Comment démarrer une entreprise de vêtements en 2024 – Tout ce que vous devez savoir

Table des matières

1. Trouvez votre créneau
2. Connaissez votre public
3. Créez un plan marketing
4. Nommez votre marque et créez des actifs de marque
5. Enregistrez votre entreprise
6. Concevez et approvisionnez vos produits
7. Fixez le prix de vos produits
8. Distribuez vos produits
9. Commercialisez votre marque de vêtements
Conclusion
Foire aux questions

Si vous avez une passion pour la mode, démarrer une entreprise de vêtements pourrait être un excellent moyen de transformer vos compétences et votre créativité en une carrière. Il est plus accessible que jamais pour les nouveaux propriétaires d’entreprise de vendre leurs produits en ligne et de réaliser un profit. Il existe de nombreuses façons de vendre des vêtements, que ce soit en trouvant des collaborateurs et des grossistes ou en proposant de superbes articles à des clients enthousiastes. Voici ce que vous devez savoir pour démarrer une entreprise de vêtements du début à la fin.

Voici comment démarrer une entreprise de vêtements en neuf étapes:

1. Trouvez votre créneau

L’industrie de la mode est massive, composée d’une myriade de marques différentes – toutes avec des styles et des créneaux très différents. Il est important d’identifier votre créneau et de vous y tenir. Cela vous aidera à créer une ligne de produits qui résonne avec votre marché cible et à construire une marque solide. N’oubliez pas que aussi séduisant que cela puisse paraître d’essayer de plaire à tout le monde, les meilleures marques ont un créneau très défini et elles restent dans ce créneau.

Voici quelques exemples de marques de vêtements très réussies qui opèrent dans des niches différentes :

Wrangler (occasionnel)
Adidas (athlétique)
H&M (tendance)
Ralph Lauren (classique)

Choisir une niche signifie exploiter vos points forts. Si vous êtes un(e) couturier(e) compétent(e), vous passerez la plupart de votre temps à concevoir et à construire des pièces. Si vous êtes un(e) artiste visuel(le), vous pourriez créer de l’art pouvant être imprimé sur des T-shirts ou d’autres vêtements.

2. Connaissez votre public

Au début, il est important de déterminer votre client idéal. Lorsque vous travaillez à établir votre entreprise, la mode rend les choses à la fois plus faciles et plus difficiles en même temps. Vous pouvez facilement imaginer qui porterait vos vêtements, mais vous devez également trouver où ils se rassemblent (dans des magasins physiques et en ligne) et comment les atteindre.

Voici quelques questions à prendre en compte lors de la détermination de votre public cible:

Qui sont-ils?
Quelles sont leurs marques de vêtements préférées ?
S’identifient-ils à certaines marques ?
Où font-ils leurs achats ?
À quelle fréquence font-ils leurs achats ?
Se soucient-ils des tendances ?
Quel est leur prix ?
Qu’est-ce qui influence leurs décisions d’achat ?

En répondant à ces questions, vous obtiendrez une meilleure compréhension de votre public cible. Cela vous permettra de construire votre marque de manière plus stratégique, de développer des produits qu’ils souhaiteront et de distribuer ces produits de manière à ce qu’ils soient facilement découvrables par les personnes qui les achèteront.

3. Créez un plan marketing

Après avoir défini votre niche et identifié votre public cible, la prochaine étape consiste à élaborer un plan marketing. Bien que cela puisse sembler être beaucoup de travail, cela ne doit pas être très exhaustif. Cependant, vous devez détailler les canaux que vous prévoyez d’utiliser pour vendre vos produits, tels que direct, Amazon, Etsy, boutiques et grandes surfaces, ainsi que la manière dont vous prévoyez de commercialiser vos entreprises pour obtenir des ventes.

Voici les éléments indispensables à prendre en compte lors de la création d’un nouveau plan marketing d’entreprise:

Marché et concurrence
Canaux de distribution
Stratégie marketing
Canaux de marketing et de publicité, tels que les médias sociaux et les publicités PPC
Budget marketing

Un plan marketing établit essentiellement comment vous allez commercialiser votre ligne de vêtements, et avec cela, peut grandement guider la façon dont vous abordez la distribution des produits et les stratégies publicitaires, ce qui aura un impact sur vos ventes. En savoir plus sur la rédaction d’un plan marketing.

4. Nommez votre marque et créez des actifs de marque

Si vous n’avez pas encore en tête un nom d’entreprise, il est temps d’en choisir un. Les noms d’entreprise de vêtements peuvent varier considérablement. Par exemple, Under Armour, ASOS, Banana Republic, L.L. Bean, American Apparel, TopShop, Brooks Brothers, Dickies, Deus Ex Machina, Vardagen, Life is Good, ou Salt Life. En bref, votre entreprise de vêtements peut être nommée à peu près comme vous le souhaitez.

