Le guide ultime du marketing sur les moteurs de recherche pour 2024

Pourquoi le SEM est-il important ?

Alors que les moteurs de recherche deviennent le principal moyen pour les gens de trouver des produits, une stratégie forte en marketing sur les moteurs de recherche devient encore plus essentielle pour le succès d’une entreprise.

Le SEM est utilisé par les petites, moyennes et grandes entreprises pour se mettre en avant devant des clients potentiels au moment exact où ils recherchent le produit ou le service que vous proposez. C’est également une forme de publicité non intrusive car un client potentiel recherche activement des services similaires à ceux que vous proposez. Le SEM est également rentable pour les annonceurs car ils ne paient que chaque fois que quelqu’un clique sur leur annonce (cela est souvent appelé paiement par clic, ou PPC, dans le marketing en ligne).

À qui s’adresse le SEM ?

Toute personne ayant un produit à vendre en ligne peut bénéficier du SEM. De plus, ces campagnes sont faciles à cibler et à mesurer. “La meilleure façon de penser au [SEM] est de partir du principe : un utilisateur se rend sur un moteur de recherche avec une question en tête. Si vous pouvez fournir cette réponse – et que c’est rentable pour vous de le faire – vous pouvez bénéficier du SEM”, déclare Michele Dappert, spécialiste des médias senior chez Planit.

• Fortement axé sur l’intention. Le SEM vous permet de rencontrer des clients lorsqu’ils recherchent les produits et services que vous proposez. “Vous atteignez les gens sur le marché, pour n’importe quelle raison, au moment exact où ils recherchent une réponse ou une solution. Capturer une activité en bas de l’entonnoir signifie que vous pouvez inciter quelqu’un à acheter votre produit ou service sans d’abord les convaincre d’un besoin,” a expliqué Dappert.
• Visible, rapide. SEM est un moyen facile et rapide pour les nouvelles entreprises de commencer. “Lorsque vous êtes un nouveau produit sur un marché encombré, les campagnes de SEM ciblées vous permettent d’apparaître immédiatement à côté de concurrents plus établis, en faisant connaître votre nom grâce à leur notoriété”, a déclaré Dappert.
• Temps réel, mesurable. Le SEM vous permet de voir le ratio de personnes qui cliquent sur votre annonce par rapport à celles qui achètent votre produit ou service et d’apporter des modifications en conséquence. “Toute personne ayant un objectif clairement défini, que ce soit une augmentation des ventes sur le site Web, le remplissage de formulaires de génération de leads ou une augmentation du lectorat du blog, peut utiliser le SEM pour mesurer rapidement l’augmentation du trafic vers la destination où les gens peuvent atteindre cet objectif. Et si vous constatez qu’une campagne ne fonctionne pas, il est facile d’arrêter immédiatement cette tactique et de réaffecter les ressources sans être bloqué dans des coûts irrécupérables”, a déclaré Dappert.
• Ciblé. Le SEM vous permet également d’être très spécifique concernant les clients potentiels que vous souhaitez cibler. “Les dépenses en SEM sont effectuées au niveau des mots clés. Mais toute campagne peut être ciblée géographiquement, par appareil, planifiée pour certains moments de la journée ou saisons et, en général, constitue un moyen d’élargir votre portée vers un profil cible sans dépenser trop (ou se baser sur les cookies)”, a expliqué Dappert.

SEM vs. SEO

Il existe de nombreux termes en marketing en ligne avec des significations similaires, et il est facile de les confondre. De plus, de nombreuses personnes attribuent des significations légèrement différentes à chaque terme.

Voici la différence entre le SEM et le SEO en quelques mots :

• SEM fait référence au processus consistant à payer pour des publicités qui apparaissent sur les moteurs de recherche.
• L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) fait référence à l’optimisation du trafic du site web à partir des moteurs de recherche pour augmenter le trafic de manière organique.

De nombreux facteurs déterminent les sites web qui se classent le plus haut dans les recherches organiques, y compris les mots-clés pertinents, la qualité globale du contenu du site web et le nombre de backlinks (combien d’autres sites web renvoient vers le vôtre). Augmenter le référencement naturel demande un investissement initial de temps et d’efforts, mais une fois qu’un site web commence à se classer haut, le trafic dirigé vers la page web est gratuit. D’autre part, les annonceurs de SEM paient pour chaque clic. Lisez notre guide sur les meilleurs logiciels de référencement naturel pour les petites entreprises en 2024.

Pour des informations supplémentaires, apprenez-en davantage sur l’importance du référencement naturel pour votre entreprise.

• Titre: Le titre est affiché en haut (la partie de l’annonce qui est hyperliée et apparaît en bleu sur Google). Les titres ont une limite de 30 ou 35 caractères.
• Description: Sous le titre, vous trouverez un texte qui est une brève description. Les descriptions ont une limite de 90 caractères.
• Extensions (en option) : Les extensions sont facultatives mais offrent aux annonceurs différentes actions possibles que quelqu’un pourrait entreprendre sur l’annonce. Par exemple, une entreprise de bijoux pourrait avoir plusieurs liens vers différents boucles d’oreilles sur une annonce de boucle d’oreille.
• Page d’accueil : Voici la page de votre site vers laquelle vous dirigez les clients potentiels lorsqu’ils cliquent sur la publicité.

