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Où acheter des prospects immobiliers en 2024

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dzhulay.sergiy@gmail.com
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L’immobilier est un domaine concurrentiel, mais si vous achetez des pistes immobilières, vous pouvez faire croître rapidement votre entreprise. Les entreprises de génération de leads immobiliers sélectionnent des listes de vendeurs ou d’acheteurs qui recherchent activement un agent. Bien que cela ait un coût, votre commission devrait largement compenser ce que vous dépensez. Cette liste des meilleurs endroits pour acheter des pistes immobilières devrait vous aider à vous démarquer dans l’industrie de l’achat ou de la vente de maisons.

Les meilleures entreprises immobilières de 2024

  • Audacieux Annonces: Meilleure solution tout-en-un
  • Leader du marché : Idéal pour les prospects garantis
  • REDX : Idéal pour les prospects non traditionnels
  • Agent Zillow Premier : Idéal pour les acheteurs de sourcing
  • ZINC: Idéal pour les équipes d’agents
  • Offrs: Idéal pour trouver des vendeurs tôt
  • Zurple : Idéal pour le profilage des prospects

BoldLeads – Meilleure solution tout-en-un

BoldLeads offre des prospects exclusifs à tous les agents en utilisant des campagnes publicitaires sur Google et Facebook. Ces clients sont ensuite envoyés vers des sites web immobiliers où ils peuvent soumettre leurs coordonnées. Gardez à l’esprit que, bien que BoldLeads s’occupe des campagnes pour vous, vous êtes facturé en fonction du nombre d’annonces que vous souhaitez diffuser. Pour utiliser le service, vous devez dépenser au moins 250 $ par mois pour ces campagnes.

En plus de s’occuper du côté marketing, BoldLeads est également équipé d’un CRM complet qui vous permet de mettre en place des relances automatisées avec un système d’entonnoir prouvé. Le service envoie des campagnes par e-mail, SMS ou vocales et suit ensuite les méthodes qui suscitent le plus d’engagement. Il y a même un concierge texte qui peut aider à qualifier les prospects sans que vous n’ayez à lever le petit doigt. À qui s’adresse-t-il ? Les agents à la recherche d’une solution automatisée tout-en-un pour la sélection et la gestion de leurs clients vont adorer les fonctionnalités robustes de BoldLeads.

Avantages et inconvénients
  • L’un de nos rares choix avec des pistes exclusives
  • Les entonnoirs automatisés vous permettent d’entrer en contact avec vos clients de plusieurs façons
  • Les indicateurs d’engagement vous permettent de vous concentrer sur les clients prioritaires
  • Cher par rapport à nos autres choix
  • L’interface CRM est datée et manque de personnalisation
BoldLeads offre des leads exclusifs à tous les agents en utilisant des campagnes publicitaires sur Google et Facebook. Ces clients sont ensuite dirigés vers des sites web immobiliers où ils peuvent soumettre leurs coordonnées. Gardez à l’esprit que, bien que BoldLeads s’occupe des campagnes pour vous, vous êtes facturé en fonction du nombre d’annonces que vous souhaitez diffuser. Pour utiliser le service, vous devez dépenser au moins 250 $ par mois pour ces campagnes.

En plus de s’occuper de l’aspect marketing, BoldLeads comprend également un CRM complet qui vous permet de configurer des suivis automatisés avec un système d’entonnoir éprouvé. Le service enverra des campagnes par e-mail, SMS ou vocal, puis suivra les méthodes les plus engageantes. Il y a même un assistant texte (Text Concierge) qui peut aider à qualifier les leads sans que vous n’ayez à lever le petit doigt. À qui s’adresse-t-il ? Les agents à la recherche d’une solution automatisée tout-en-un pour la curatelle et la gestion de leurs clients apprécieront les fonctionnalités robustes de BoldLeads.

Avantages et inconvénients
  • L’un de nos rares choix avec des pistes exclusives
  • Les entonnoirs automatisés vous permettent d’entrer en contact avec vos clients de plusieurs façons
  • Les indicateurs d’engagement vous permettent de vous concentrer sur les clients prioritaires
  • Cher par rapport à nos autres choix
  • L’interface CRM est datée et manque de personnalisation

Leader du marché – Le meilleur pour les prospects garantis

Tous les prospects que vous obtenez de Market Leader vous seront exclusifs, donc vous ne serez pas en concurrence avec d’autres agents. Vous recevrez toujours un nombre garanti de prospects chaque mois provenant de vos zones cibles spécifiques afin de ne jamais connaître de période de creux.