Voici quelques conseils à garder à l’esprit lorsque vous choisissez un nom pour votre entreprise de vêtements:

Assurez-vous qu’il est facile à prononcer et à épeler
Choisissez un nom accrocheur ou mémorable
Réfléchissez à la façon dont il se traduit dans d’autres langues
Vérifiez s’il est disponible en tant que nom de domaine, par exemple yourbusinessname.com

Une fois que vous avez un nom d’entreprise, choisissez un slogan (facultatif), un schéma de couleurs de marque et créez votre logo. Si vous recherchez un moyen facile et abordable de créer votre propre logo, essayez d’utiliser Canva, qui est un outil de conception gratuit à glisser-déposer qui propose des dizaines de logos préconstruits que vous pouvez personnaliser. Alternativement, vous pouvez obtenir un logo conçu professionnellement pour aussi peu que 5 $ sur Fiverr.

5. Enregistrez votre entreprise

Après avoir choisi un nom de marque et rassemblé vos actifs de marque, la prochaine étape consiste à enregistrer votre entreprise auprès de votre État. Ce n’est pas une démarche amusante, mais c’est une étape nécessaire, même pour les toutes nouvelles entreprises de vêtements, car vous aurez besoin d’un numéro d’identification d’employeur (EIN) pour accepter les paiements de vos produits. Et pour obtenir un EIN, vous devez vous enregistrer en tant qu’entreprise. De plus, cela vous permet également d’obtenir des tarifs de gros et de travailler avec des détaillants.

Le processus d’enregistrement de votre entreprise variera en fonction de votre État, mais vous l’enregistrerez auprès du Secrétaire d’État de votre État. Les petites entreprises optent généralement pour un enregistrement en tant que Société à Responsabilité Limitée (SARL), qui coûte en moyenne environ 100 $, mais peut être aussi peu que 40 $ et jusqu’à 250 $. Si vous n’êtes pas sûr de ce qui vous convient le mieux, apprenez-en davantage sur ce qu’est une SARL et comment créer une SARL.

6. Concevez et approvisionnez vos produits

Il est probable que vous sachiez déjà comment vous allez concevoir et sourcer vos produits. Cependant, si vous hésitez ou êtes ouvert aux idées, il existe trois principales façons :

Acheter des produits auprès de grossistes
Concevez les vôtres et faites-les fabriquer
Concevez et cousez le vôtre en interne

Bien sûr, le choix dépendra de la manière dont vous prévoyez de vendre vos produits. Par exemple, si vous envisagez de créer des collections de vêtements à vendre en ligne, directement via votre site Web ou sur Amazon, vous pourriez choisir d’acheter des produits auprès de grossistes ou de drop shippers. C’est un excellent moyen de maintenir les coûts initiaux bas, surtout si vous faites du dropshipping. Cependant, cela signifie également que vos produits ne sont pas aussi uniques et pourraient donc nécessiter plus de marketing.

7. Fixez le prix de vos produits

La tarification des produits de mode est largement déterminée par deux variables clés. Tout d’abord, le coût des marchandises vendues (COGS), tel que les frais de main-d’œuvre et le coût des matériaux, et ensuite, par le créneau que vous avez choisi de cibler. Par exemple, la ligne de vêtements moyenne utilise ce qu’on appelle la stratégie de majoration du prix de base, où le prix est calculé en prenant le coût de production et en le doublant. Cependant, il peut être augmenté jusqu’à 5 fois, en fonction de votre créneau, tel que les marques de vêtements haut de gamme.

Voici quelques coûts clés à inclure lors de la fixation des prix de vos produits:

Coût des matériaux
Heure
Marketing et publicité
Emballage
Livraison

Si vous entrez dans l’espace des marques de luxe, vos produits doivent être tarifés en conséquence. Les articles qui nécessitent beaucoup d’attention, de soin et de temps dans leur création devraient avoir des prix premiums.

D’autre part, une entreprise de vêtements axée sur le volume peut proposer des articles à des prix plus bas. Encourager les consommateurs à acheter davantage signifie proposer des offres spéciales et des ventes flash pour inciter davantage à l’achat.

8. Distribuez vos produits

Les entreprises de vêtements disposent de plusieurs options de distribution, allant de la vente directe sur leur propre site web à la vente sur des sites tiers tels qu’Amazon et Etsy, en passant par la vente en magasin, chez des détaillants locaux ou des grandes surfaces nationales. Pour maximiser votre exposition et augmenter vos ventes, il est généralement préférable de planifier la distribution et la vente de vos produits via plusieurs canaux.

