robe, extraites d’un hashtag de marque où les gens peuvent contribuer.

1. Définissez vos objectifs.

Lorsque vous commencez le marketing numérique, il est essentiel d’identifier et de définir vos objectifs, car vous allez élaborer votre stratégie avec eux.

Par exemple, si votre objectif est d’augmenter la notoriété de votre marque, vous voudrez peut-être vous concentrer sur la recherche de nouveaux publics via les médias sociaux.

Ou peut-être souhaitez-vous augmenter les ventes d’un produit spécifique – dans ce cas, il est plus important de vous concentrer sur le référencement et l’optimisation du contenu pour attirer d’abord des acheteurs potentiels sur votre site Web.

De plus, si les ventes sont votre objectif, vous pourriez tester des campagnes de publicité PPC pour attirer du trafic via des annonces payantes.

Quoi qu’il en soit, il est plus facile de façonner une stratégie de marketing numérique lorsque vous avez des objectifs clairs. après Vous avez déterminé les objectifs les plus importants de votre entreprise.

2. Identifiez votre public cible.

Nous avons déjà mentionné cela auparavant, mais l’un des plus grands avantages du marketing numérique est la possibilité de cibler des publics spécifiques – cependant, vous ne pouvez pas profiter de cet avantage si vous ne l’avez pas d’abord identifié votre public cible.

Il est bien sûr important de noter que votre public cible peut varier en fonction du canal ou des objectifs que vous avez pour un produit ou une campagne spécifique.

Par exemple, vous avez peut-être remarqué que la plupart de votre public sur Instagram est plus jeune et préfère des mèmes amusants et de courtes vidéos, alors que votre public sur LinkedIn est composé de professionnels plus âgés à la recherche de conseils plus tactiques.

Vous devrez varier votre contenu pour répondre à ces différents publics cibles.

Si vous démarrez à partir de zéro, n’hésitez pas à consulter Comment trouver votre public cible.

3. Établissez un budget pour chaque canal numérique.

Votre budget dépendra des éléments du marketing digital que vous utilisez.

Si vous vous concentrez sur des techniques d’inbound comme le référencement naturel, les médias sociaux et la création de contenu pour un site web existant, la bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’un gros budget du tout.

Vous pouvez viser à créer du contenu de haute qualité que votre public voudra consommer, où le seul investissement dont vous aurez besoin est votre temps.

Vous pouvez commencer par héberger un site web et créer du contenu en utilisant le CMS de HubSpot.

Pour ceux qui ont un budget serré, vous pouvez commencer en utilisant WordPress hébergé sur WP Engine, en utilisant un thème simple de StudioPress, et en construisant votre site sans code en utilisant le constructeur de site web Elementor pour WordPress.

Avec des techniques d’outbound comme la publicité en ligne et l’achat de listes d’emails, il y a certainement des dépenses. Le coût dépend de quel type de visibilité vous souhaitez obtenir en résultat de la publicité.

Par exemple, pour mettre en place une campagne PPC avec Google AdWords, vous devrez enchérir contre d’autres entreprises de votre secteur pour apparaître en haut des résultats de recherche de Google pour des mots-clés associés à votre entreprise.

Selon la compétitivité du mot-clé, cela peut être raisonnablement abordable ou extrêmement cher, c’est pourquoi il est une bonne idée de se concentrer également sur le développement de votre portée organique.

4. Trouver un bon équilibre entre les stratégies numériques payantes et gratuites.

Une stratégie de marketing digital a probablement besoin à la fois d’aspects payants et gratuits pour être vraiment efficace.

Par exemple, en consacrant du temps à la création de personas d’acheteurs exhaustifs pour identifier les besoins de votre public cible et en créant un contenu en ligne de haute qualité qui les convertit, vous verrez probablement de bons résultats malgré des dépenses publicitaires minimales.

Cependant, si la publicité payante fait partie de votre stratégie digitale, les résultats pourraient arriver encore plus rapidement.

En fin de compte, visez à développer votre audience organique (ou ‘gratuite’) en utilisant du contenu, du référencement naturel et des médias sociaux pour un succès plus durable à long terme.