Les prospects sont collectés à partir de HouseValues.com, un site d’estimation immobilière gratuit pour les vendeurs de maisons. Market Leader utilise également Leads Direct, une campagne de publicité au coût par clic ciblée sur les utilisateurs recherchant des annonces sur les moteurs de recherche. Cela s’intègre directement dans votre site web IDX et vous ne payerez que pour les prospects, pas pour les visiteurs. Une fois que vous avez identifié vos prospects, vous pouvez profiter d’un suivi automatisé des prospects ainsi que d’une formation gratuite à la conversion des prospects. À qui s’adresse-t-il ? Les agents qui souhaitent la stabilité d’un certain nombre de pistes par mois apprécieraient le plus Market Leader.

Tous les leads que vous obtenez de Market Leader seront exclusifs pour vous, vous ne serez donc pas en concurrence avec d’autres agents. Vous recevrez toujours un nombre garanti de leads chaque mois provenant de vos zones cibles spécifiques afin de ne jamais subir de période de creux.

Les leads sont collectés à partir de HouseValues.com, un site gratuit d’estimation immobilière pour les vendeurs de maisons. Market Leader utilise également Leads Direct, une campagne de publicité au coût par clic ciblée sur les utilisateurs recherchant des annonces sur les moteurs de recherche. Cela s’intègre directement sur votre site IDX, et vous ne paierez que pour les leads, pas pour les visiteurs. Une fois que vous avez identifié vos leads, vous pouvez profiter du nurturing automatisé des leads ainsi que d’une formation gratuite sur la conversion des leads. À qui s’adresse-t-il ? Les agents qui souhaitent la stabilité d’un certain nombre de pistes par mois apprécieraient le plus Market Leader.

Avantages et inconvénients
  • L’un de nos rares choix avec des pistes exclusives
  • Les annonces redirigent directement vers votre site Web IDX
  • Des experts en marketing gèrent les campagnes pour vous

REDX – Le meilleur pour les prospects non traditionnels

REDX est un peu unique en ce sens qu’il vous donne accès à des pistes expirées, des pistes basées sur la géolocalisation, des pistes FSBO et des pistes de pré-foreclosure. Il le fait en sélectionnant des données publiques à partir des annonces dans votre région. Étant donné que REDX poursuit des pistes qui ne recherchent pas forcément votre aide, vous pourriez avoir plus de difficulté à les convertir. Cela dit, l’opportunité de tirer profit de ces segments moins connus est là si vous êtes persuasif.

REDX s’assure que toutes les listes qu’il vous fournit ne figurent pas sur la liste Ne pas appeler, vous ne violerez donc aucune loi en les contactant. Toutes les pistes sont automatiquement ajoutées à Vortex, qui est le CRM de REDX. Il vous fournit des scripts personnalisés pour que vous sachiez exactement quoi dire aux clients difficiles. À qui s’adresse-t-il ? Les agents qui cherchent à élargir leur champ d’action avec leurs prospects principaux apprécieront l’approche de fond-de-tonneau de REDX, mais il faut être conscient que cela peut être plus difficile de convertir ces pistes.

Avantages et inconvénients
  • Choisissez parmi les prospects expirés, géolocalisés, FSBO ou pré-forclusion
  • La tarification à la carte vous permet de choisir exactement ce que vous voulez
  • Module complémentaire de numérotation d’alimentation disponible
  • Les prospects ne sont pas toujours qualifiés
  • Il y a un manque d’automatisation par rapport aux autres choix de notre liste

Zillow Premier Agent – Le meilleur pour les acheteurs de sourcing

Zillow est le plus grand site immobilier sur le web, c’est ainsi que Zillow Premier Agent trouve ses prospects. Contrairement à d’autres entreprises où vous achetez des prospects immobiliers, Zillow Premier Agent ne vous fournit en réalité aucun contact.

Au lieu de cela, il vous promeut sur les pages de chaque annonce individuelle, permettant au client de prendre contact en premier. Lorsqu’ils le font, vous serez le seul agent qu’ils verront sur le site pendant 30 jours, une fonctionnalité appelée My Agent.

Chaque page de publicité vitrine sur Zillow laisse la place à trois agents, ce qui signifie que si vous vivez dans un code postal avec peu de concurrence, vous pourriez facilement être mis en avant tout le temps. Cependant, dans les marchés saturés, vous devrez dépenser davantage en publicité pour être mis en avant. Lorsque vous obtenez un client correspondant, le CRM de Zillow vous fournit des rappels, des notes personnalisées et un accès à leurs maisons sauvegardées. À qui s’adresse-t-il ? Les agents immobiliers acheteurs qui souhaitent annoncer dans des zones spécifiques et qui n’aiment pas appeler à froid les prospects apprécieront l’approche de Zillow qui consiste à faire en sorte que les clients vous contactent d’abord.