Recherche de mots-clés

Les annonces de recherche ciblent des mots-clés spécifiques que les clients potentiels recherchent. La première étape du SEM consiste à mener des recherches de mots-clés et à découvrir les différents termes que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent votre produit ou service.

Coût du mot-clé

Une fois que vous avez restreint les mots pour lesquels vous souhaitez être classé, la prochaine étape consistera à tenir compte du coût. “Le facteur le plus important est la compétitivité des mots clés sur lesquels vous misez. Plus les mots clés sont compétitifs, plus le coût sera élevé,” explique Jamie Irwin, directeur et expert en marketing de recherche chez Straight Up Search. D’autres facteurs qui peuvent influencer le coût comprennent votre Score de Qualité, votre classement d’annonce et votre taux de clics.

Google utilise un facteur appelé Score de Qualité pour déterminer la pertinence et l’utilité de votre annonce par rapport aux mots clés sur lesquels vous misez. Plus la pertinence est grande, plus votre score de qualité sera élevé et plus faible sera votre CPC (coût par clic).

Ciblage SEM

Une partie de ce qui rend le SEM une stratégie marketing efficace est qu’elle permet aux annonceurs de spécifier leurs publics cibles. Par exemple, vous pouvez cibler les clients par emplacement, appareil et certaines heures de la journée. Cibler les annonces en fonction de vos clients potentiels idéaux est un moyen d’augmenter les chances d’atteindre votre public cible prévu et de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Enchères publicitaires

Pour passer une annonce dans un moteur de recherche, vous devrez participer à une enchère publicitaire. Par exemple, Google Ads évalue les annonces en fonction du Score de qualité basé sur les mots clés sur lesquels vous souhaitez enchérir et votre prix proposé.

• Semrush: Semrush est un outil en ligne que les spécialistes du marketing utilisent pour le SEM, comprenant tout, de la recherche de mots-clés à l’analyse du trafic et des publicités. Vous pourrez rechercher les mots-clés les plus populaires et voir lesquels se classent le plus haut et lesquels sont les plus difficiles à classer.
• Planificateur de mots clés Google Ads : Étant donné que la plupart des annonceurs cherchent probablement à ce que leurs annonces apparaissent sur Google, le Planificateur de Mots Clés de Google Ads est un outil précieux pour la recherche de mots clés. L’outil suggérera également des montants d’enchères pour des mots clés spécifiques pour vous aider à établir un budget. De plus, vous pourrez créer un plan publicitaire et lancer votre campagne entièrement à travers cet outil.
• Google Trends : Google Trends est un outil gratuit et utile à utiliser lorsque vous commencez votre recherche. Vous pourrez voir à quel point un terme spécifique est populaire sur Google au fil du temps (depuis 2004), limiter votre recherche à un pays particulier et trouver des requêtes connexes basées sur les mots que vous recherchez, ce qui vous aidera à générer des idées pour votre publicité.

Combien coûte le SEM ?

Il n’y a pas de réponse universelle en ce qui concerne le coût du SEM. Selon Irwin, une estimation approximative peut varier de 500 à 10 000 dollars par mois. “Bien sûr, ce nombre pourrait augmenter ou diminuer significativement en fonction de vos besoins et de votre budget”, a-t-il ajouté.

Vous pouvez également ajuster votre budget à mesure que vous acquérez plus d’informations sur les mots-clés qui fonctionnent le mieux. “La bonne nouvelle est que cette tactique est très mesurable, vous pouvez donc voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et ajuster le budget en conséquence. La mauvaise nouvelle est que la réponse honnête à cette question est : cela dépend”, a déclaré Dappert.

“Lors de la mise en place de votre campagne, vous devriez rechercher les taux historiques de coût par clic (CPC) de l’industrie dans les outils de planification de mots-clés et de prévisions de recherche pour obtenir une estimation de ce que vos concurrents dépensent”, a suggéré Dappert. Elle ajoute que le CPC varie de 2 à plus de 55 dollars en fonction de l’industrie et que des taux de conversion raisonnables se situent généralement entre 5% et 10%, avec un minimum de 15 clics (par jour, par groupe d’annonces) nécessaires pour que le moteur s’optimise.

“La meilleure stratégie pour évaluer les coûts est de regarder ce que les concurrents dépensent, en gardant à l’esprit la valeur de votre objectif, et en reconnaissant que vous devrez peut-être dépenser un peu plus qu’eux pour vous positionner en première page”, a ajouté Dappert.

Conclusion

Le SEM est l’un des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre site Web pour vendre un produit ou un service spécifique. Le SEM vous permet de créer des annonces ciblées qui apparaissent sur les moteurs de recherche et atteignent les clients potentiels qui sont activement intéressés par le produit ou le service que vous proposez. Toute entreprise, petite ou grande, peut utiliser des stratégies de SEM. Bien qu’il y ait beaucoup à apprendre sur ce qui rend une annonce de recherche efficace, la bonne nouvelle est qu’il existe de nombreux tutoriels en ligne pour en savoir plus.