En cas de doute, essayez les deux et itérez sur votre processus en apprenant quels canaux – payants ou gratuits – performant le mieux pour votre marque.

5. Créez un contenu attrayant.

Une fois que vous connaissez votre public et que vous disposez d’un budget, il est temps de commencer à créer du contenu pour les différents canaux que vous utiliserez.

Ce contenu peut être des publications sur les réseaux sociaux, des articles de blog, des publicités PPC, du contenu sponsorisé, des newsletters marketing par e-mail, et plus encore.

Bien sûr, tout contenu que vous créez doit être intéressant et captivant pour votre public, car le but du contenu marketing est d’augmenter la notoriété de la marque et d’améliorer la génération de leads.

6. Optimisez vos ressources numériques pour le mobile.

Un autre élément clé du marketing numérique est le marketing mobile.

En fait, l’utilisation des smartphones représente 69% du temps passé à consommer des médias numériques aux États-Unis, tandis que la consommation de médias numériques basée sur des ordinateurs de bureau représente moins de la moitié, et les États-Unis ne sont toujours pas le plus grand fan de la mobilité par rapport à d’autres pays.

Cela signifie qu’optimiser vos annonces numériques, vos pages web, vos images sur les réseaux sociaux et autres actifs numériques pour les appareils mobiles est essentiel.

Si votre entreprise dispose d’une application mobile permettant aux utilisateurs de s’engager avec votre marque ou d’acheter vos produits, votre application relève également du parapluie du marketing numérique.

Ceux qui interagissent avec votre entreprise via des appareils mobiles doivent avoir la même expérience positive que sur un ordinateur de bureau. Cela signifie mettre en place une conception de site Web adaptée aux mobiles ou réactive pour faciliter la navigation sur les appareils mobiles.

Cela peut également signifier réduire la longueur de vos formulaires de génération de leads pour créer une expérience sans tracas pour les personnes téléchargeant votre contenu en déplacement.

Quant à vos images sur les réseaux sociaux, il est important de toujours avoir un utilisateur mobile à l’esprit lors de leur création, car les dimensions des images sont plus petites sur les appareils mobiles et le texte peut être coupé.

Il existe de nombreuses façons d’optimiser vos actifs de marketing numérique pour les utilisateurs mobiles, et lors de la mise en œuvre de toute stratégie de marketing numérique, il est extrêmement important de considérer comment l’expérience se traduira sur les appareils mobiles.

En veillant à ce que cela soit toujours une priorité, vous créerez des expériences numériques qui fonctionnent pour votre public et atteindrez ainsi les résultats que vous espérez.

7. Effectuez une recherche de mots-clés.

Le marketing numérique consiste à atteindre des publics ciblés grâce à du contenu personnalisé, ce qui ne peut se faire sans une recherche efficace de mots-clés.

La réalisation d’une recherche de mots-clés est essentielle pour optimiser votre site web et votre contenu pour le référencement et garantir que les gens puissent trouver votre entreprise via les moteurs de recherche.

De plus, la recherche de mots-clés sur les médias sociaux peut également aider à promouvoir vos produits ou services sur divers canaux sociaux.

Vous voudrez toujours effectuer une recherche de mots-clés même si vous n’avez pas de spécialiste SEO à temps plein. Essayez de créer une liste de mots-clés performants liés à vos produits ou services, et envisagez des variations de longue traîne pour plus d’opportunités.

8. Itérez en fonction des analyses que vous mesurez.

there’s a surge of engagement on YouTube. In this case, it’s crucial to be able to pivot your strategy to focus more on YouTube content and less on Instagram. amour Sure, this might be an opportunity to re-examine your Instagram strategy as a whole, but it might also be a sign that your audience prefers a different channel to consume branded content.
Alternatively, perhaps you find an older web page isn’t getting the traffic it used to. You might consider updating the page or getting rid of it entirely to ensure visitors are finding the freshest, most relevant content for their needs.
Digital marketing provides businesses with incredibly flexible opportunities for continuous growth — but it’s up to you to take advantage of them.