Avantages et inconvénients
  • Vous obtenez des crédits publicitaires gratuits si vous vous engagez dans un contrat
  • Le CRM comprend des rapports de performance pour suivre vos prospects
  • Pistes textuelles directement à partir du CRM
  • Coûteux de faire de la publicité dans des codes postaux surpeuplés
  • Pas de prospects garantis comme certains de nos autres choix

CINC – Le meilleur pour les équipes d’agents

CINC est un choix puissant pour les agents car il combine la génération de prospects, la gestion des prospects et le marketing dans un seul package bien organisé. Les quatre segments de son service – capture, identification, nurturing et conversion – vous aident à aller de début à la fin avec vos prospects. Il y a aussi un outil de gestion d’équipe qui vous permet de diriger les prospects vers le bon membre de l’équipe.

CINC capture les prospects grâce à des campagnes publicitaires ciblées sur Facebook et Google Ads qui passent par des centaines de milliers d’optimisations quotidiennes pour garantir que vous obtenez des prospects de qualité. Les prospects potentiels sont envoyés vers un site web IDX optimisé pour la conversion, que vous pouvez configurer à votre guise.

Une fois que vous avez des prospects, CINC peut envoyer automatiquement des campagnes de goutte à goutte. Ensuite, CINC suivra l’engagement sur les différents canaux afin que vous puissiez faire un suivi de manière appropriée. À qui s’adresse-t-il ? Les agents cherchant à développer leur entreprise ou à s’associer avec une équipe trouveront les fonctionnalités robustes de CINC très avantageuses.

Avantages et inconvénients
  • L’IA peut répondre aux prospects en votre nom
  • Le coût par prospect le moins cher de notre liste
  • Des solutions en solo et en équipe
  • Alors que les prospects sont bon marché, les frais mensuels sont élevés
  • Les modèles d’automatisation sont un peu génériques

Offrs – Idéal pour trouver des vendeurs tôt

La technologie IA d’Offrs utilise plus de 250 points de données pour prédire quels propriétaires seront les plus susceptibles de mettre leur maison en vente l’année prochaine. Si cela semble trop beau pour être vrai, la société affirme avoir prédit 72% de toutes les annonces aux États-Unis l’année dernière, ce qui signifie qu’elle offre une bonne opportunité d’être le premier agent à qui un vendeur parle.

Pour commencer, il vous suffira de sélectionner votre territoire par quartier ou code postal. Vous verrez ensuite les coordonnées de tous vos prospects, classés par catégorie (vendeurs prédictifs, FSBO, annonces expirées et médias sociaux). Vous pourrez alors les contacter via le marketing par e-mail intégré d’Offrs, la publicité en ligne ou les outils de publipostage direct. À qui s’adresse-t-il ? Les agents qui veulent compter sur la technologie d’analyse prédictive plutôt que sur le marketing PPC pour acheter des prospects immobiliers devraient essayer Offrs. C’est également bon pour les agents qui veulent être les premiers à contacter les vendeurs potentiels.

Avantages et inconvénients
  • Prospects d’annonces exclusives
  • Les applications intelligentes vous permettent de personnaliser votre marketing
  • Peut exporter des données intelligentes pour votre propre analyse
  • Pas de véritables fonctionnalités CRM ou d’outils de suivi comme nos autres choix
  • Manque d’intégrations tierces

Zurple – Le meilleur pour le profilage des leads

Pour commencer le processus de génération de leads, Zurple crée d’abord votre site web de recherche domiciliaire de marque pour chaque zone cible que vous choisissez (vous pouvez en avoir jusqu’à dix). Vous pouvez ensuite acheter des services supplémentaires de marketing sur les moteurs de recherche auprès de Zurple ou importer vos propres leads depuis Zillow ou d’autres sources. Une fois vos leads triés sur le volet, Zurple analyse ensuite leur historique de recherche afin que vous puissiez en apprendre davantage sur la manière de les impliquer.

Il enverra ensuite des conversations par e-mail en votre nom en fonction de l’historique comportemental du lead. Par exemple, il suit si un lead consulte plusieurs fois le même bien immobilier, ajoute un bien en favori ou effectue des recherches générales sur l’achat immobilier. Enfin, Zurple peut prendre des rendez-vous pour que vous puissiez enfin rencontrer vos leads en personne et visiter des maisons. À qui s’adresse-t-il ? Les agents qui veulent abandonner les modèles d’e-mails automatisés et préfèrent plutôt avoir des modèles d’e-mails personnalisés basés sur les besoins réels d’un prospect adoreront la fonctionnalité Conversations de Zurple.