Même si vous n’avez pas l’intention de vendre directement ou en ligne, vous devez quand même avoir un site web. Cela aide à construire votre marque et si vous prévoyez d’approcher des détaillants, cela leur offre un moyen de consulter vos catalogues de produits et portfolios. Apprenez-en davantage sur la création d’un site web ou consultez les meilleures plateformes de commerce électronique qui vous permettent de créer facilement une boutique en ligne où vous pouvez vendre vos produits directement aux clients.

Peu importe la manière dont vous envisagez de vendre la majorité de vos produits, vous devriez avoir votre propre site web.

Si vous n’êtes pas prêt à vendre sur votre propre site web, vous pouvez envisager Etsy ou d’autres plateformes de commerce électronique très bien classées pour alléger votre charge de travail. Moins de temps passé à résoudre les problèmes d’un site web signifie plus de temps pour travailler sur la conception de vêtements.

9. Commercialisez votre marque de vêtements

Dernier point mais non des moindres, vous devez promouvoir votre marque de vêtements afin qu’elle soit découverte par votre marché cible. Il existe plusieurs façons de promouvoir une entreprise de vêtements, mais vous voulez finalement choisir des canaux de marketing qui atteignent votre marché cible spécifique. En d’autres termes, soyez là où se trouvent vos clients cibles.

Voici quelques-uns des canaux de marketing et des stratégies les plus populaires pour les marques de vêtements :

Marketing organique sur les réseaux sociaux, tels que Pinterest et Instagram
Publicité payante sur les réseaux sociaux, telle que Facebook Ads et YouTube Ads
Publicité payante sur le Réseau de Recherche, telle que Google Ads
Forums, tels que Reddit
Marketing de contenu
Marketing d’influence
Placements rémunérés
Bannières publicitaires, telles que Google AdSense
Annonces de commerce électronique, telles qu’Amazon Ads et Etsy Ads
Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
Marketing par e-mail
Commandites
Evénements locaux
Actualités locales

Lorsque vous choisissez les bonnes stratégies marketing et les bons canaux pour votre entreprise de vêtements, n’oubliez pas de toujours garder votre marque à l’esprit. Considérez si cela reste fidèle à votre marque et si c’est probablement un bon investissement de votre budget marketing. Tout comme pour le choix des canaux de distribution, vous voudrez également utiliser plusieurs canaux marketing pour une exposition maximale.

Conclusion

Démarrer une entreprise de vêtements est un excellent moyen de fusionner passion créative et sens des affaires. Cela vous donne également l’opportunité de voir votre travail artistique porté par des gens dans la rue, tout en transformant vos passions en une activité rentable. En plus de cela, il est désormais plus abordable que jamais de lancer une ligne de vêtements, vous n’avez donc pas besoin d’un investissement énorme pour commencer.

Foire aux questions

Combien cela coûte-t-il de lancer une ligne de vêtements ?

Comme pour toute entreprise, quelle que soit sa taille, les coûts de démarrage dépendront de la taille que vous souhaitez donner à l’entreprise au démarrage. Une petite entreprise de vêtements aura besoin d’environ 500 dollars, une ligne de taille moyenne entre 1 000 et 5 000 dollars, et une grande ligne pourrait avoir besoin jusqu’à 50 000 dollars.

Les entreprises de vêtements sont-elles généralement rentables ?

Avec du travail acharné et de la dévotion, c’est possible. Les estimations indiquent que les bénéfices peuvent varier de 4% à 13%. Il y aura probablement de nombreux changements car la mode évolue rapidement à travers des tendances.

Ai-je besoin d’un plan d’affaires pour démarrer une entreprise de vêtements ?

Alors que vous n’avez pas exactement besoin d’un plan d’affaires pour démarrer une entreprise de vêtements, il est une bonne idée d’en créer un. La raison en est qu’avoir un plan d’affaires solide vous aidera à rester fidèle à votre vision initiale. Planifier vos fournisseurs, vos objectifs et votre plan de croissance général vous préparera au succès futur.

Où puis-je me procurer des produits pour ma boutique en ligne ?

Vous pouvez obtenir des produits pour votre magasin en ligne auprès de diverses sources, y compris des grossistes, des fabricants et des distributeurs. Un autre bon endroit pour trouver des vêtements sont les friperies, les ventes de garage et les vide-greniers, où vous pouvez trouver des vêtements peu portés et parfois des vêtements qui n’ont jamais été portés. Les agrégateurs populaires de fabricants incluent Alibaba et DHgate. De nombreux propriétaires de magasins utilisent des sites tels que Faire ou Abound pour des produits en gros.