Bien sûr, c’est peut-être l’occasion de réexaminer votre stratégie Instagram dans son ensemble, mais cela peut aussi être un signe que votre public préfère un canal différent pour consommer du contenu de marque.
Alternativement, peut-être que vous constatez qu’une ancienne page web ne reçoit plus autant de trafic qu’auparavant. Vous pourriez envisager de mettre à jour la page ou de vous en débarrasser entièrement pour vous assurer que les visiteurs trouvent le contenu le plus frais et le plus pertinent pour leurs besoins.
Le marketing numérique offre aux entreprises des opportunités incroyablement flexibles pour une croissance continue, mais c’est à vous d’en profiter.

Je suis prêt à essayer le marketing en ligne. Quoi encore?

Si vous faites déjà du marketing digital, vous atteignez probablement certains segments de votre public en ligne. Sans aucun doute, vous pouvez penser à quelques aspects de votre stratégie qui pourraient bénéficier d’une petite amélioration.

C’est pourquoi nous avons créé un guide étape par étape pour vous aider à élaborer une stratégie de marketing digital vraiment efficace, que vous soyez débutant complet ou avez un peu plus d’expérience.

Ensuite, jetons un coup d’œil à quelques exemples de marketing digital qui sauront sûrement vous inspirer.

1. La campagne Reconstruire le monde de Lego

Ceci est un excellent exemple de campagne de marketing numérique car elle dit quelque chose sur la marque. Dans cette campagne, Lego prend position sur des problématiques mondiales importantes comme moyen de connecter avec son public.

De nos jours, il est de plus en plus important pour les entreprises de discuter des problématiques mondiales et de montrer leur alignement avec leurs clients de cette manière. L’objectif majeur de cette campagne est de contribuer à partager l’histoire et le message de la marque.

Étant donné que 82 % des clients achètent auprès de marques qui partagent leurs valeurs, il s’agissait d’une bonne décision pour la marque de jouets.

Conseil professionnel : Considérez une cause ou une préoccupation importante pour votre public cible. Ensuite, trouvez un moyen d’incorporer votre position sur le sujet dans votre marketing pour montrer aux spectateurs que vous partagez leurs valeurs.

2. La campagne de selfie inversé de Dove

Alors que nous continuons à apprendre comment les médias sociaux affectent les enfants, en particulier les jeunes filles, Dove a décidé d’envoyer un message. La campagne Reverse Selfie montre l’inverse de ce qu’une adolescente a fait pour se préparer à un selfie et retoucher la photo.

Le but est de sensibiliser à l’impact négatif des médias sociaux sur l’estime de soi.

C’est un excellent exemple de ce à quoi peut ressembler le contenu marketing lorsque l’on connaît intimement son public.

En connaissant son public de vraies femmes, dont beaucoup sont des parents, Dove a pu mettre en lumière une conséquence souvent négligée de la croissance des médias sociaux.

Ce que j’aime : La campagne de Dove montre l’importance de connaître son public pour créer un contenu pertinent, compréhensible et convaincant.

3. Le #InTheMorningChallenge de Jennifer Lopez

Dans cette campagne sur les réseaux sociaux, Jennifer Lopez a créé un défi de danse pour promouvoir sa nouvelle chanson. Avec ce défi, les fans devaient faire la même danse en pyjama et en tenue habillée.

Cette campagne sur les réseaux sociaux a été un succès, la vidéo ayant atteint plus de 16 millions de vues et plus de 5 000 publications.

Utiliser les réseaux sociaux est un excellent moyen d’engager votre public et de les inciter à participer avec votre marque individuellement.

Ce que j’aime : Le défi #InTheMorningChallenge est un excellent exemple d’un défi amusant et assez simple pour que les fans puissent y participer seuls. Lorsque vous créez un défi ou une tendance pour promouvoir votre marque, n’oubliez pas K.I.S.S. (Keep It Simple Sweetheart).

4. Campagne #DayoftheGirl toujours

Voici une autre campagne numérique axée sur le marketing émotionnel. Avec cette campagne, Always a demandé à ses propres employés quels conseils ils donneraient aux filles. Les femmes offrent leurs précieuses connaissances de manière à inspirer tout le monde pour la Journée internationale des filles, une fête internationale qui a lieu chaque année en octobre.

Encore une fois, ce n’est pas une campagne où le produit est beaucoup mentionné, mais ce n’est pas le but. Le but de cette campagne numérique était d’inspirer son public.