Avantages et inconvénients
  • E-mails automatisés personnalisés en fonction des comportements
  • Relativement abordable par rapport à nos autres choix
  • Peut cultiver jusqu’à dix quartiers à la fois
  • Les annonces ne sont pas incluses dans votre coût mensuel
  • Manque d’outils de gestion des tâches dans le CRM

Méthodologie

Lors de la recherche des meilleurs sites pour acheter des pistes immobilières, nous avons pris en compte les fonctionnalités que les agents trouveraient les plus précieuses, telles que la qualité des pistes et l’automatisation. Les sites proposant des pistes qualifiées et chaudes ont été classés plus haut que ceux où les pistes étaient froides et nécessiteraient beaucoup de persuasion pour les convertir.

De plus, étant donné que l’automatisation est un outil très puissant pour les agents sur le terrain, cela a également été un facteur important. L’automatisation comprend toute fonctionnalité qui envoie des textes marketing, des emails ou des appels en votre nom, afin que vous puissiez consacrer votre temps précieux à d’autres tâches.

Naturellement, le prix a également joué un rôle important dans le classement de nos meilleurs choix. Si un service ne semblait pas offrir suffisamment de valeur par rapport à son coût, cela a nui à son classement.

Des fonctionnalités supplémentaires, telles qu’un CRM inclus ou un support client personnalisé, nous ont également aidé à compléter notre liste des meilleurs sites d’achat de pistes. Si un service allait au-delà de la simple fourniture de pistes, nous considérions cela comme un avantage.

Comment choisir un générateur de prospects immobiliers

Le choix d’un générateur de prospects immobiliers se résume souvent au prix. Vous voulez un service qui se paie lui-même à la fin. S’il est trop cher initialement, vous risquez de ne pas pouvoir compenser vos coûts à moins de vous engager à utiliser le service à long terme. Cependant, parfois des services plus coûteux en valent la peine, surtout s’ils incluent un logiciel CRM complet.

Vous devrez également prendre en compte si le service offre des leads exclusifs ou non. Avec des leads non exclusifs, vous devrez être rapide et persuasif pour décrocher un client. La capacité de cibler vos achats de prospects dans un quartier ou un code postal spécifique est également importante pour développer votre expertise dans une zone donnée.

Certains services gèrent automatiquement toutes les communications pour vous, ce qui peut vous faire gagner énormément de temps, surtout si vous travaillez déjà avec d’autres clients. Cependant, assurez-vous toujours de comprendre comment un service prend contact—généralement par e-mail, mais il est également possible d’utiliser des messages texte ou du marketing téléphonique. Essayez de trouver un service qui correspond à votre méthode de contact préférée afin que le client sache à quoi s’attendre en travaillant avec vous.

Conclusion

L’achat de prospects immobiliers peut être un excellent moyen de donner un coup de pouce à votre entreprise si vous êtes un agent novice. Cependant, même les agents chevronnés peuvent bénéficier de nouveaux prospects si les affaires ralentissent. Si vous souhaitez acheter des prospects immobiliers, l’un de ces services aura probablement quelque chose à offrir. Celui qui vous convient dépendra de vos besoins exacts et de votre budget.

Foire aux questions (FAQ)

Cela vaut-il la peine de payer pour des prospects immobiliers ?

De nombreux agents estiment que cela vaut la peine de payer pour des pistes immobilières. C’est parce que la commission moyenne d’un agent immobilier est généralement d’au moins quelques milliers de dollars. Cette commission compense largement les quelques centaines de dollars par mois que vous pourriez payer pour des pistes.

Comment puis-je obtenir des prospects pour l’immobilier ?

Vous pouvez obtenir des pistes pour l’immobilier en utilisant l’une des principales sociétés d’achat de prospects que nous répertorions ici. Mais si vous ne voulez pas payer pour des pistes, vous pourriez essayer de demander des recommandations à vos clients actuels.

Combien cela coûte-t-il d’acheter des prospects ?

La plupart des entreprises qui achètent des leads facturent quelques centaines de dollars par mois pour leurs services, mais vous pourriez avoir à payer des frais supplémentaires pour la publicité ou lorsque vous concluez avec succès un lead. Les coûts varient souvent en fonction du marché dans lequel vous opérez.

Comment les générateurs immobiliers gagnent-ils de l’argent ?

Les générateurs de biens immobiliers gagnent leur argent de trois façons différentes. Ils peuvent proposer des pistes aux agents immobiliers et courtiers moyennant des frais mensuels préalables, les rendre disponibles gratuitement mais recevoir une commission de recommandation pour les pistes qui se transforment en ventes, ou une combinaison des deux méthodes.

Est-il difficile d’obtenir des clients en tant qu’agent immobilier ?

Lorsque vous débutez, il peut être difficile d’obtenir des clients en tant qu’agent immobilier. Cependant, tant que vous fournissez d’excellents services ainsi qu’un soutien supérieur, vos clients devraient vous recommander à d’autres, étoffant ainsi votre liste de clients.

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