Ce que j’aime : Avec ce message, ils ont pu atteindre encore plus de monde, accroître la notoriété de la marque et montrer à leur public que la marque est en phase avec leurs valeurs.

5. Sujets d’actualité – Marketing par e-mail

Topicals, une entreprise de soins de la peau, utilise le marketing par e-mail dans le cadre d’une stratégie de marketing digital. L’image ci-dessous montre un e-mail marketing qui annonce une offre d’abonnement et d’économies, où les gens bénéficient de 20% de réduction sur les recharges s’ils choisissent de s’abonner.

Conseil professionnel : Remarquez comment Topicals utilise des lettres en gras et des couleurs pour mettre en valeur leurs offres et leur bouton d’appel à l’action. Assurez-vous de faire de même dans vos propres e-mails.

6. Ashley White – Marketing d’affiliation

“Ashley White esthéticienne qui utilise le marketing d’affiliation. Sur son profil Twitter, elle inclut un lien vers une page Linktree personnelle où elle partage des codes de parrainage et des réductions pour les personnes qui achètent avec ses codes et liens.

Ce que j’aime : En se présentant comme ambassadrice de ces entreprises, elles génèrent une notoriété de marque car une personne visitant son Linktree pourrait être inspirée d’essayer une nouvelle marque (et une recommandation d’influenceur peut rendre cette inspiration encore plus puissante).”

7. Samsonite – Marketing sur les moteurs de recherche

Le marketing des moteurs de recherche est un excellent exemple de marketing numérique, où les marques enchérissent sur des mots-clés et affichent des publicités pour leurs produits dans les pages de résultats des moteurs de recherche lorsque quelqu’un interroge un mot-clé connexe.

L’image ci-dessous est un exemple de Samsonite, où une requête pour le mot “bagages” fait apparaître diverses options de bagages de marques connues qui ont créé des publicités pour mettre en avant leurs produits en tête des résultats de recherche.

8. Yes Williamsburg – Annonce sponsorisée

Oui, Williamsburg utilise la publicité native dans son flux Instagram pour partager un parrainage payant avec une entreprise locale de Brooklyn.

Le Reel est identifié comme un partenariat rémunéré, mais il apparaît de manière organique dans le flux des utilisateurs comme une publication standard. La publicité est également en accord avec le contenu habituel de Yes Williamsburg qui consiste à partager des informations sur des entreprises locales uniques à essayer.

9. Blog HubSpot – Offres de contenu

Les offres de contenu sont une forme de marketing digital dans laquelle les entreprises partagent du contenu utile avec les visiteurs du site, qu’elles savent bénéfique pour eux.

Par exemple, le blog de HubSpot propose souvent des offres de contenu et du matériel pédagogique pour permettre aux lecteurs d’en apprendre davantage sur le sujet abordé dans le blog.

Pour son article de blog 11 stratégies de marketing pour les entreprises appartenant à des Noirs Les lecteurs qui souhaitent en savoir plus sur le développement d’une stratégie marketing peuvent télécharger un ebook pour approfondir leurs connaissances.

10. For Keeps Bookstore – Référencement d’entreprise locale

Une stratégie d’optimisation pour les moteurs de recherche adoptée par de nombreuses entreprises locales consiste à créer un profil optimisé sur Google My Business afin d’apparaître dans les résultats de recherche locaux lorsque les gens cherchent des produits ou des services liés à ce que vous proposez.

For Keeps Bookstore, une librairie locale située à Atlanta, en Géorgie, a optimisé son profil sur Google My Business pour le référencement local afin d’apparaître dans les requêtes de “librairie d’Atlanta”.

Intégrez le marketing digital dans votre stratégie

Toute opportunité où vous pouvez entrer en contact avec votre public est une opportunité de convertir un prospect en client ou d’acquérir un client.

Le marketing numérique crée tellement plus de ces opportunités en vous permettant d’atteindre des acheteurs potentiels à travers une grande variété de canaux.

Que ce soit sur les plateformes de médias sociaux, les sites web, les messages textes ou tout autre support en ligne, c’est un moyen inestimable de promouvoir votre entreprise, votre service ou votre produit.